江西开门子肥业集团：打造中国优质海藻酸肥料产业化基地

从2000年建厂之初，到2008年金融危机，再到2015年以来，国家减肥增效、安全环保诸多因素，复合肥行业遭遇严冬和重新洗牌，江西开门子肥业集团一路走来，筚路蓝缕、玉汝于成，20多年来开门子人栉风沐雨、砥砺前行。

对于企业来说，发展是永恒的主题，而如何发展则彰显了企业的眼光与智慧。在过去的10年中，江西开门子肥业集团有限公司始终秉承“战略坚定，务实善变”的企业智慧，通过资源整合、产业拓展、产品创新、服务升级、文化沉淀，在传统复合肥行业面临巨大转型压力的背景下逆势突围，成功探索出一条“以服务于现代农业为根本，以肥料制造为基础，以现代农机装备制造为突破，以粮食加工贸易为补充”的新型现代化农业发展之路。作为国企，未来几年，开门子将继续稳扎稳打，以服务中国农业现代化为己任，为国家“两个一百年”奋斗目标的早日实现贡献力量。

创新——推动企业发展前行

在近几年国内化肥产能严重过剩，国家深入推动化肥“零增长”战略和安全环保以来，传统复合肥生产企业不能再走过去那种扩规模、上产能的老路，而应加强合作，在研发端发力，通过技术创新实现节本增效。同时，还应根据农业发展与农民生产的实际需求，寻找市场空白，抢占相关领域的技术制高点。

近年来，开门子与国内的重点农业科研机构及院校建立了良好的交流与合作关系，在技术研发、成果转换、科技服务等方面实现了优势互补、互惠合作。与中国科学院沈阳应用生态研究所、国家红壤工程技术研究中心、江西省农科院、江西农大等科研院校合作，研发出稳定性肥料、水稻专用肥系列等；2015年11月底，开门子与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所签订了合作协议，正式参与“海藻酸增效复混肥料生产工艺研究与产业化”国家重点研发计划课题任务。在此基础上，开门子于2016年与中国农科院合作开发出两款国内领先的新产品：海藻酸复合肥料、海藻酸掺混肥料。与此同时，开门子还制定并发布了“海藻酸复混肥料（复合肥料）、海藻酸掺混肥料”的企业标准，并参与了“海藻酸类肥料”行业标准的制定与申报工作。目前，开门子已初步形成5大研发优势，即中国农科院新型肥料创新专家团队的技术支持、《海藻酸类肥料》国家行业标准起草单位、化肥增值产业技术创新联盟增效剂专供、“十三五”国家“两减一增”重点研发计划、海藻酸增值肥料国家发明专利等。正是依靠这些强大的研发优势，开门子在肥业转型与产品创新方面，推动企业发展前行，取得引人注目的成就。

转型——寻求企业破茧蜕变

针对复合肥生产企业如何转型的问题，开门子掌舵人认为：具有功能性、差异化的新型肥料，是传统复合肥转型升级的新方向。开门子始终根据市场需求调整产品结构，已从单一的传统复合肥向海藻酸类复合肥、大量元素水溶肥、硝硫基复合肥、稳定性肥料、腐植酸复合肥、生物菌剂等多元素、多品种、多系列的肥业产品体系发展。其中，采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术生产的海藻酸系列复合肥，由于具有绿色环保、微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、提升作物抗逆性等特性，取得了良好的市场反响。

目前开门子已经建立了较为完善的海藻酸肥料产品体系，涵盖了大田及经济作物，拥有底肥、追肥、滴灌三大系列，并针对根茎作物研发了特色产品。并成为了《海藻酸类肥料》行业标准起草单位，中国农科院增值肥料成果转化基地，成为国家重点研发计划海藻酸肥料产业化基地。

开门子启动“海藻酸肥料2018-2020行动计划”：加快组建国家级海藻酸肥料应用研究中心，继续保持与国内外科研院所的强强联合，以国家需求、农户需求、作物需求为导向实施研发计划；对设备装置进行全面升级换代，提升产品外观及内在性能；完善涵盖肥料、农机、农化于一体的服务团队，构建完善的海藻酸肥料服务体系；制定出海藻酸肥料专项营销计划，加大海藻酸肥料推广和经营的奖励扶持力度，帮助引导一批有实力、有眼光、有情怀的农资经营主体，与开门子一道共同建立中国优质海藻酸肥料产业发展的新格局。

服务——加强服务造福农民

为了使海藻酸复合肥能够造福更多的农民，2016年以来，开门子联合中国农科院在全国13个省区，针对不同土壤及作物，进行了大量的试验示范。经过长期的应用数据积累，开门子在海藻酸类产品的研发、应用、改进方面取得了领先的地位。

2019年，开门子继续深化顶层设计建设，推进落地与服务助销，成立了专业农化服务平台和团队。开门子海藻肥农化服务平台的成立将推动企业销售由产品销售型向服务营销型转变。农化服务平台的成立及下一步农化服务工作的推进与开展，将促动开门子海藻肥的价值呈现，促动农民的正确认知与实际应用，让更多土地缔造更高价值。

未来，开门子集团将坚持“传承创新、绿色发展、主业升级、推进上市”的战略发展方针，继续加强与科研院所的合作，创新更多技术，研发更多产品，在激烈的市场竞争中提升整体复合肥产业的竞争力，巩固行业领先者的地位。继续执行绿色环保生产标准，探索更环保的生产工艺，改造更绿色的生产基地，践行国家绿色发展的方针，真正实现全产业链的绿色化，与广大的经销商朋友一道为中国“三农”事业发展、为农业现代化的建设再续新篇章。