中国企业为什么走不远？

今天的企业战略应该是以价值链为出发点的共享与共赢。

通常，人们认为成功企业都是源于它们创造性地开辟新的商业领域，但其实成功企业的奇迹都是源于创新能力的发挥，这些创新会依赖于技术、资金、人才等因素，可是人才、技术和资金亦需要转化为创新的成果，而能够转化出创新成果则是依赖于企业所具有的明确的战略逻辑。

中国企业缺失的恰恰就是战略逻辑。绝大多数中国企业所做的努力都是管理的努力，而不是战略的努力。这些企业追求的是解决问题，但解决问题是管理思考而非战略思考。

对于一个企业来说，解决问题应该放在第二位，第一位应当是选择做什么和不做什么，也就是回答战略的问题。中国企业之所以走不远的根本问题就在于企业战略。战略不是解决企业当前问题的，而是解决企业目标所带来的选择问题。

1984年，英特尔公司的管理层预见到今后应该依靠生产微处理器来实现发展，因此决定退出DRAM领域。对于英特尔公司来说，做出这一决定是很难的，因为DRAM是企业15年前发明的具有绝对竞争力的产品，即便是在1984年，这个产品依然是企业的技术驱动器。但是，当企业发现这个产品无法适应市场变化时，毅然把这一市场让给日本和美国企业。直到1987年，英特尔公司的一个工作小组为获得提供转销和内部自用的DRAM供货渠道而与三星公司展开合作，并因此获得约1亿美元的利润，英特尔公司才再一次为想要获得英特尔质量及可靠性保障的客户提供服务。

事后，英特尔公司管理层在内部分析会上将DRAM描述成企业非常成功的一个产品。他认为，是DRAM业务支撑企业发展十多年，开发了很多资源，并在最需要的时候帮助企业重新进行资源配置，让企业明确与外部市场变化的关系，学会如何创新整合外部资源。

其实，战略需要根植于环境来做选择和判断，要保证企业能够顺应环境的趋势。就是因为每一次对环境变化的深刻理解，英特尔公司才始终保持领先。所以，中国企业不要急着解决问题，更应该先回答企业到底要做什么。当我们的增长可能来源于市场本身的巨大需求时，中国企业不要急于追赶世界500强，也不要以为有2000亿元的销售额就是世界强者之一，毕竟在战略上中国企业并没有做出什么选择。

如果中国企业不明白价值链是今天竞争的基础，战略不能够以价值链为出发点，那么，市场将会淘汰我们。全球化的趋势给企业带来许多新的商机，但同时也引发残酷的世界性竞争，全球各大企业无一例外。一旦投入到这场洪流中，许多企业就会发现，如果没有本地或全球合作伙伴，将无法参与竞争。

事实上，要赢得未来市场竞争有三条路径，一是融合各种技术与资源，因为现在少有公司能独家拥有所有的技术和资源；二是网络技术导致企业不再是在垂直整合体系上发展，而是扁平网络化发展，这就要求企业能够提供强大的网络解决方案，这样的企业必须是一个能够与网络结合的企业，而非独立的个体；三是信息时代的不确定性成为常态，面对不确定性也将是企业必须具有的能力，而价值链共享正是解决不确定性的最佳途径，它可以经由价值链成员的优势互补来解决问题。

选择价值链共享，将可以让公司更快速地拥有成功所需要的各种资源。把共享价值链作为今天战略的出发点，就是要确定整个价值链上的所有成员都能够表现出更宽泛的总体价值。因为产品价值的界定、产品使用的差异化营销、价值分享的可能性都来源于所有成员对价值的把握，都来源于价值链成员对于终端顾客价值的理解。