从会展看全球纺织贸易的未来趋势

文/戎珑

过去10年，许多影响全球纺织贸易的因素都在迅速顺应新时代的需要。若出现减弱纺织品—服装—时尚产业的价值链因素，那么首先的原因就是，产业的命运在很大程度上已不取决于这样的价值链，而取决于面料的生产和交易方式。换句话说，一切生产活动都与贸易密切相关。

诚然，全球纺织贸易在本世纪发生了系列变化，但贸易的本质是流动性，这根深蒂固，与生俱来。而贸易战和地缘政治的复杂性使其难以预测。比如，美国总统特朗普针对多个国家加增关税的策略就给整个世界纺织业带来影响。因此，要做出明智决策的关键是看贸易甚至采购趋势近年来的变化，并了解某些关键的行业因素，它们将对不可预见的贸易趋势产生巨大的影响。

趋势的新定义

若要了解当前趋势，去看看大型国际面料博览会是个很好的选择。博览会或贸易会展是整个行业趋势的缩影，在这里达成的商贸协议决定其速度和方向。德国慕尼黑国际面料展(MFS)就是这样一个不容错过的选择。它是领先全球的国际贸易博览会，以面料为核心，每年举行两次。来自40个国家的1000多家国际供应商，包括许多著名的面料和配件制造商，在德国慕尼黑展出达1800余种系列新品。

MFS常务总经理塞巴斯蒂安·柯林德亲身经历了这些年的展会。在过去10年，全世界的纺织和服装行业都经历了一场革命。全球化、数字化、人工智能化(AI)、资源化、资源效率化和可持续性都重新定义了全球最重要的工业分支。当今世界的纺织业发展仍处于新工艺和产品更新换代的初期。

他认为，世界纺织服装工业原本古老悠久，却具有无限的发展空间。而作为最重要的国际面料交易会，MFS近期已与该领域的权威专家顺利衔接。他们在创新和性能研发上最有发言权，最能指出MFS发展的新特点和创新思路，并能展望未来材料和工艺。

在遥远的另一大陆，美国得州也在向来自世界各地的面料供应商和纺织厂广泛展示各类纺织新品。展会总监詹妮弗·培根指出，在过去12年里，美国得州见证了许多关键因素如税率、关税、立法以及制造材料不断发生的变化，这些因素正影响着全球纺织贸易方式。

近来，贸易方式发生的变化在发展中国家尤为明显。纺织品进出口日趋多样化，全球服装制造业格局也跟随发生翻天覆地的变化。对工厂制造商而言，可持续实践也在发生巨变。新一代买家更关心他们材料的产地以及生产方式，消费者可以对穿着有自己的见解。

大西洋彼岸英国伦敦举办的“纯伦敦”（Pure London）展会是英国领先的时装贸易展，每年举办两次。与之齐肩的还有“纯之源”（Pure Origin）展会，它将时尚采购和服装制造的方方面面集于一身。据客户经理马泰奥·佩龙介绍，随着在线时尚销售额在过去6年中增长近300%，实体零售商面临巨大的挑战，他们既要保持独特性和竞争力，又需要更加睿智透明。因此，为创造独特性和提高客户的忠诚度，大中型零售商八仙过海各显神通，推出名目繁多的自有品牌。自有品牌就意味着对原材料和面料的采购变得更加敏感和周到，而这些原材料和面料的采购需要独一无二视觉，且在大多数情况下，还需要针对客户量身定制。这就要求面料供应商在设计、生产和最低订购量方面更加灵活，以满足市场的需求。

葡萄牙天纺公司业务主管里卡多·席尔瓦见证了全球纺织业以及纺织贸易过去10年的发展。与化工、汽车这些行业相比，纺织服装业正朝着多变的趋势发展，尤其在地理位置和技术的改进上，纺织业的改善和发展正当其时。随着全球化加深，欧洲受其影响首当其冲，紧接着美国受东亚商业竞争冲击，这对纺织业来说是提振，也是现代化和发展需要的明显标志。

这种转变不仅要通过技术、新设备和新工艺来实现，更是通过新的经营方式，加深与客户的沟通和协调。尤为重要的是，通过技术专业化和协同效应促进公司和商业模式的创新。因此贸易的定义已与过去大相径庭

创新的销售趋势

意大利伊卢纳集团首席执行官富里奥·安诺瓦齐表示，在过去10年里，市场一直在价格上做文章，甚至不惜牺牲质量，但最近这种趋势发生了逆转。各行各业都感受到市场对生态可持续性的要求，对纺织业来说，绿色环保和原料的可追溯性日益重要。此外，地域也很关键。快时尚仍在推动线上线下零售商的增长，这些零售商希望缩短交货周期，这意味着不仅需要亚洲的供应商，还需要增加更贴近本土的供应商，从而推动东欧和北非等地区的发展。与10年前相比，现在的市场更具有流动性与活力，买家总是在寻找新的供应商，客户的忠诚度正面临快速、独特和灵活需求的影响。

