走出去的“排头兵”

文=李明思

国有企业走出去阵营中，中国中材国际工程股份有限公司（以下简称“中材国际”）算得上是“排头兵”了。

2002年起，中材国际就开始实施大规模的“国际化”战略。为此，中材国际给自己的定位是：以水泥技术装备与工程为主营业务，集合了中国乃至世界水泥工程行业最先进的技术、人才、管理、平台等优质资源，凭借独有的完整水泥工程产业链以及稳定运行的全过程系统集成服务能力，以精湛品质和卓越业绩成功领跑全球市场，“SINOMA”成为国际建材工程市场最具影响力的品牌之一。

对于打造国际化企业，中材国际有几个关键词。

关键词一：创新引领、产业化发展

没错，这就是中材国际的核心理念。近年来，中材国际提出坚持“创新引领、产业化发展”的核心理念，走“绿色、创新、可持续”的发展道路，精心布局工程、环保、研发“三大平台”，积极向客户服务、综合工程、低碳环保、产业投资等领域转型，持续提升公司的核心竞争力和可持续发展能力，致力于成为“世界一流、均衡多元”的综合性产业发展集团。

从创新引领到世界一流，这正是中材国际要走而正在走的路径。习近平总书记多次指出,“企业持续发展之基、市场制胜之道在于创新，各类企业都要把创新牢牢抓住，不断增加创新研发投入，加强创新平台建设，培养创新人才队伍，促进创新链、产业链、市场需求有机衔接，争当创新驱动发展先行军”。

那么，对于“一流企业”，中材国际表示还在努力。十九大报告在谈到国有企业时表示，要培育具有全球竞争力的世界一流企业。什么是世界一流企业？中国社会科学院工业经济研究所所长黄群慧认为，“要在重要的关键经济领域或者行业中长期持续保持全球领先的市场竞争力、综合实力和行业影响力，并获得全球业界一致性认可的企业”。笔者认为：一要有足够的历史厚重感；二要有“走出去”的丰富经验，当这两项做到极致时，就已经达到世界一流企业的目标了。

关键词二：差异化竞争

差异化竞争（Diversified Competition ），顾名思义，是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。差异化竞争的目的也就是使消费者感受到企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。

那么，中材国际的差异化竞争优势在哪里？正是依靠规模和成本控制、自主创新技术和完整产业链的业务模式，全力推进公司国际化进程，但落实到工作和管理中，成为企业的核心竞争力，也经历了较为漫长的实践和不断试错的过程。

不得不提出的是，如今的中材国际“走出去”已经不局限于某一工程层面，而是直接实行EPC总承包。EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。除此之外，还包括全部正常达标，接手就可正常使用，交付前应做无负荷试运行、带负荷联动试运行、试生产直至达产达标、正常生产为止。也就是俗称的“交钥匙工程”。

正因如此，凭借完整的水泥工程产业链以及稳定运行的全过程系统集成服务能力，中材国际工程的总承包业务才一直保持着强劲的增长势头，以至于连续11年水泥工程主业保持世界第一的市场份额。