构筑媒体融合发展的战略支撑——以徽商传媒的探索实践为例

文/韩新东 梁 爽

作者韩新东系中国期刊协会副会长兼商业期刊媒体分会主任委员、徽商传媒总编辑梁爽系中国期刊协会商业期刊媒体分会执行秘书长、徽商传媒总编辑助理

近年来，传统媒体遭遇了新媒体技术的巨大挑战，这些挑战带来的直接后果就是纸媒订阅量大幅度下滑，市场人气急剧下降，读者人群流失，由此导致广告投放量“断崖式”下滑，传统媒体从业人员出走量逐年上升。传统媒体面临的困境引发了徽商传媒的警觉与思考，为此及早作出了“打造媒体名片、提升媒体影响、实现品牌价值”的顶层设计，精心精准精益地施行了“三大战略”，从而为融合发展构筑强固的支撑点。

平台化战略

当前，媒体的生态发生了剧烈变化，尤其是纸媒受到的冲击较为惨重。如果还按以往的思维定式去应对发展时局，犹如被挤入了一条死胡同。为此，徽商传媒将过去媒体具有的传播推广功能进行转型转化，使其释放出更多的价值与功能。徽商传媒致力于改变过去对读者狭隘的定义，将读者“由订户变为客户、由客户变成用户”，完成了读者的角色转换，确立了用户理念。

正是在这一思维引领下，徽商传媒着力于打造和推行“平台化战略”，至今已由10年前创刊时的一本杂志，延伸出了“五大平台”，分别是传播推广平台、资源整合平台、市场执行平台、学术共享平台、媒体融汇平台。

“五大平台”集聚了全方位、立体化、多功能的优势兵力，为徽商传媒做好转型转化提供了宽广的空间。尤其是在做深做透传统媒体的基础之上，徽商传媒以新媒体为抓手，积极寻求融合发展的新思路。先后创建了徽商视频全球直播中心、开办了《徽商访谈》《行走徽商》等视频栏目，以全媒体阵容、多元化方式，多次参与了全国两会、中国国际进口博览会等重大宣传报道，赢得了全球徽商以及新闻界的广泛赞誉。

在传媒运营的过程中，传媒市场虽然风云变幻，但是要熟知和把握好传媒规律，一定要有平台意识、主角意识、担当精神、全局观念。不仅要跳出媒体办媒体，也要深入市场创市场，让媒体成为市场经济活动的推动者，还要敢于打破传统媒体与市场的壁垒，让媒体成为市场经济活动的创造者。

在打破各种市场和思想壁垒的同时，徽商传媒平台加速发展和创新传统媒体与市场、政府、企业、商会等各种社会组织的关系，从而实现了媒体自身平台功能的增强、蝶变与升华，创新了传统媒体与市场的关系，使媒体成为市场经济活动的拓展者。

资源化战略

从一定意义上讲，当今世界的竞争就是资源的竞争，当今市场的竞争其实也是资源的竞争。过去行业报刊都有自己的行业资源，而党报党刊更是资源丰厚。而商刊的资源究竟在哪里？在资源化道路的推进中，徽商传媒没有走捷径，也没有走弯路，将“资源理念”引入到媒体的运营中，采取“组织+活动+论坛”的模式不断探索发展新路径。

《徽商》杂志创办之初，徽商传媒就根据自身的服务特点创立了《徽商》全球理事会。依托全国全球各地的安徽商会，在国内各省和美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、德国、英国等国家设立了联络处，并形成了每年召开一次的全国安徽商会会长会议、秘书长会议的“两会机制”，国内30多家省级安徽商会的秘书长成为《徽商》全球理事会的共同秘书长，为徽商传媒更好地拓展全国市场打下了坚实的基础。理事会现拥有近500家成员，每年举办几十场各类经济论坛及企业家互访活动，现已成为徽商之间较为重要的交流平台、资源整合平台、战略合作平台。与此同时，徽商传媒还成立了为徽商女性企业家服务的《徽商》名媛荟、为徽商企业中层管理者服务的徽商管理者俱乐部以及行业性专门服务机构。

两年一届的徽商奥斯卡全球年度盛典是徽商传媒打破市场壁垒，将好莱坞奥斯卡的商业模式和徽商的文化品牌相结合，针对徽商经济、徽商企业和徽商发展的创新之举，先后推出了“十大徽商领袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大徽商名匠”等系列榜单，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，让分散在全球的徽商企业家重新集结在徽商大旗之下。尤其是第三届徽商奥斯卡在北京人民大会堂隆重举行，在全国传媒界和徽商界都产生了极大影响，中央电视台曾四度报道活动盛况，人民网、新华网等全国60余家主流媒体给予了宣传支持。目前，“徽商奥斯卡”的商标注册国家商标局已经初审通过。此项活动十年五届的成功举办，影响巨大、收获颇丰。

徽商传媒连续四届成功举办了互联时代徽商金融高峰论坛，这也是传媒界的首创，为全国互联网金融健康发展做出了媒体的贡献，央行曾重点转发徽商传媒推出的《安徽互联网金融发展报告》。徽商传媒在全国媒体中是首家为企业推出徽商项目投融资峰会的，吸引了弘毅资本等大型金融机构的数百亿投资资金对接徽商。

