竹材料家具在市场融合中的应用研究

□张海萍 罗小燕 何 燕 张 磊 西南交通大学希望学院

竹子在中国的传统文化中扮演着重要的角色，中国人知竹，懂竹，爱竹，善用竹。我国竹材料的发展历史悠久，除了用于编织构件之外，还代表了一种优良的品质。竹材料在中国的市场中颇受欢迎，大到景观构筑，小到竹制装饰品。由于具有可塑性较强的特点，竹材料所涉及的领域较多，有建筑、景观、室内软装、工业设计等领域。其独到的编制工艺被市场广泛接受，并由原来的传统编制朝着与现代化相结合的方向发展。

一、竹材料的应用领域

（1）竹材料在室内装饰上的应用。在现代的软装设计当中，竹材料的应用也较为广泛，其较强的可塑性能收到很好的装饰效果，可以为空间营造出别具一格的氛围，给人们带来轻松、愉悦的心情。

（2）竹材料在个人随身品上的应用。使用竹材料与现代处理技术相结合，可以进行女性的随身包、佩戴饰品以及装饰小构建的设计等。其发展的领域越来越广泛，并在传统的基础上进行创新以迎合市场发展的需求，这样一来，必然会取得很好的成绩。

二、竹材料家具

竹材料家具的发展历史悠久。早在我国古代就有原竹家具，到宋代时，竹床的使用更加广泛，出现了竹椅、竹凳、竹桌等。原竹家具主要以圆竹为框架结构，一般采用传统的手工艺生产方式对竹竿进行卷节、火烤、弯曲、熏蒸、打穴、凿孔等。随着其编织手法的不断创新和现代技术的不断发展，竹材料家具在原有的基础上不断进行创新和改良，实现了许多以往不能实现的构件编制，这为以后竹材料家具的发展提供了更多的可能性。

三、竹材料家具的市场定位

（一）以实用、经济性为主的竹材料家具

对于经济型的消费者来说，针对居住类的竹材料家具，实用性是其考虑的主要因素。通过调查发现，大部分消费人群钟爱价格适中的产品，这类竹家具的制作在工艺上要求不高，重点在于满足使用功能，其次是具有可观赏性。例如“宜家”的家具设计就以实用、价格亲民为主，因此深受大众的喜爱。在长期的发展中，宜家已经形成了自身的品牌，且市场整体销售系统完善，在销售中具有自身的品牌效应，竹材料家具也可以借鉴其市场定位的方式进行推广。

（二）以工艺性为主的竹材料家具

以工艺性为主的竹材料家具除了讲求实用性外，还要注重其造型的独特性。这类家具主要针对那些注重家具本身品质的消费者。这类消费者具有一定的设计与审美需求，他们会主要考虑制作的工艺性，喜欢一些不寻常的造型，因此在设计时要为他们提供更多的可能性。

（三）以商业性为主的竹材料家具

这类竹材料家具主要应用于商业空间中，并与其他的产品材料相结合来进行装饰设计。这类竹材料家具注重小批量化生产，对空间氛围的营造具有辅助作用，同时还需要注重其实用性，在传统的基础上与现代化的设计相结合，使其能够更好地融入大众的生活当中。

四、竹材料家具的市场应用

（一）体验式经济消费在市场融合中的应用

制定“编制”的体验主题，让消费者能够直接参与制作当中，感受其中的乐趣，使消费者主动地去了解和体验竹材料。针对这种小构件的制作，可以在较短的时间内完成，并由专门的人员进行教学和指导，提供免费的教学和体验。

使产品人格化。让消费进行草图设计，并应用其设计方案进行编织制作。从参与设计到制作完成，不仅可以拉近消费者与产品间的距离，还可以使消费者感受到其中的乐趣，并且体现消费者的个性特征。以体验为导向，对消费者进行引导，使消费者认可产品，从而产生购买欲望。

（二）竹材料家具的氛围营造

工业设计的整个活动内容具有包容性，产品并不是独立存在的个体，而是需要考虑到整体性，把产品放入合适的环境中进行展示，以此凸显产品的特征。竹材料家具在制作完成后，还要注重其自身的展示效果。可以借鉴宜家对于家具的氛围展示，能够更好地凸显出产品的整体美感，在视觉上引导消费者进行观赏、体验。

（三）应用品牌效应进行推广

除了面对个体消费者以外，还应注重对家具自身品质的打造。在进行竹材料家具的市场推广时，同样需要注重对其品质的打造，对自技术、工艺等进行严格要求，注重后期服务，让消费者满意，从而培养出品牌自身的种子消费者。

竹材料家具要想更好地融入现代市场中，应注重在市场中的明确定位以及自身品质的打造。面对不同的消费人群制订相应的推广计划，了解消费者的消费行为规律、需求以及消费动机，以体验式的方式为主进行市场推广，让消费者能更好地了解竹材料家具，体验舒适的购买环境，从而更好地推广竹材料家具。