搞好人际“弱”关系

S叔

说出来你可能不信，我们公司的清洁工阿姨帮我们公司省了1万块钱。

上周四的早上，我们正在讨论小程序设计，外包的两家公司，要价都不低。我们正发愁的时候，一旁给植物浇水的清洁工阿姨来了一句：“106辦公室的5个小伙子是搞创业的，好像就是设计你们说的这个小程序，他们的老大就是那个整天抱着一盆沙拉当午饭的男孩子，你们可以问一下。”

我听完挺惊讶：一向低调的清洁工阿姨，原来掌握着这么强大的信息量？

果然，午饭的时候我找他们聊了聊，几个回合就把事情给敲定了，还比外包的公司便宜1万块钱。

我以前听说上海张江的保洁阿姨拿出几百万拯救资金链断裂的创业公司时，还半信半疑，但近日一见，我真的觉得：永远不要忽视“人际弱关系”的存在。

那些你不经常联系、分布在不同领域的人际关系就是弱关系。这些人并不会经常出现在我们的社交圈里，却有可能给我们提供行业之外的重要信息。与之相反，我们平时经常联系的家人、好友、同事、主要客户等，就是一直互动的“强关系”。

有的人可能会反驳：“我们经常和强关系接触，肯定是从他们那里获取的信息更多啊！”

其实刚好相反。弱关系的真正力量体现在：那些真正能帮你的人，往往跟你不熟。

处于强关系下的我们，很有可能每天做着相似的事情，有大同小异的想法，却很难发掘出新鲜有料的信息。但“弱关系”可以告诉我们之前所不知道的事情。因为它连接了不同圈子、不同领域，弱关系是你获取其他领域信息最直接的通道。

最典型的代表就是跳广场舞的大妈们。大家虽然都是来跳舞健身的，可是每个人到底扮演着多少角色，有什么样的身份，我们都不清楚。所以借着跳广场舞的契机，为了满足八卦的好奇心，大妈们都可以在这里换取和交流各种情报：哪个超市的鸡蛋打折，哪家的婆媳打起来甚至报警了，哪个地段的房价跌了可以购买……

从她们的嘴里，你可以获取各种各样的信息，所以大妈们是行走的情报站。

清洁阿姨们也一样。她们不仅知道每个办公室有几个人，而且清楚地知道这帮人是做什么的，就连加班习惯都了如指掌。

别看她们每天就是打扫一下卫生，实际上阿姨们连通了公司几乎所有的信息流。她们才是整个公司的“信息枢纽”。

真正有用的人，往往藏在你的弱关系里。

斯坦福大学一个叫马克的教授以前做过一个统计，面对面访问100个人找工作的方法。

教授发现，靠投简历这些正规渠道找到工作的人不到一半。而通过个人关系也就是我们常说的人脉找到工作的，远远超出前者。这些靠关系找到工作的人中，只有16%能经常见到这个“关系人”，而84%的关系户几乎一年也见不到一次“关系人”。

实验结果还挺让人惊讶的：真正对你有用的关系，不是经常见面的“强关系”，而是那些不常联系的“弱关系”。

在选择与努力、人脉与实力平齐的时代，很多人都误解了人脉的真正含义。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你是否能从某个圈子中得到有效反馈。

初级人才在搞人际关系，而高级人才能够搞好人际“弱”关系。

很多人追逐的人脉，完全靠定期吃饭、过节送礼艰难维持，而弱关系呢？“弱”关系不用交，却可以直接用。弱关系，弱在应酬，强在双赢。人脉是个伪命题，常人所说的好运气，其实都藏在运用弱关系的能力里。