用经营管理的视角探索世界

金宁

当初家里的长辈听到我选了市场营销专业，很是担忧我的前途，忧心忡忡地对我说女孩子读这个专业会很辛苦。家人、朋友的担忧，让我对这个专业带着疑惑，我也以为学这个专业就是学习做促销、卖保险之类的内容，可是却没有选择了。上大学后，经过更加深入的学习，我才知道以往我们对市场营销专业的认知是多么片面。

市场营销专业其实很有趣

市场营销专业的课程还真不少，学习内容涉猎很广。例如，我们要学习财务知识，了解税法;要了解公司运营涉及的法律知识;要了解人力成本的构成，学习如何选出合适的员工;还要学习品牌文化、经济知识、统计知识……可见内容涉猎之广泛。

一开始我以为在课堂上听老师讲这些理论会很无聊，觉得不切实际，但是其实老师会结合现实案例去讲，让课程更加生动详实。

比如，在管理学课程上，老师给我们讲国内的电商公司为什么会成功，为什么有些公司的产品很优秀但公司却没有利润，等等。

市场营销学课程围绕市场营销学的前世今生展开，在课堂上，老师会给我们介绍历史上各行各业优秀的公司，其中，美国的公司被提及的频率最高，我们听腻了，老师会说：“谁让市场营销学最先在美国发展起来呢。”老师也是很耿直的。在这门课上，我们了解了市场营销学是如何一步一步地发展起来的，以及各种理论在现实生活中是否有指导意义。

营销策划是将我们以往学到的各种理论落到实地的课程，让我们接地气地学。营销策划老师最常讲的就是问题意识，每次我们上交策划案作业时，他都会先问一句：“你们这份策划要解决的是什么问题？”我们答完了，他才会翻看策划案。

除了一些核心专业课的学习，老师们还会建议我们修读其他专业的一些课程。有一位老师曾这样说：“若干年后你们回头，发现这些看似没用的选修课真的很管用，像打高尔夫、品红酒、宠物鉴赏、植物鉴赏等学得好了，关键时候用上了那就是赚到了，平时也能为生活增添乐趣。”

所以，学习市场营销专业，绝不会因为理论太多而感到枯燥乏味，只要足够认真，就会学到很多有用的知识。

在实践中把自己当社会人

市场营销专业的学习不是只局限于课堂上，课外实践是必不可少的。我印象深刻的一次实践是，老师在“创业之星”系统上模拟出商业环境的条件，让我们从厂商的角度来设计与销售手机，里面的条件和规则非常多。我们小组仔细研究了一番，决定设计一款质量高、价格适中的高性价比产品来抢夺市场份额。一开始略有点盈利，但之后我们对市场评估不到位，积压了大量库存，导致资金链断裂，惨遭失败。虽然这只是个模拟经营游戏，但却让我明白资深的市场营销人做出关键的决策之前，要考量的现实因素真是太多了，公司能在激烈的竞争中存活下来是非常不容易的。

还有商务谈判课程的实践，老师会给我们细细讲解男士和女士的商务着装规范、商务洽谈过程中的礼仪等。可以说，这门课极大地开阔了我们的视野。老师常说，不要小看细节，这也是很重要的部分，可以让你的合作对象更加信赖你，觉得你是靠谱的。

到了大三，就会有课外实习。在实习的过程中，我们可以更好地从经营发展的角度看待公司做出的决策，思考公司更深的动机是什么。思考完了，突然发现老师平时教给我们的原来是思考问题、解决问题的具体方法，联系了现实因素后，我们才能更好地将学过的各种知识串联起来。

理论加上实践，让我们体会到了什么是“实践出真知”！

没写过策划案的不是真的市营人

学习市场营销专业，少不了要写各种策划案，这是本专业的一大特色！从一开始的一份策划案由几个同学共同完成，到后面一个人搞定一份，我们的成长是迅速的。还记得每次上课老师说要做小组任务后，我们都会疯狂地私聊年级里的同学进行组队。策划案写得好与坏，关键是看创意点是否新颖、可行。有时候我们也会写一些公司的战略研究报告，分析近十年来这个公司的经营战略是否有发生变化，产生变化的原因是什么，将会有什么样的影响。

记得有一次，我们在课前完成了策划案，然后老师要求我们上讲台进行分析汇报。我们为了好好表现一把，下了很多功夫，把PPT做得非常精致详细，还有许多动画效果。没想到，我们没得到老师的夸奖，反而被严厉批了一顿。老师说：“PPT的颜色这么多，看得眼睛都花了。你们的重点呢？一点都没有突显出来。做出来的动画效果确实很炫酷，但你们展示的观点才是最重要的部分。”

自那以后，我们在做策划案展示PPT时都力求简洁大方，突出重点。实践就是不断完善自己的过程中，在这个过程中加强专业能力，未来才有资格去涉足更富有挑战性的、有待探索的世界。

做市场营销，艺多不压身

学管理类专业，自我规划很重要。有心的人几乎每个假期都不会浪费，会积极地参与各种有质量的实习，如参加各种企业举办的营销比赛、公关比赛等，感受职场氛围，体验不同行业之间的差异。

很多人觉得做销售没什么前途，或者觉得压力大，但其实销售分很多种，有面向普通个人的，也有面向大型组织的，主要取决于行业和公司的性质。例如，我的一位学姐毕业后找到了一份销售工作，主要负责向各种大企业销售定制化软件。据她回校分享经验可知，她的销售收入是很可观的。其实，做销售就是要奔着优秀的公司去，这样才会有更多的发展空間。

至于品牌策划和电子运营，前者偏向品牌文化建设，后者偏向电子商务的各类大型促销活动，对个人能力的要求都比较高，所以如果具有丰富的实习经验，会更容易受到公司的欢迎。

除此之外，有一部分成绩优秀的市营学子会选择继续读研深造，他们的目标是留在高校做一名大学老师，深入钻研自己喜爱的学科，为高等教育贡献自己的知识力量。

无论选择什么样的道路，市场营销的学习都给我们带来了另一种思考方式，我们将背负前人的硕果继续前行。