随着时间的推移，纺织工业标新立异，新品层出不穷，不同地区凸显不同的趋势。但并非所有趋势都具有平衡性，有些趋势往往对其他地方更具有影响力。据MFS介绍，世界各地生产流程和产品创新的数字化无疑对全球纺织市场产生着相当大的冲击，从根本上改变着全球纺织市场，并推动其现代化的速率提高。纺织业许多领域急需的是深入的在线联系，因此需要强有力的合作和可靠性。这意味着采购方式也急需改变。

由于市场日益紧密的联系及数字化进程，可靠的采购管理与以往同样重要。凭借其采购陈列室，MFS提供了世界上最佳的咨询条件，他们能让客户全面了解整个纺织链的所有生产阶段。这也是MFS未来进一步发展的方向。

快时尚改变着消费者的购物方式，从而影响制造商的生产方式、买家在展会上的采购方式以及各国的出口方式。在过去5年中，有些大公司以更实惠、更理想的价格迅速扭转时尚服装和配饰的颓势。他们是H&M、Zara、Asos甚至亚马逊公司都因一度未能满足消费者需求而颠覆了过去的服装销售模式，独树一帜地采用了智能化市场开发模式。这些创新已迫使其品牌努力保持同等产品的供应链。

制造商通过改变供应链提高生产率，各国不再向欠发达国家出口产品以增强制造能力，而买家是希望通过改进方案，让上架的周期迅速缩短。日益激烈的竞争迫使整个行业要么与时俱进随之转变，要么关门走人。简言之，业界无人希望在追赶快时尚趋势中落下。

然而，部分业界在可持续发展方面看到更多的可能性。世界著名企业天纺（Tintex）公司可持续发展部优化了时尚市场的解决方案，他们不仅一方面提高天然纺织品的性能，还最大限度地提升公司全球行业信誉度，其方式是：从努力实现透明且完全可追溯到能对整个供应链负责的时尚系统。据介绍，该公司已为自身整个复杂的供应链、产品、流程和供应商构建了框架。战略采购和正在进行的研发确保使用高度先进的天然植物材料或使用影响较小的染色技术。其产品系列中至少有90%使用的是可持续材料，包括天丝、新一代棉花和再生材料等，这些都得到了品牌供应商的确认和支持。

有些公司近日来率先发声，他们认为负责任的创新代表着2019年时尚行业的核心利益，即时尚界的主要参与者逐渐悉知循环经济、减少浪费和可持续性等概念。他们明白技术创新有助于创造智能材料，引领业界走上负责任的时装设计之路。

据介绍，欧洲伊卢纳公司持续数十年一直专注于弹力花边生产，如今它已成为欧洲最大的花边生产商。由于该公司生产技术专业，信誉良好，因此成为第一个获得GRS(全球回收标准)转化产品以及可持续纺织品生产认证的花边生产商。事实上该公司始终努力满足品牌和零售商的期望，将现代设计和负责任的、完全可追溯的供应链紧密地结合在一起。

未来的贸易趋势

趋势此消彼长，机会转瞬即逝。今天决定贸易方式的许多趋势明天很可能就成为历史。一家企业对未来的适应能力将取决于确定哪些事物会继续、哪些新事物会出现，哪些会消亡。MFS负责人还预测道，数字化、人工智能的优化将在纺织服装领域深入进行。这些都将更具体地应用于纺织和其他行业。就纺织品和时尚市场而言，产品个性化趋势增长明显。目前，运动鞋在运动服装领域非常流行，但灵活度很高。一个计划仅生产一双特制鞋也是可能的，并且不产生任何额外费用。

成功的案例表明，无论订单大小、生产时间长短或是如何设计，生产都必须灵活适应购物者的个性化需求。未来，更快更直接地接触消费者将是关键的成功因素。在这种生产模式和推广形态中，社交媒体作为必备的传播平台将发挥越来越重要的作用。在强劲增长的市场中，所有带创新性的行业都会凸显出活力。

业界对快速时尚都有自己的理解，其中大多数人认为可持续时尚正在改变人们的社交，并将改变品牌的运营方式。在美国得州，更多的说法是，卖家跟着买家走，这就是为什么可持续性产品促使纺织服装公司在展会上投入如此多的关注点。他们认为，很难给未来的纺织贸易一个明确的指向，但任何没有明确性价比的因素都是问题。消费者需要透明度，这是未来纺织贸易成功的关键。随着消费者越来越了解制造供应链，也越来越清楚自己的服装来自哪里，他们只会购买自己熟悉和信任的品牌。

随着人们对环境和社会意识的不断增强，时装业可持续发展的意识趋势只会越来越强。然而，在该行业的其他领域，数据是最引人注目的商业模式；在未来几年里，那些能够进行再创造和创新以跟上技术和社会变革的公司将会蓬勃发展。

因此全世界的业界都坚信，10年后负责任的因素都将与纺织服装工业融为一体，循环经济时代悄然到来，谁还会视而不见呢？因此，纺织业将不仅仅注重原料和更好的生产，而会处于一种技术化贸易形态中，在这种形态下，生产将不再是人们一直关注的焦点。

