从传统药企到创新平台，跨国药企如何转型？

王浩

2019年10月24日，阿斯利康公布了2019年第三季度财报和前三季度业绩：前三季度全球业绩为177.20亿美元，同比增长17%。在中国市场，阿斯利康取得36.91亿美元业绩，居在华跨国药企首位。尤其在第三季度，取得12.83亿美元的收入，同比增长40%。

中国在制药行业、医保结算端推动的一系列改革，诸如仿制药一致性评价、带量采购、高价抗癌药国家谈判等，让跨国药企倍感在华业绩压力。然而，阿斯利康在中国的业绩表现让人眼前一亮，不仅超出市场预期，更超出其自身的预期。

向中国引进更多的创新药，是阿斯利康保持业绩与兑现以“患者为中心”这一承诺的主要策略。在更大的战略上，阿斯利康正在进行一次超越传统主业的转型：创建健康物联网创新中心、打造诊疗一体化全病程解决方案、整合医疗与供应商资源、投资本土创新。

这一战略转型的步骤如何？将给中国市场、患者带来什么？取得了哪些阶段性成果？近日，《财经》专访了阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊。

阿斯利康全球执行副总裁，国际业务及中国总裁王磊

《财经》：阿斯利康从一家药品制造与销售公司，向创新平台型公司转型。这种战略转型是基于怎样的考虑？目前做了哪些尝试与布局？

王磊：阿斯利康的转型基于“以患者为中心”的宗旨。以前，我们把主要精力放在药品研发、营销等方面多一些。其实，诊疗一体化的思路，围绕着“以患者为中心”的全病程管理是未来的发展方向。我们希望早一点把患者教育好，如此一来，他们可以少用药、甚至不用药，得到更大的健康收益。通过诊疗一体化的系统，早点把疾病筛查出来，提早干预，可以实现早治愈。我们期望在诊断、医生的规范治疗和跨科室组织，以及治疗后的随访、康复等方面，做到全病程管理，而不仅仅是简单地只卖产品，我们要把整个解决方案带给医生和患者。

我们目前正在努力实现转型，相信未来三五年之内，将成为一个完全不同的公司，不再只是一个传统的制药企业。互联网技术、大数据、人工智能等先进的技术手段，是用来赋能医疗行业的，也是用来做好“以患者为中心”、全病程管理的辅助工具。

阿斯利康已经在江苏无锡建立了健康物联网创新中心，展示了14个诊疗一体化全病程管理解决方案，涵盖了心血管、代谢、肾脏、肿瘤（前列腺癌、乳腺癌、肺癌）等，在呼吸领域我们建立了针对儿童哮喘治疗的智能雾化中心，以及面向成人的呼吸与危重症医学科的诊疗一体化模式。

《财经》：2019年9月份，无锡国际生命科学创新园开园。你将之视为“整个阿斯利康成功的关键”，为何如此评价？

王磊：药品只是患者健康需求的一部分，而非全部。阿斯利康是一家全球领先的医药公司，但在其他方面，如人工智能、诊断、设备等方面并不是我们的专场。我们希望调动整个行业，来帮助阿斯利康一起打造各个治疗领域的全病程管理，打造生态圈。国际生命科学创新园，正是为了打造这一生态圈而建的。

未来三五年内，我们要把无锡国际生命科学创新园的模式，复制到中国各个创新领先的城市去。目前，我们正在跟国内在创新实践上比较领先的几个城市，包括北京、上海、成都、广州、杭州等，洽谈国际生命科学创新园的建设。我们希望能调动、利用好当地的创新人才、创新技术与创新模式，以中国健康产业大发展的时代机遇为契机，构建起具有行业影响力的医疗健康产业创新生态圈。

《财经》：阿斯利康的14个诊疗一体化方案，已经在1400多家医院落地。在落地过程中，是如何整合医疗资源、技术和设备供应商的？

王磊：阿斯利康跟合作伙伴的关系，有的很紧密，有的还处于摸索阶段，但大家都是围绕着“以患者为中心”这个理念在做事情。有的公司是初创公司，缺乏营销能力，在紧密的合作关系中，我们可以代理对方的产品，到医院营销。只要能够在合作中，在各个学会、专家、院士领导下，把诊疗一体化的平台搭建好，让患者得到真正的益处，合作的方式完全是开放的。

阿斯利康也会跟做医院HIS系统方面的软件公司，以及跟医院合作紧密的大数据公司、互联网公司进行合作，它们已经有了非常丰富的经验，可以打通医院的信息管理系统。另外，我们也积极与各级政府开展合作，包括中央政府和省级、市级、县级政府。希望通过与各层级的政府、医院、医联体的合作，利用大数据、软件公司的能力，一起推进医院信息化的建设。

