西安智能锁市场扫描

朱东梅

受消费能力的制约，智能锁行业在整个西北地区的推进落后于中东部地区的市场。而西安作为西北最大的城市，是地产发展最快，消费力最强的城市。2017年以来，随着西安房地产的高速增长，智能锁在西安仍有可圈可点之处。

在线下的零售渠道看，建材家居广场、家电连锁以及装修公司是西安智能锁重要的零售出货渠道。在精装房配套方面，西安目前精装房智能锁的配套率在40%左右。以大明宫和居然之家为代表的建材渠道，已经瓜分了西安建材市场的大部分份额。红星美凯龙进入西安市场的时间较晚，店面数量较少，在智能锁品类所占的份额也不大。

另外，西安还有一些不成规模的单门店的建材城，也散布着一些智能锁的零售店。

大明宫

起步于西安的大明宫实业集团，目前已经形成以西安为中心，以陕南、陕北为两翼，辐射西北为发展战略，已拥有30多家直营和加盟店。

大明宫在西安有4家卖场，不同的卖场因其销售规模和营销策略的不同，引进的智能锁品牌也有一定的差异。在大明的三桥店，有名门、德施曼、樱花、顶固等品牌以专卖店的形式销售，飞利浦等品牌也有专柜。在大明宫三桥店的二层，最主要的品类是厨卫产品。智能锁品类的专卖店作为非主流品类，被安排在楼层的末端。

大明宫三桥店里，名门的专卖店形象是最好的。这个专卖店一进门最醒目的位置摆放的是智能锁的展台。这里是名门全系列产品的专卖店。除了智能锁，还有名门的其他五金类产品。据了解，这家名门专卖店是新装修完成的。德施曼智能锁在大明宫三桥店也有一家专卖店，面积略小。樱花智能锁作为西安地区的知名品牌，终端布局较为完善，在大明宫自然也是进了多家店面。顶固智能锁则在一家综合店里。

大明宫的三桥店因为是非重点门店，从智能锁品牌以及店面情况看，智能锁整个品类在建材市场中仍属于规模小的产品，因此，很难在卖场中获得营销的优势。

居然之家

陕西是居然之家走出北京之后最早落户的外埠市场之一。近年来，居然之家在陕西发展迅猛，店面数量超过30家，其中在西安市内的直营店和托管店总数为10家。另外在陕西的榆林、神木、商洛、铜川、宝鸡、渭南、咸阳、延安、安康等二级城市也有居然之家的店面。在西安的北二环，立交桥两侧各有一家居然之家。西侧的为居然之家北二环店，东侧的则为居然之家至尊店。销售智能锁的是居然之家北二环店。

居然之家的卖场整体面积有限，智能锁作为小品类，与橱柜、门等处于同一楼层，被设置成专区的展示方式。在五层电梯一个出口，就是一个占地约30平米的智能锁专区。该专区的品牌数量丰富，包括凯迪仕、亚太天能、飞利浦、名门、联想、耶鲁、吾爱吾家、ZKT、亚努斯、普罗巴克等品牌，所有品牌的出样总数在五十款以上。其中，名门的出样数量最多，占近三分之一，其他品牌的出样数量在2～5款不等。从价格看，专区内价格最高的是亚努斯的一款产品，售价为8890元；单品价格最低的是吾爱吾家的一款售价为1880元。显然，居然之家的智能锁专区模式受到了西安国美的启发。

三森建材城

在西安城乡，还散落着一些规模小的建材城。智能锁在这些小的建材城销售大多不成规模，更没有品类的专区，而是与普通的五金锁具等产品放在一起销售。以三森建材城为例，这个中等规模的建材市场，不同的品类被分到不同的厅。而锁具属于五金，被划分到以五金等非主材产品的专厅。专厅里江南五金城和名门专卖店是以五金产品为主的专营店，店内除了常规的五金产品，也都有智能锁专柜。

在江南五金城，凯迪仕、飞利浦、亚太天能、三星、顶固、雅洁、VOC等品牌都有出样，其中雅洁智能锁是西安总代。导购员介绍，凯迪仕、飞利浦、三星的产品最受消费者欢迎。价位从2000～4000元之间的产品销售量最大。店面的月销售量在20～30把之间。据了解，该店的消费者是来店里购买五金件用于装修的。经过导购员的引导，后期有一部分消费者会回购智能锁。

名门专卖店内也有五六个智能锁的品牌，包括凯迪仕、飞利浦，产品出样最多的是名门和樱花。

可以看出，三森建材城本身的规模并不大，智能锁作为一个新型的智能化产品，又是一个非重点品类，因此开品类的综合店成本更低。

国美

国美是西安最早大规模推广智能锁的连锁卖场。在西安国美在陕西全省的七十多家店面，都有几十平米的智能锁专区。与国美合作的品牌包括亚太天能、VOC、凯迪仕、樱花、鹿客、德施曼、飞利浦等主流品牌。核心店面的出样数量也都在五十款左右。因为是新品类专区式展示，国美采取了全员主推的销售模式，每个店面每个月都有智能锁的任务量，使得国美单月总体的智能锁销售都在2000把以上。

苏宁

西安苏宁在智能锁这个品类上，处于跟随的态势。主要的合作品牌包括萤石、砺安、鹿客以及苏宁极物等四五个品牌，出样数量也在20款以内。

砺安是西安当地有军工背景的智能锁品牌。也因为军工技术的背景，砺安在产品的宣传上强化的是安全，稳定。2018年，砺安研发出了国内首款“无孔智能锁”。砺安智能锁率先采用双核处理器，在主电路发生故障或断电时，开启备用电路，使用手机蓝牙应急开锁。砺安无孔锁的项目不仅进驻到军区、机场、政府事业单位及民用住宅的应用中，还进驻了西安的苏宁以及部分家居广场，并与部分高端的舒适家居公司展开合作，进入高端家庭。另外，砺安还与中国电信上海分公司展开营销合作，进入上海市部分中国电信的营业厅做品牌专柜。

在西安本地，砺安的终端并不多，但舒适家居公司、装修公司，也是砺安重要的出货渠道。

虽然智能锁是一个家居类产品，但是西安的智能锁市场却是在国美的带动下发展起来的。家电卖场独特的推广手法，加快了新品类的成熟。

当然，因为市场不成熟，西安的智能锁肯定存在一些较为粗放的竞争模式，但这并不妨碍大品牌的发展。以凯迪仕、飞利浦、名门、亚太天能、VOC和樱花正因为渠道布局完善，成为零售市场中增长最快的头部品牌。