高奢情怀

文 | 云娟娟

追求“上乘”之作的中产消费者只对品位和品质敏感。

“喜庆”！

“典雅、中西合璧”。

“这个刺绣小心机哎”。

Grace，30岁，正在SKP的SHIATZY CHEN店里试穿一件改良款的真丝红色夹棉，辅料含桑蚕丝、羔羊毛的中长款礼服。这一次，她身边的参谋团非常有爱，包括老公、公婆和爸妈共五个人。那天，正是她和老公结婚一周年的纪念日，全家一起出动是为庆祝，也希望Grace挑选一件她喜欢的礼物。

13000元，这是成交价。

SHIATZY CHEN是Grace最常逛的店面，该品牌以创造“华夏新姿”的使命感诞生，强调中国工艺美学，一针一线交织串联东方与西方的时尚风景。至今已成为拥有高级女装、高级男装、高级配件以及高级家饰品的综合精品品牌。

“我对SHIATZY CHEN有种天然的好感，它并不完全是光鲜奢侈的时尚，而是懂得取其中庸之道，融合了西方顶尖的巧夺天工与东方细腻的匠心独具，每次上新，我总会看到东方美学的时空转移，又似乎能遇见未知的全新自己。”Grace这样说道。

确切地说，在以年轻消费群体为主的，尤其是新中产阶层的购物清单里，有调性、有风格、有个性的高端品牌越来越受青睐。

上乘，只为天人合一的高级

价格高昂，谁在买单？事实上，追求“上乘”的中产消费者对价格是不敏感的。

罗德公关与精确市场研究中心近日联合发布的《2019中国奢华品报告》中显示，尽管面临2018年宏观经济环境与中美贸易摩擦的冲击，2019年中国内地与中国香港消费者对未来的消费信心均表示乐观。46%的中国内地消费者和32%的香港消费者表示，未来一年将增加在高端及奢侈品购买上的开销。这也让“消费降级”的担忧显得有些多虑了。

关于购买高端产品的原因，报告分析称，中国香港消费者看重提升生活品质，而中国内地消费者则将表现个人品味与提升生活品质并重。

相比之前的中国奢华品报告结果，中国内地消费者从以往外向型的“展示社会地位，表现个人品味”，更多地转变为看重对自己的“提升生活品质”，再次体现了中国内地消费者消费观念的不断成熟。

在SPK的ICICLE之禾店铺里，一眼望去，有7个人在试穿衣服，19000元一件的原色纯羊绒大衣，6000元一件的驼色羊绒毛衫，4996元一件的阔腿裤，价格尽管不菲，但顾客试穿热情不减，这离不开消费者对ICICLE的品牌认同。

“我们的产品都是来自于大自然中的高品质原料。”店内的导购一边说着，一边拿起一件件服装介绍：“这件毛衫选用洋葱表皮萃取颜色进行染整，这件衬衫选用的是在3年以上未施化学试剂土壤中种植的有机棉，这件采用天然雨水浸泡的雨露麻面料，这款羊绒衫及大衣都是原色羊毛，此外，我们还有天然植物染靛蓝纱线色织而成的成衣，香云纱、普洱茶染色……”

据悉，为更好地获得优质面料，ICICLE近年来还与供应商从原材料开始进行战略合作，更收购了Max Mara的双面呢代工工厂。

紧邻的ICICLE的V·GRASS店内，10分钟内进入了5个人，有2人在试穿。“V·GRASS只选择最优质的桑蚕丝与羊毛，在法国、意大利、韩国、日本等国家定制印染。”销售人员的介绍，也传达着V·GRASS“高端品质”的品牌承诺。

Marisfrolg店里，“Marisfrolg每季的服装面料来自于意大利、日本和法国，坚持使用丝、棉、羊毛等天然材质的高级面料。为了能更好地利用最上乘的面料，设计师极尽巧妙心思，以精湛的剪裁工艺，营造出亚洲女性绝妙的比例和线条。”店内的销售人员说。

同楼层Marisfrolg旗下年轻品牌Marisfrolg.SU在坚持高品质的同时，品牌以明快丰富的色彩、趣味时髦的设计及极具创意的搭配与细节修饰，塑造了一个青春活力的摩登少女形象。

高品质的面料是成就高级时装的第一步。高品质的服务也在助推品牌高端形象，记者发现，尽管上述这些店面在SKP里占位不算大，但仍然会配备5个左右的导购，基本满足了一对一服务，她们不厌其烦地帮顾客进行穿搭并给予建议，尽管很多顾客在试穿后选择“再去转转”，导购依然笑脸相送。

高级，只为等待那个触摸到品牌灵魂的有缘人。

情怀，是忠于美好生活的信徒

从门店流量来看，很多顾客被门店吸引，除了对品牌情有独钟，对品牌文化、情怀及店铺设计也多有认同。

在CICLE之禾北京东方新天地旗舰店内，900平方米复合空间，融合了书店、文化、时尚、生活的完美融合，呈现CICLE之禾巴黎系列、女装、男装及配件系列以及来自比利时的皇家御用亚麻家纺品牌LIBECO。定位符合现代都市生活方式的美学空间，全方位地展示了所倡导的“人与自然和谐共生”的当代生活方式，为顾客提供集时尚、艺术、文化于一体的全新体验。

平和中彰显格调，优雅中愈见温暖，V·GRASS倾力打造的精致、高雅、简约的店铺形象，紧随V·GRASS服装优雅风范，都在着力表现简约、典雅、时尚、精致的品牌精神，并从色彩、灯光、材质各个细节营造体验式的生活方式场景。

甚至，V·GRASS全新体验旗舰店在店铺装修中融入云锦元素，花园式香氛体验空间、360度全景试衣体验、VIP私密空间尊贵享受，为顾客提供高端舒适的购物环境与互动体验。

林心如的粉丝小旭一直对SHIATZY CHEN怀有敬意。“每次进入SHIATZY CHEN的店内，利落大气的空间设计，蜂蜜色的大理石砖面一直延伸至陈列层板，墙面柔和的布料嵌版表面上漆涂层，珍珠母贝点缀其中，营造清新惬意氛围。同时气场又强大到可以走秀。”

SKP的SHIATZY CHEN店铺内呈现包括男装、女装、鞋包配饰，完美整合开放式空间、温暖的奢华建材以及自然光线，塑造出截然不同于传统模式的时尚零售空间，凸显传统与创新不断交织融合，呈现另类冲突美感。

其实，近几年SKP一直在引入无论设计还是店铺具有多元风格的设计师品牌，如SHINE LI、O 2nd、Blink、DIN等品牌，涉及上百个国际名品及多元风格的国际设计师品牌，价格从三四千元至上万元不等。由于目前的消费者逛商场更加注重体验，这些新奇的、辨识度较高的新锐设计师品牌更容易吸引消费者。

然而，无论是对于传统经典女装，还是更加个性化、更加有调性的设计师品牌，他们的竞争压力依然不小，其中最大的风险就是库存压力，如果销量不好，一切皆空。

业内人士同时指出，未来随着人均收入的提高、中产阶级规模的扩大及消费升级，预计国内高端女装市场仍可以保持快速增长。