宋城集团景点成功营销案例

摘要：随着人们生活水平的提升和生活理念的改变，旅游在人们的日常生活中变得越来越频繁，而人们对旅游景点的要求也有了显著的提升。为了吸引更多的游客，各个旅游景点都在积极的打造自己的品牌特色，并构建与旅游相关的服务产业，取得了不错的成绩。宋城集团是大型的文化集团，在旅游景点营销方面具有不错的成绩，最为显著的就是杭州宋城和三亚千古情品牌营銷。文章对宋城集团的景点成功营销案例做分析，旨在为目前的景点营销做指导。

关键词：宋城集团;成功营销案例;杭州宋城

宋城集团对作为国内的一家大型文化集团，在旅游景点开发和营销方面具有丰富的经验，其杭州宋城和三亚千古情两个旅游品牌已经成为了目前国内旅游成功营销的典型案例。以杭州宋城千古情景区为例对宋城集团的景点营销策略等进行分析，这对于当前国内旅游景点的品牌打造和服务建设有重要的指导意义。

一、杭州宋城千古情景区介绍

宋城是杭州第一个反映两宋文化内涵的主题公园，仿宋代风格建造，主体建筑依据北宋画家张择端的长卷《清明上河图》而建，并按照宋书《营造法式》建造。杭州宋城景区还原了宋代都市风貌。有怪街、仙山、市井街、宋城河、千年古樟等景点，打铁铺、榨油坊、酒坊等七十二行老作坊，清明上河图电影馆、聊斋惊魂鬼屋、步步惊心鬼屋等体验项目，上万平方米全室内空调空间，5D实景体验剧《大地震》、大型实景演出《丽江恋歌》、实景战争剧《映山红》等数个演艺秀。目前，宋城已经成为了杭州的重要旅游名片，对游客有着显著的吸引力。

二、宋城千古情景区营销成功的原因分析

宋城千古情景区作为杭州的重要旅游景点，已经成为了杭州旅游的一大名片。对宋城千古情景区的发展做总结分析，发现其之所以会取得如此大的成绩，主要有两方面的原因，以下是具体的原因介绍。

（一）文化挖掘

杭州宋城之所以能够成为杭州旅游的一大亮点，一个显著的原因是在景区建设和开发中，宋城集团积极的进行了文化发掘。杭州是历史文化名城，是南宋的都城，在我国城市发展中占据着重要的地位。在宋城千古情景区的发展营销中，宋城集团基于文化发掘做了如下的工作：①对杭州的文化内涵等进行了分析，并以杭州城的历史文化底蕴为基础进行了宋城千古情景区的建设，如此一来，在宋城旅游中，可以领略杭州的千年文化，这使得宋城的旅游文化价值有了极大的提升。②在宋城开发中，宋城集团进行了文化集中，所谓的文化集中机体指的是将时间长河与地域空间中的文化内容进行集中展示。从目前的宋城旅游项目来看，在这里，可以看到古色古香的宋式建筑、体验两宋时期的市井文化，还可以欣赏较多的文化演出，比如《丽江恋歌》、实景战争剧《映山红》等，可以说，宋城千古情景区实现了历史文化融合，所以在这里，游客可以体验更多元的文化内容。

（二）市场空白填补

杭州宋城之所以能够被成功营造为城市旅游名片，宋城集团主要是实现了市场空白的填补。就目前的分析来看，文化旅游已经成为了旅游市场的热门，所以各个地区均在积极的打造旅游形象，开发旅游内容，目的是要塑造与市场不同的旅游形象。比如明清文化旅游，大众第一时间想到的是北京、是故宫，再比如汉唐文化旅游，市场最为热门的城市是西安，最具代表性的旅游胜地均在西安，比如兵马俑、汉墓、华清池、大唐芙蓉园等。至于两宋文化体验，比较集中的有开封，但是开封的整体城市建设落后，市场竞争力不足。杭州是南宋的都城，是两宋文化的代表性区域城市之一，而且杭州有着得天独厚的优势，所以宋城集团以两宋文化为核心打造了宋城千古情风景区，该风景区和西安的大唐芙蓉园有相同的作用，不仅集中体现了两宋建筑样式，而且景区内的陈设、布景等完全仿照相关记载，实现了有效还原，在这样的景区内，游客的文化体验会更深刻。可以说，宋城千古情风景区的建设弥补了目前两宋文化旅游的空白，真正实现了民众对两宋文化的感知和体验。

结束语

综上所述，宋城集团作为我国大型的文化集团，在文化发掘和文化景区塑造方面有着丰富的经验，所以塑造出了杭州宋城和三亚千古情两个非常具有标志性的旅游品牌。目前的旅游市场中，旅游产品的同质化现象越来越严重，这导致人们的审美出现了疲劳，所以要积极的开发全新的旅游内容，以此来满足旅游市场的需要。宋城集团在旅游品牌营销的过程中能够找准景区定位，并基于市场做景区开发和建设，这对于旅游发展而言是有突出意义的。

参考文献：

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[3]李春菊，黄利红，张啸天.基于内容分析法的旅游演艺活动游客形象感知研究——以杭州宋城千古情为例[J].智库时代，2017（10）：252-253.

作者简介：

陈文（1980.5-），男，湖北武汉人，硕士研究生，副教授，研究方向：休闲旅游、旅游经济。

基金项目：

2016年度浙江省高校访问工程师“校企合作项目”：“互联网+”视域下的旅游景区“自媒体”营销策略研究——以浙江杭州宋城景区为例，项目编号：FG2016214。