欧睿国际公司全球消费趋势预测证实了2017年的调查，65%的受访者表示他们试图通过日常行为对环境产生积极影响。这刚好印证了2016年摩根士丹利在英国的一项调查，即在零售商中进行选择时，超过一半的年轻消费者认为生产纺织服装的模式品质极为重要。

过去几年的深入研究证实，全球65%至70%的35岁以下消费者会根据自己的道德行为选择品牌。关于可持续的面料销售，这无疑是增长最快的领域之一。消费者正在改变品牌的游戏规则，他们在更多地询问产品背后的含义，预计这一趋势将在未来10年会越来越强。毫无疑问，纺织业的关键词将是可循环性、可持续性和高透明度。

区块链的因素化趋势

另一相关趋势是，区块链。区块链是指分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。如今在诸多纺织服装领域，企业要实现融资并解决可持续性问题，那么就必须顺应纺织工业的发展趋势，这与区块链密不可分。在许多方面，区块链以及未来可持续性和透明度的问题将极大改变材料和面料的采购方式。

MFS创意总监认为，人们对节约资源的材料和产品制造的意识正在显著提高。作为MFS的组织者，他们投入了相当长的时间来研究这些问题，并提供了各种各样的教育模式和信息平台，邀请参观者参与讨论。与其他行业公司合作，为先进的时尚技术开发智库，其中包括延展的可持续性创新论坛。这些已成为纺织工业的常态。

MFS又通过ReSource公司创建了自己的展示平台，通过展示500多篇负责任的生产或认证文章突出了新的可持续性维度。与专家、设计师和面料生产商的多次交谈，MFS最终了解到，产品来源越来越多。到目前为止，他们已从供应链的末端开始重新思考，即成品；现在他们需要回到原点以及生产的源头。这为处理纺织品和追随时尚创造了更多关注角度和意识。

因素化的区块链将使采购团队深入了解到，供应链已与融资深深地融合在一起，这使企业能满足品牌想要向消费者营销的任何需求。通过提高透明度，采购面料品牌可看到每种特定面料是如何开发的，以及这些面料是否符合他们希望与消费者沟通的要求。看到区块链提供的认证，将使品牌能够根据数据挑选特定的可持续属性。

一个有趣的现象便能说明问题，英国脱欧使该国的纺织服装产业区块链一下成为引发未来市场变动的导火索。长期以来，英国的主要商业领袖从产品最终目标的创建开始，一直在推动着提高透明度、价格效率和改善数据洞察方式的步伐。这成为其技术的最大推动力，为英国带来独特的问责制。英国脱欧后，西方其他国家的消费者是否也要过问从英国进口的服装中含有什么化学成分、是谁制成的、是否有机、交易是否公平、他们的产品是否真实可信，诸如众多的问题全部收入英国产业区块链，这可能导致英国的纺织制造商不得不顺应区块链的需要，这迫使英国业界不断提高自身的透明度，这不仅给消费者带来明显的益处，还有助于保持公司的一致性，降低潜在成本、帮助查明人为错误，并对制造过程和时间效率提供更深入的了解。未来的供应链将比同时代的供应链更加灵敏、高效和灵活。这一趋势来得比业界想象的还要快。

然而，负责任的创新就意味着整合，这为美丽且属于创新的产品提升增加质量/性能和价值提供了新维度。通过整个供应链共享价值，对整个行业乃至整个市场都是极为重要。供应要透明，那么首先要更清晰地展现新的智能认证价值（如水、化学品、能源、道德和政策等），这对消费者在购买产品时做出判断和评估是非常重要的。

天纺公司因此把目标定位于材料技术和创新的最前沿，并因此承担责任。他们致力于设计责任，从吊牌、宣传材料、来自商业团队的直接信息开始。他们需要利用来自智能创新的新一代价值观，让消费者能够快速阅读并深入研究。如运用一个链接到网站的二维码来提高透明度，从而做出更好的选择。这不仅仅是在谈论可持续性，而是要传达与消费者对话的新一代价值观。

MFS纺织品博览会摊位都在使用两个具有关键功能的“电子图腾”。首先，它向用户提供关于天纺公司的所有信息，包括公司简介、负责任的创新承诺以及季节性生产背后的理念。其次，通过射频识别技术，使织物取样过程更加高效，快捷和自主。

区块链元素将改变一切，即通过区块链保证产品的透明度和可追溯性将有助于消费者更清楚了解产品生产的过程。区块链作为数据库，其优势是独立、分散的，并且可在保证安全性的情况下向公众开放。目前，最新的数字项目包括全新的电子商店，为那些寻求附加值的小公司提供独家材料，如创意、创新、“意大利制造”标签和责任等。整个系列都可在网上看到，可以直接订购。这样一来，因素化的区块链逐渐形成。

简而言之，全球纺织工业贸易模式也存在诸多不确定因素，但它不得不受上述因素的影响，这既令人神往，又让业界感受到挑战。

（据印度《从纤维到时尚》https://www.fibre2fashion.com/industry-article/8307/fabrics-trading-futures近期资料）