网络经济背景下市场营销策略的转变探究

杨小龙 侯阳

网络改变了人们的生活方式、购物方式，所以现代企业的市场营销方式也需要发生相应的转变。基于此，笔者首先在下文中阐述了传统营销方式的局限性，然后结合网络经济背景下市场营销的转变契机，提出了两点网络经济背景下的市场营销策略。

在网络经济背景下，人们购买商品的方式、意识发生了改变，企业进行市场营销的渠道也更加丰富，这对现代企业来说，既是一个发展契机，同时也是一个严峻的挑战。因此，探讨网络经济背景下市场营销策略的转变，具有极其重要的现实意义。

一、传统营销方式的局限性

（一）营销调查的单一性

传统营销调查只注重单方面的调查用户需求、市场行情，此类调查往往局限在某一个客户群体中，亦或者只注重某一个方面的调查，而被调查者提供的信息数据的真实性、可靠性、实际价值也有待商榷。所以在传统营销中，单个企业的影响方法往往存在一定的不可控风险，对于中小型企业来说更是如此，市场营销调查无成效或者结果不可靠的案例更是多不胜数。

（二）营销决策的主观性

传统的市场营销，当决策者在制定营销策略时，因缺乏可供参考的数据内容，需要凭借自身的经验，判断当下的市场情况，这种营销策略制定方式，让企业的应用决策不可避免的附带上了一定的主观色彩。目前，我国经济发展已经从高速发展时期进入到了稳步协调发展阶段，这种依靠经验制定营销策略的方法或许适用于以往的市场，但是当下的市场环境更为复杂，在国际化不断深化的环境下，企业面对的市场竞争也越发激烈，这种营销决策方式不可避免的会呈现出一定的不合理性、片面性，进而对营销的实际效果造成影响。

（三）营销分析的不合理

问卷调查、客户访谈是传统营销中的主要分析方式，是用来分析客户需求的基础。但是，问卷调查、客户访谈均存在一定的不足之处：首先，问卷调查在问卷的设置方面、问卷的填写方面，均会导致最终调查结果出现一定的问题;其次，在客户访谈的过程中，访谈者和被访谈者的对话，难免掺杂一定的主观情绪，这也会对最终调查结果造成影响。

二、网络经济背景下市场营銷的转变契机

首先，在网络经济背景下，企业可积极利用大数据技术，对互联网上海量的客户数据进行分析，从而更全面的掌握消费者的行为特征、消费需求，这就打破了传统营销方式的局限性;其次，在网络经济背景下，决策者所能够参考的数据内容更为丰富，这就能够让决策者改变传统的决策观念，决策行为的可呈现出较强的客观性，营销决策更加科学、合理;最后，在网络经济背景下，企业传播营销信息的渠道更加广泛，企业能够根据不同客户的需求，制定个性化的营销策略，从而让客户体验得到有效优化。

三、网络经济背景下的市场营销策略

“网络”是现代企业营销发展的代名词，现代企业要积极利用“网络”这把利器，积极转变营销方式，为企业带来更加卓著的经济效益，让营销更全面、精准、有效、科学。

（一）利用网络，提高广告投放精准度

传统的营销广告，采用的是一种“广撒网”营销理念，因广告投放不具备针对性，所以无法从根本上为企业带来相应的经济效益。而在网络背景下，就可充分利用大数据技术，来分析用户的需求。首先，可根据消费者所在的情景推送广告，如在商场内推送消费广告，在合适的时间段推送合适的内容（在用餐时间推送餐饮内容，在傍晚推送奢侈品消费等）;其次，可根据消费者的搜索记录、行为习惯确定其消费属性，然后找出符合企业业务需求的消费者群体，通过邮件、短信等形式，实现精准化的广告营销。最后，如若消费者通过网络消费，企业就可利用该消费渠道，让消费者进行有奖反馈，一方面能够改善企业在消费者心中的形象，另一方面还能够获得有价值的营销信息。

（二）利用引擎，创新营销机制

互联网时代，一切商品都有着和其相关的网站，如餐饮有着“下厨房”;装修有“酷家乐”;工业产品有各种用户论坛;化妆品有“小红书”等等，这些网络平台有着大量的潜在用户，而通过和这些相关网站能够达成的营销效果，也被屡次验证。现代企业切勿错过这个良好的营销契机，一方面，企业可通过和网站建立合作关系的形式，将企业的商品信息传达给更多的潜在客户;另一方面，企业可直接渗透到用户群体中，在这些平台内去探索用户的诉求，然后有针对性的实现广告投放，起到“点带面”的营销效果。

四、结语

综上所述，网络时代，现代企业的营销方法应朝着多元化、个性化、专业化、垂直化的方向发展，企业管理人员、决策者对其要有足够的认识，在市场营销方面，积极应用网络经济所带来的优势，彻底改变传统营销方法的单一性、主观性，为用户提供更加多元化、个性化的服务，从而让市场营销的效果能够得到有效提升。（作者单位：承德石油高等专科学校）