宋峰逸：一颗“宋梨”，两代农人梦

李潇雨　张潇

1999年，35岁的宋德厚不顾家人反对，在临沂市苍山县（今兰陵县）大仲村承包了30亩土地，种下了从台湾引进的上万颗丰水梨树苗，但市场反响平平。

2012年，27岁的宋峰逸，同样不顾家人反对，毅然辞去全球500强公司的白领工作，回到大仲村，继承父亲宋德厚的梨园。几年后，“宋梨”应运而生。

20年间，一片梨园，由30亩扩展到2000亩;父子两代传承中，一颗梨，由普通农产品发展为一种品牌文化。

子承父业

——反对声中崛起的梨园

“最开始种梨，家里人都反对，觉得种粮食才是最稳妥的，但我就想试试。”提到最开始种梨的经历，父亲宋德厚说，“当时不懂技术，只能根据科技书上讲的，摸索着种，结的梨就拿到集市上卖，但认可度不高。”就这样，在家人的反对声中，宋德厚坚持管理好梨园，几年后，梨的长势有了好转，量多的时候就直接往超市供应。

宋峰逸看到父亲对梨园的投入，十分心疼，于是决定返乡帮助父亲，并提出了现代化的种植理念，却遭到世代为农的宋家人的强烈反对，“这孩子从小就很有主见，虽然我们都反对他回来，但他用那些科学种植技术说服了我们，就尊重了他的想法。”宋峰逸的母亲在一旁说道。

返乡后的宋峰逸常说：“从老辈起，家里就有地，我觉得有地就有安全感。”带着这份安全感，宋峰逸首先在自家梨园按照108个环节开始了标准化种植试验，并独创了“牛奶+红糖”的私家秘方。第一批结出来的果子个头大、产量高，而且口感细嫩、香甜可口，很快得到市场的高度认可，但农民的收入依然不可观，没有品牌溢价，再好的产品也无法脱颖而出。考慮再三的宋峰逸决定打造自己的品牌。于是和团队成员协商、考察后，决定“以我之姓，冠梨之名”，“宋梨”这一品牌应运而生。

意外之喜

——罗辑思维背书的“宋梨”

“宋梨”的诞生给整片梨园带来了希望，同时未来的销路问题成了困扰宋峰逸的大难题。

2015年，李克强总理在全国“两会”上将“互联网+”上升为国家战略，同时鼓励当下“大众创业，万众创新”。拥有5年销售经验的宋峰逸，强烈感受到国家对创业的鼓励支持，于是他决定赶乘“互联网+”的东风，开启“宋梨”的电商之路。

机缘巧合下，在同乡李天田（别名脱不花，罗辑思维联合创始人兼CEO）介绍下，宋峰逸结识了罗辑思维互联网平台的创始人罗振宇，“宋梨”的好口感、团队的努力付出，再加上好友鼎力推荐，让罗振宇看到了“宋梨”背后的价值。2015年8月29日，“宋梨”在罗辑思维上进行了首发推广。

“当时罗辑思维有六百多万粉丝，那是一个什么概念，我们想着能趁这一次卖几万箱就非常知足了。”带着“宋梨”的美好希冀，宋峰逸等待着好消息的到来，但上线一周都未达到预期效果。万事开头难，在宋峰逸几近放弃的时候，几个“宋梨”的粉丝发来私信：“你们的产品我们能代理一下吗？”万念俱灰的宋峰逸接到这样的消息，重燃“互联网+宋梨”希望。

分销商的蜂拥而至让“宋梨”在罗辑思维上的推广出现了戏剧性变化，对于宋峰逸而言，这将是“宋梨”走向市场的第一步。对于当代年轻人来说，“宋梨”的出现，是万千青年对创业梦的主动追寻，也是通往新时代创业路的勇敢尝试。

壮志满怀

——漂洋过海的“世界梨”

2016年的一天，宋峰逸突然接到一个电话，“一看是个美国号，还以为是诈骗电话，结果是一个美国人想要进口‘宋梨。”这一通跨洋电话让宋峰逸看到了海外市场的希望，他知道将梨这样的农产品出口海外很容易，但如何将带有“宋梨”标签的品牌销往海外，则成了一大难题。但临沂海关的一句“整个临沂的海关都没有把农产品品牌出口海外的资质”的回复给了宋峰逸沉重的现实打击。

“我的梨品质和口碑都没问题，为何单单在渠道上受挫了呢？我是一个目标感比较强的人，认准了，就想坚持下去。”为了自己的坚持，也为了中国农产品品牌走出国门，他跑遍了全省的海关港口。烟台的一位老友给了宋峰逸最后的希望，“只要产品合格，顺利通过质检，就能出口海外”，这句话在宋峰逸看来，就像是抓住了救命稻草，通过这座通往北美大陆的“桥梁”，“宋梨”便有了走向世界的机会。

宋峰逸深知机会来之不易，从最开始的采摘、包装、质检，到一箱箱“宋梨”运输、海关报审、封箱装船，每一个环节他都盯紧不松懈。当装载“宋梨”的货轮驶出海港，宋峰逸的心一下子提到了嗓子眼，因为他并不知道，大海的另一端会是怎样的情形，他也不知道，漂洋过海27天的“宋梨”将会面对什么样的命运。27天后，“宋梨”成功抵达，这一趟“海上之旅”让“宋梨”成功打开国际市场。

新时代，新农人，宋峰逸带着他的“宋梨”为我们演绎了一段现代农民转型致富的传奇故事，笃定的目标和信心、敏锐的市场嗅觉、坚持不懈的努力都为这段故事增添了浓墨重彩的一笔。一颗“宋梨”不仅承载着宋峰逸的年轻创业梦，承载着他的父亲20年来的致富梦，更承载着万千现代农人的中国梦。