开拓国际水电市场的必要性及重要性分析

摘要：国际水电市场作为能源领域的重要市场，一直以来都有着较高的利润和较为广阔的市场空间，而我国在国际市场的开拓上则较为滞后。随着我国国内市场的日益饱和，国际水电市场的开拓已经成为一种必然。文章分析了开拓国际水电市场的必要性以及我国开拓国际水电市场过程中的现实问题，进而对其国际市场开拓提出了一些建议性策略。

关键词：国际水场;水电设计;市场营销;水电资源

一、开拓国际水电市场的必要性

近年来，我国水电领域的战略性项目逐步完成，国内水电开发已经达到了一定高度，其发展势头开始趋缓。同时，国内水电资源开发的市场发展日渐强大，出现了众多具有丰富经验的设计院，并且积累了大量的人力资源，在水电开发与设计产能方面开始出现溢出状态。在此情况下，国内日渐萎缩的水电市场明显无法消化当前过剩的产能，亟待通过国际水电市场的开拓来消化这些过剩的产能。此外，我国国际水电市场的开拓还体现在以下几个方面：

首先，有助于我国水电设计与国际的接轨。目前，国际水电市场中的设计咨询主要采用的是欧美标准体系，因此开拓国际市场的前提就是要能够在欧美设计标准体系下完成水电设计工作。因此，通过国际水电市场的开拓，有助于我国水电设计标准和设计能力逐步与国际接轨，进一步提升我国水电设计的水平。

其次，有助于我国逐步树立国际水电设计品牌。一直以来，国际水电市场中的项目都是被欧美企业所垄断，这不利于水电市场健康发展。而我国虽然在长期发展中具备了一定设计经验，但在国际上的知名度并不高。虽然当前开拓国际市场能够面向的地区都是一些自然条件较差、经济发展较落后的地区，但同样有助于我国在国际上树立起自己的品牌，进而打破欧美企业的垄断。

最后，有助于我国逐渐转变参与国际水电分工的方式。开拓国际水电市场也是改变我国参与国际水电分工的必经之路。一直以来，我国在国际水电市场中所承接的项目都是一些基础性工作，而国际水电设计咨询产业链的上游则被欧美企业所掌握。但通过国际市场的逐步开拓，我国在产业链中的分工也必将逐步提升。虽然这一过程较为曲折，但只要立足国际市场进行发力，就必将有目标达成的一天。

二、我国开拓国际水电市场过程中的现实问题

（一）市场营销能力欠缺

虽然我国一些水电设计院已经成立了专门的国际业务部门，但与欧美企业相比，在营销网络、信息渠道和国际项目市场开拓等方面都存在明显的经验不足。此外，在海外市场整体规划方面，受制于集团分配与平台公司，许多成立出来的海外机构都尚未实现常态化运营，难以支撑国际区域市场精细化开拓。因此，国内水电设计企业在市场营销能力方面仍有待进一步提升。

（二）设计理念缺少创新

我国开拓国际市场的步伐较为迟缓，在长期国内市场竞争中所形成的设计管理流程、设计观念已经相对固化，在进入国际市场后难以短时间完成转换，导致其设计理念存在明显的创新不足。与国际市场中的水电设计相比，我国水电设计院在设计理念上还未能形成兼顾技术、合同执行、项目管理等诸多内容的思路方法，且其他相关工作的思路也与国际水电设计工作存在较大差异，这都需要我国水电设计在开拓国际市场的过程中进行逐步创新。

（三）基础工作准备不足

国际水电项目明显缺少足够的国际市场设计经验，在国际水电工程设计规程、规范等方面不具备扎实的积累，相关培训工作也存在明显的不到位问题，这都影响到我国在国际水电市场中的开拓。

（四）综合性人才匮乏

国际水电市场对设计人员的综合素质要求更高，尤其在经济、商务、管理、法律等方面都需要人才具备良好的理论功底。但当前我国的综合性人才则较为匮乏，工作人员无法有效适应国际市场开拓中的工作特点和要求。

三、开拓国际水电市场的建议性策略

（一）加快完善国际营销网络

首先，要对国际业务市场进行科学分区，然后集中主要力量进行逐个突破。其次，应发挥我国设计龙头在开拓国际市场中的领头羊作用，立足“一带一路”倡议，加强与沿线国家的合作。再次，应进一步推动与有海外机构的平台公司间的联手协作，从而增加获取国际业务的机会。最后，应加大国际合作伙伴与代理伙伴的开发力度，从而借助合作伙伴在当地的影响力来拓宽营销渠道。

（二）结合国际市场惯例创新工作理念

根据国际水电市场中客户的需求，我国设计院必须立足国际进行理念上的创新。例如，将国际市场中“价值服务、精细设计”的理念作为我国设计院的核心理念，转变传统观念，一切从国际客户角度出发去思考解决问题的方案，从而为国际市场中的客户提供更好的设计服务。

（三）强化基础建设

在基础建设过程中，国际水电市场相关资料库的建设是十分關键的。对此，国内水电设计行业应积极对标国际，吸收和学习国际市场中的相关经验做法，梳理国际水电市场资料，构建出一套完善的资料库，进而为国内企业更好地应对国际工作要求提供有力参考。

（四）加强综合性人才的培养

在人才建设方面，国内设计企业应立足自身国际市场开拓的战略目标制订出科学的人才发展规划。对人才结构、素质、能力等要求进行优化，使人才的培养也可以与国际接轨，从而为国际市场开拓提供更强有力的人力资源支撑。

参考文献：

[1]赵传宝.开发国际水电项目市场的机遇与风险分析[J].东方企业文化，2013（7）：34-35.

[2]强林.国际水利水电工程市场瞭望[J].中国水利，2006（4）：67.

[3]丁学琦.在国际水电技术市场上大可驰骋[J].西北水电，1990（1）：53-56.

作者简介： 杨静，贵州博傲建设工程有限公司。