《财经》：阿斯利康计划未来五年内，引進55个创新药和适应症到中国，并将来自新药的收入占在华收入的比例达到60%。目前来看，这些目标的实现是否有难度？

王磊：我们一定会超额完成这些任务。未来五年的55个新药和适应症，是基于阿斯利康自身全球研发的产品，我们也会积极组建资本方面的能力，投资中国的创新、利用好当地的创新。阿斯利康在中国已经有11个本土原创新药的开发孵化项目。在第二届进博会上，我们会宣布新的进口产品，是由我们代理的几个其他公司的产品。

去年进博会上，我们宣布引进意大利赞邦集团的富露施。今年，这个产品的销售预计到年底将接近10亿元人民币，明年有望突破20亿元。像这样引进其他公司的新产品，我们也会做更多。未来五年，一定会全方位超越这55个产品和新适应症，调动整个生态圈和行业的力量，而不仅仅局限于药品。

目前在中国，阿斯利康的收入还是以非创新药居多。随着中国医保政策的改进、审批速度的加快，以及减税降费，创新药物的可及性大大提高，来自创新药物的收入将快速增长。

《财经》：从2015年到现在，中国在药品审评审批方面的改革，以及“4+7”带量采购、抗肿瘤药物的国家谈判等，对阿斯利康在华的业绩有什么影响？

王磊：中国在药品方面正在实行腾笼换鸟的战略，包括仿制药进行一致性评价、统一招标、带量采购等。我们支持这些政策，只有这样才能节约资金，让更多的资金支持创新药的可及，让老百姓真正受益，跟欧美的患者一样，能够提早接触到价廉物美的创新产品。

“4+7”带量采购的招标，我们一些药品的价格大幅度降低，但销售数量会大幅度提升。目前来看，影响在逐渐发生，销售收入迅速下降还没发生，但未来收入增速会大幅度降低，不会像这两年增速这么快。如果创新药的批准加速、医保谈判加快，这会大幅度提高创新药的收入比例，药品价格大幅降低带来的影响也会大大缩小。

三季度，包括今年前三季度，阿斯利康在华业务表现不错，主要受益于2018年进入医保的肿瘤药物与2017年进入医保的普药，带来的销售收入大幅提升。此外，我们实行了强基层策略，即通过积极扩面下沉，让基層患者获益。另外，我们不断引进新产品，加速本土开发产品上市，比如与珐博进公司合作的罗沙司他，这是一种治疗肾性贫血的药物，2018年底获得批准，今年上市。这些动作，都起到了好的效果。

未来，业务增长的速度一定会慢下来，但我相信阿斯利康一定会是医药行业优秀的领头羊。目前没有办法判断国家政策的节奏，虽然我们在华销售收入的增长速度会下降，但国家一定会积极鼓励医药行业的发展，鼓励新药的研发，鼓励价廉物美的药物能够遍及基层。这三个大方向不变的话，即便增速会放慢，也会回到一个比较合理的增速，这是阿斯利康完全可以承受的。

研究HIF作用机理的科学家获得诺贝尔奖，这是我们没想到的，非常高兴罗沙司他成为第一个基于这一理论研发出的新药，而且这样的新药又是首次在中国上市，优先于欧美市场。

《财经》：大的跨国药企与小的创新型药企合作，双方分别可以获得哪些收益？

王磊：阿斯利康是目前全球研发做得相对较好的公司，不仅仅是在一个治疗领域，而是在各个治疗领域，包括肿瘤、呼吸、代谢、心血管等，都做得比较好。初创型的医药企业，跟阿斯利康这样的公司合作，可以从研发的能力上获得赋能;第二，通过阿斯利康的背书，可以带动初创型公司获得资本的可能性大大增加;第三，阿斯利康拥有国内最大的营销队伍、商业平台，初创公司完全可以通过阿斯利康的商业能力，把自己的产品卖到最好。三管齐下，为初创公司赋能。

对于大的跨国药企来说，这种合作无疑可以充分调动本地创新力量，共同打造创新生态圈。

《财经》：阿斯利康将在上海建设全球研发中心，建成后，将在全球的创新布局中处于什么地位？

王磊：阿斯利康在上海的全球研发中心，将利用中国的几百位科学家，在中国投入大量的经费进行临床研究，希望中国的疾病谱研究，包括胃癌、肝癌等比较高发的疾病，能带动全球的研究。

此外，我们通过资本运作投资的中国新产品，包括引进到本地的产品、开发的本土原创新药等，都会通过这个研发中心走向世界。中国的新药，也会造福“一带一路”国家的患者，进而造福世界的患者。

《财经》：在第二届进博会上，阿斯利康将重点展出哪些成果？

王磊：我们将展示14个诊疗一体化方案，也会展示去年进博会推出的本土原创新药罗沙司他，以及去年引进的意大利产品富露施。

此外，我们将推出跟中国主要的大城市在创新和孵化科学园方面的合作，包括阿斯利康无锡国际生命科学创新园，与无锡政府之间的合作以及在资本界的一系列动作。另外，一些来自全球不同国家的全新进口产品，也会在本届进博会上进行密集展示。