互联时代下的美术品营销策略分析

杨丹

在国家经济结构的变化下，人们的文化需求也越来越高，在这一背景下，我国美术品市场得到了迅速发展，其市场结构、交易模式等，都出现了突出变化，从业人员大幅攀升，也诞生了很多新的做法与理念。乘着互联时代的东风，美术品的商业化营销也取得了突出进展，网络营销模式变得日益便捷，各类电商平台也纷纷推出美术品，设置了艺术品专栏，也会定期举办美术品拍卖活动，效果令人欣喜。随着互联时代的变革，如何创新现有的美术品营销模式，是业界高度关注的问题。

一、美术品的网络适应性

美术品是艺术品的一种类型，美术品的艺术价值主要是由创作者的知名度、艺术修养来决定，随着人们生活、收入水平的提升下，美术品成为人们生活中常见的装饰品和收藏品。但是，从总体而言，美术品还是一种小众的艺术品类型，营销路径、流通范围狭窄，如今，网络时代的发展让美术品有了新的营销途径，各个书画行、拍卖行开始开设自营网络交易平台，电商平台也设置了美术品交易栏目，推动了美术品网络交易的发展。从当前来看，美术品的网络营销还停留在初级阶段，单价不高，人们通过网络，大多是选择简单的青年书画、卡通形象、素描作品、手绘作品等复制品与印刷品，价位不高。

二、互联时代下的美术品营销现状

（一）缺乏营销人才

如今，智能手机已经普及，人们与互联网之间的联系越来越紧密。根据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，网络营销产业规模也迅速扩大。根据“智联招聘”、“前程无忧”、“中华英才网”发布的数据显示，企业对网络营销人才需求缺口巨大。从美术品的互联营销来看，要求营销人才既要具备扎实的美术品批评和鉴赏能力，也要掌握各类网络营销的操作方式，当前，国内美术品网络营销人才稀缺，这已经成为影响美术品互联营销的瓶颈。

（二）用户购买力不强

网络对人们的影响十分深刻，在网络用户中，呈现出年轻化的发展态势，根据数据显示，目前70%的网民都是40岁以下的青年人，美术品市场的消费也呈现出年轻化趋势。但是，从购买力来看，美术类主流消费群体还是50岁以上的中老年群体，这一群体购买力强，有一定的欣赏水平和经济实力，但是他们却对网络不太熟悉，这也导致这一群体尚未进入互联网，现有的网络用户购买力并不强。

（三）传播真实性有待增强

在美术品的互联营销中，传播真实性也是一个需要重点关注的问题，人们了解美术品的方式非常多，如博物馆、电视、网络、艺博会等等。美术品的互联营销经常会受到主题活动、商业利益等因素的限制，因此，在网络中大众看到的美术品多是由营销者来主导，并没有真正的价值。毋庸置疑，网络时代的发展为美术品的传播提供了新的渠道，但是，更多的是代表着媒介机构的想法，在传播美术品的过程中，他们往往会选择性的进行采集、加工和传播，对人们美术品的欣赏、了解和购买造成了不利影响。目前，我国的美术品网络营销还处于初级发展阶段，很多社会大众对美术品并不了解，艺术素养也相对偏低，在互联网的带动下，很容易助长不正之风，让一些平庸的作品在互联网的宣传下受到人们的追捧。

三、互联时代下的美术品营销策略

（一）加强网络营销人才培育

为了提高艺术品的网络营销质量和效率，首先，必须要做好营销队伍的建设，一方面，加强对现有营销人员的培训，网络营销模式与传统营销模式相比而言，面临更多的不确定因素，特别是对于美术品而言，大众不够了解，网络营销中呈现的不确定性因素也会更多。作为营销人员，需要紧跟时代的变化，不断的学习、充电，相关企业也要将培训纳入绩效考核中，让营销人员能够主动争取培训、拓展眼界、改变观念，树立正确的网络营销意识，并定期开展平台设计、网络营销、美术品知识、客户习惯等专业的培训班，全面提高营销人才的综合素养；另一方面，要引进高质量的网络营销人才，纵观当前美术品的网络营销情况来看，专门从事网络营销的人才非常缺乏，虽然通过培训和教育能够提高人才的营销技能，但是，如今时代的变化非常迅速，必须要大力引进专业营销人才，对此，企业可以与猎头企业、网络招聘平台建立人才合作协议，根据美术品营销需求挖掘国内外优秀的营销人才。

（二）完善相关的法律法规

美术品市场秩序的完善需要从法律上来进行保障，为了解决当前美术品网络营销的乱象，需要从法律法规上来进行完善，良好的市场机制和市场秩序是美术品市场完善的标志。目前，国家在这一方面还处于空白状态，我国需要尽快借鉴发达国家的相关法律法规，加大执法力度，促进美术品营销市场的规范化。在立法内容上，不仅要涵盖美术品市场监督等内容，还要对美术品经营机构制定明确的规定，避免在利益驱使下出现假拍、造假、恶意投机等行为，构建良好的市场体系，让美术品网络营销能够进入良性发展轨道。

（三）严格整顿美术品鉴定机构

在当前的美术品市场中，鉴定一直处于无序状态，各种劣质品、赝品在美术品市场上横行，有的鉴定机构根本没有资质，只是打着“鉴定”的旗号来盈利，在付款后，就会颁给所有者鉴定证书，这无疑严重影响了消费者的消费信心。更有甚者，打着专家幌子，做着假鉴定，获取高额收益，在美术品市场中，诚信问题急需进行改善。对此，需要由国家层面来着手，设置正规的美术品鉴定机构，对现有的美术品鉴定专家队伍进行整顿，对于非法鉴定机构，要坚决取缔，若出现虚假鉴定问题，要严格整治，确保美术品鉴证能够做到公正、公平和公开。同时，出台美术品鉴定诚信机制，如果出现作假行为，要对专家在业内进行通报批评，取缔其鉴定资格，对于情节恶劣者，追究其法律责任。

（四）做好美术品宣传教育工作

要让美术品的网络营销取得良好的效用，除了上述举措之外，还要采取行之有效的宣传措施，提高大众的美术素养。要达到这一目的，是一个长期、系统的工程，也需要潜移默化的积累，当前，我国从义务教育阶段到大学阶段，美术教育都不太发达，美术知识尚未在全社会得到普及。对此，国家文化部门要发挥出自身的作用，加大美术知识的普及和宣传，定期举行。群众喜闻乐见的美术活动，让越来越多的社会大众能够认识美术知识、掌握美术知识，同时，还要通过电视台、网络等渠道，邀请行业专家，用通俗易懂的方式为社会大众讲解我国的美术历史、美术文化和美术艺术等等，提高受众的民族自信心。当前，中央电视台开设了一系列的美术品鉴赏节目，如《鉴宝》、《天下》、《收藏》等等，但是，此类节目更加突出作品的经济价值，忽视了其中的文化内容。为此，还需要通过其他的宣传手段来进行弥补，让广大社会大众能够了解更多的美术文化。

四、结语

借助互联网的契机，美术品的传播有了新的渠道，越来越多的社会大众可以通过网络来认识、了解、购买美术品，但是，从当前我国的美术品市场来看，其网络营销渠道还存在诸多问题。为了促进美术品网络营销模式的有序发展，需要从人才培育、法律法规完善、鉴定机构整顿、宣传教育等多个方面来着手，通过多管齐下的渠道，为美术品的网络营销肃清障碍。