徽商传媒在全国媒体中独创性地与演出院团携手，先后与安徽再芬黄梅股份有限公司、安徽省演艺集团徽京剧院、安徽省话剧院合作，通过市场化运作，曾经推出了17场由中国戏剧家协会副主席、著名黄梅戏表演艺术家韩再芬领衔主演的《徽州女人》《女驸马》《公司》三台大戏，将徽剧《惊魂记》推介到了人民大会堂的舞台，同时大力推广话剧《徽商传奇》、“徽班重走徽商路”活动，创造了安徽演艺市场的多个“第一”，中央电视台戏曲频道为此推出了10分钟的专题报道。此举不仅弘扬了中华传统艺术，还为媒体创收开辟了新的“蓝海”。

徽商传媒与十二届全国人大代表、上海杰事杰集团董事长杨桂生联合发起的《“千名徽商辅导万家在皖企业”五年行动计划》（简称“千万行动”）得到了安徽省委、省政府主要领导同志的高度重视，先后作出了重要批示，并被列入2016年10月召开的国际徽商大会省政府主办的重点项目，徽商传媒也由此成为徽商大会的承办单位之一。与此同时，徽商传媒还先后为内蒙古兴安盟科右前旗、淮北市相山区、阜阳市阜南县和界首市举办了多场次招商推介会。

在第10届中博会、2017徽商大会以及世界制造业大会、2018徽商大会先后在合肥举办之际，徽商传媒主动作为，先后策划主办了2017中国中部6省商会会长发展论坛、徽商制造·大别山论坛、世界制造业徽商高峰论坛，出版了三期特刊，创造了可观的经济效益和可喜的社会反响。

由徽商传媒自主策划编辑采访的徽商丛书，至今已先后与安徽教育出版社、人民东方出版传媒/东方出版社联袂出版了《徽商领袖》《徽商精英》2012卷、2013卷、2018卷和2019卷，以及《太和药商》等著作。该丛书站位高、涉及广，为徽商立德、立言、立传，收录了近年来在全球商界涌现出的徽商杰出人物，被徽商群体和财经出版界誉为“徽商的精神史诗”，获得了较好的社会效益和经济效益。

创刊10年间，徽商传媒的品牌推广口号发生了悄然变化，由初期的“奇迹的创造者”“有梦想的地方”逐步进阶为目前的“徽商优质资源整合者”，由虚入实，化虚为实，虚实相生，其目的就是致力于成为“徽商资源家”。

共享化战略

党的十八届五中全会提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念。创新是引领经济社会发展的第一动力，协调是经济社会持续健康发展的内在要求，绿色是实现中华民族永续发展的必要条件，开放是世界共同繁荣发展的应然选择，共享则是全面建成小康社会的必然结果。

基于徽商事业发展的实际，在认真践行“五大发展理念”的同时，徽商传媒特别将“共享”作为一项重要的战略来施行，并将其建立在互联网思维和市场基础之上，因为分享和共享已经成为经济增长的新形态。

与过去简单的广告发行、宣传报道、阅读流量不同，徽商传媒认真研究服务对象，研究市场需求，精准把握服务主体，实现创新超越。在当今的经济、文化、品牌领域，运用徽商文化，提炼徽商精神，打造好徽商品牌，既是对历史的传承和发展，更是对历史的创造和贡献。所以，重新思考、定位并打好“徽商牌”，既有深远的历史意义，也有不断突破的现实意义。

一切的创造，都不是割裂历史，而是将历史带到新的高度；而一切的高度如果没有创新的思想引导，只是一次简单的重复。用徽商整合资源与认知、传播思想与智慧，创造安徽在中国和世界经济的影响力，打好“徽商牌”正当其时。正是在这一宏大的时代背景之下，徽商传媒和《徽商》杂志应运而生。置身新时代，服务徽商成为徽商传媒矢志不渝的目标。

徽商传媒多次在地方政府与徽商企业家之间架起金桥，为筑巢引凤、招商引资做出努力，曾四次成功策划组织“寻找徽商最佳投资区域”大型活动，为皖北多地签约投资资金几十亿元，实现了经济效益和社会效益的双丰收；在安徽合肥为内蒙古兴安盟科右前旗举办招商推介会，10家徽商企业成功签约，笔者还被该旗特聘为“招商大使”。

找准方向、锁定目标、分享共享，实在有效地将目前服务的徽商资源转化为资本，必将成为未来财经媒体发展的正道与王道。徽商传媒在已经创建并成功运作《徽商》全球理事会、《徽商》名媛荟的基础上，又对服务对象、服务项目、服务内容进行了细化与深化，再次集中优质资源，成立了徽商金融服务委员会、徽商法律服务委员会、徽商建筑环境与节能委员会，不断加大会员企业之间走访互访的力度和频次，有效提升了服务的专业性和精准性。同时，《徽商》全球理事会、《徽商》名媛荟的分会组织也已在全球扎根开花，从而使徽商传媒所拥有的最优质、最广泛资源在全球徽商中共享。

共享的根本是共建，只有形成命运共同体，才能不断发现新的发展方向和新的增长点，才能创造新的持续成长的内生动力，并释放出自身发展新的潜能、动能和热能。

徽商传媒结合事业的实际、行业的实际和实业的实际，内化于心、外化于形，将其演化成了实实在在的“徽商行动”，充分运用徽商传媒这个平台，让全球徽商集结在这个平台上追梦、筑梦、圆梦。

挑战与机遇并存，光荣与梦想同在。应当说，纸媒当前遇到了行业发展的险境与逆境。在媒体融合发展的道路上，以上“三大战略”不只是徽商传媒的创新探索，更是徽商传媒突破重围的一柄利剑。期待这些举措能够持续为业界助力、为期刊赋能。