关于影响国外项目投标报价的因素探讨

魏明

中交二公局第六工程有限公司 陕西西安 710075

当前新形势下，国内基础建设行业发展速度放缓，对国内的经济和社会效益产生较大的负面影响，再加上市场开放度逐步提高，私营企业的不断加入，市场竞争日趋激烈，很多企业纷纷开避新市场，纷纷转战国际市场，但是国际市场存在政治不确定性、人工成本高、工程材料供货不足、建设周期长，甚至存在战争分险等不确定风险因素。接下来，结合本人在北部非洲、马来西亚进行市场开发的经历，谈谈对影响国外项目投标报价因素的几点思考。

1 影响国外项目投标报价的基本因素

1.1 综合人工成本

现阶段，国外项目建设人工成本涉及国内、国外两大部分。国内部分，人工成本具体指工作人员国际出差机票及中转费用、保险费、税费和国内差旅费等等，国内人工成本中的部分费用应立足于项目实际情况纳入投标报价的前期准备等其他费用项重，或者纳入综合人工单价中去。国外部分，人工成本主要涉及的当地工人工资（包括基本工资、保险、税费及附加补贴等）、中方工作人员国外工资和津贴、技术服务费、艰苦地区补贴费用等等。其次，还要科学计算中外施工效率比、中外用工比等。最终得出综合人工单价，进而计算出综合人工成本。

1.2 设备、材料费用

一般来说，如果业主方没有具体明确的要求，那么，用于国际工程中的设备、材料等可以在当地采购，也可以在国内采购，甚至可以在第三国采购。在采购过程中，切忌只简单套用国内定额，而要经过对比来确定性价比最高的设备、材料、采购方案[1]。

如果在当地采购设备、材料，那么，计算公式为：市场价格+运输费+保存管理费+运杂费。如果在国内或者在第三国采购，那么应结合不同情况，区别计算设备、材料的单价。如，利用F．O．B．条件进行采购时，还需要租船、支付运输费，值得一提的是，要及时将船名、船期告知供货方，我们还要负责货物装运港越过船舷后的费用及相关责任，如办理货物入境手续并支付费用。

如果在国内或者第三国采购设备、材料时，并且利用F．O．B．条件进行采购，那么，设备、材料单价的计算公式为：F．O．B．条件采购价+运输费+进口报关费+损耗费+入库保管费+报销费。

现阶段，根据国际工程报价实际情况来选择科学有效的采购地点与方式，那么能大大节省不必要的支出，还能降低失约风险。采购方式有很多，如 F．O．B、C．F．R、D．D．P、C．I．F 等等，工作人员应结合工程情况、市场情况来综合对比这几种采购方式在不同地点的报价，进而选择出最适合本次工程的设备、材料需求的采购方式及地点。

1.3 施工机械台班费用

其实，施工机械台班单价计算与设备、材料单价计算有很多相同之处，现阶段，有从本国采购、从本国运送、从工程所在地购买、从第三国购买、从工程所在地租赁物种方式。

根据工程实际情况，如果需要采购施工台班，那么操作流程与设备、材料采购类似，综合分析得出最合适的采购方式。一般来说，国际工程建设时间都很长，所以，切忌使用国内折旧率计算方式来计算施工台班的折旧费用。应立足于工程实际情况来确定折旧率计算方式，有时还可以忽略“余值”回收，大部分国际工程施工结束以后都是直接卖掉施工机械台班[2]。

正常情况下，国际工程的机械台班计算公式类似于国内工程，即“（利润+年均折旧费+管理费+维修费+装卸费+运输费+机上人工费+保险费+运力燃料费）/年均机械台班数”。

2 影响国外项目投标报价的其他因素

2.1 汇率的波动

结合实际情况选择固定汇率、实时汇率，并在投标文件中注明报价的有效期限，或者直接注明在合同履行期间，若外汇兑换通胀系数比报价波动超过一定幅度（如±4%）时，双方要进行协商。

2.2 风险包干费

一般来说，风险包干费主要涉及意外、无法预见的费用（如自然灾害、战争等）、物价大幅上涨费用等等。本人在参与南苏丹该国首都国际机场建设时，因为本国的内战，致项目人员撤离，工程暂停半年之久。

2.3 国别因素

由于我国全球化进程的不断加快，各国之间的联系越来越紧密，但是，不同国家在标准规范、语言等方面存在很大的差异，必须进行转化，这转化的过程就会大大增加相应的成本，这也是投标报价时必须考虑其中的因素。本人在参加马来西亚某铁路项目施工过程中，发现该国对环境及安全有着较规范的要求，对各类行政许可、审批极为重视。如果不遵守联邦及地方法律，违法成本极高。那我们在应对此类问题时就应考虑到此对工期及报价的影响[3]。

2.4 其它费用

在计算过程中，应始终基于投标项目的实际情况，明确这些国际工程项目的特殊性质，全面考虑其所涉及的工作人员培训、项目设计、项目管理、项目技术研发与引进等等产生的一系列费用，然后再结合工程项目具体的内容来编制符合实际情况、科学有效的计算方法。

3 结语

综上所述，要想提升国际工程项目投标报价的科学合理性、真实准确性、客观公正性，就必须结合工程项目类型、建设规模、施工时间、市场营销策略等实际情况来制定投标报价书。无论最终选择了那种方法，最关键的一点就是结合招标文件的具体要求，尽量全面、综合考虑影响投标报价的具体因素，从而有效规避或者大大降低工程建设风险。我们需要掌握更多投标报价理论知识、积累更多投标报价工作经验，从而不断提高工程投标报价的真实性、准确性、有效性，从而不断提高国内建筑企业综合实力、国际竞争力，最终促进国民经济又好又快发展。