酱香江湖风正劲，一枝独秀中国郎

酱香白酒近些年的崛起，离不开黔酒军团多年沉淀下来的硬功夫，以此得以让酱香酒水市场进发出不一样的力道。川地品牌郎酒，为什么能在酱香白酒江湖里占得一席之位，值得细究。

曾有专家预测，近年兴起的酱香酒热潮至少还将持续数年。郎酒目前老酒的储量，是别的企业所不具备的，这将在郎酒的高质量发展过程中起到决定性作用。

在川酒品牌中，郎酒是唯一一家能同时生产“酱香、浓香、浓酱兼香”三种香型的酒企，因此有“一树三花”的称谓，其品牌新战略在此可见一斑。

量价齐升的时代，酱香大热，以郎酒为代表的川酒大品牌战略下：产能资源极大释放，品牌战略纵横驰骋，市场覆盖提升，商业模式推陈创新，在这一关键时期极大地提升了其在全国酱香市场的影响力。

不得不说，郎酒的“一树三花”与“群狼战术”将资源优势与市场战术完美结合，创造了新模式。客观地说，郎酒以传统白酒而闻名白酒行业，但是在战略上并没有因循守旧。为什么郎酒可以在一定意义上突破市场，最重要的是其十分奇特的资源体系。

郎酒是以酱香酒身份荣获第四、第五届中国名酒称号，这一历史底蕴奠定了它在酱香品类上战略地位。再者，郎酒深处中国酱香重度产区赤水河畔，而赤水河同时跨越四川、贵州两个产区，这种几乎是唯一性地理优势奠定了其“一树三花”战略基点。

人文上，郎酒所深处的古蔺县二郎镇属于中国少数民族聚居地，融合了四川与贵州两地人文风情，从文化层面也奠定了其高品质酱香酒品的基础。

有意思的是，郎酒既不是酱香鼻祖，也不是浓香鼻祖，使得其今日之“一树三花”齐放，地理与人文的巧妙交集，促成了今日之完全不同于任何一个名酒品牌的战略定位。

郎酒制定的“123”战略，从产能储备这一点，在可以预见时间里，酱香产能规模可以满足450亿元规模需要，有可能在规模上成为继贵州茅台、四川五粮液之后第3个突破500亿元规模的白酒企业。结构方面，郎酒主导次高端价格带使得其盈利能力上不输任何名酒企业。品牌价值上，郎酒目前已经位于中国白酒品牌价值前列。以其未来发展战略，郎酒具备成为酱香白酒旗帜企业精神气质。

最为亮眼的一点在于，郎酒组建了庄园事业部和综合渠道事业部，此举是郎酒在酱香白酒市场扎稳脚跟的独有法宝。

2019年3月初，郎酒销售公司新组建郎酒庄园事业部和综合渠道事业部，加上青花郎事业部、郎牌特区事业部和小郎酒事业部，至此郎酒已完善五大事业部的战略布局。

朗酒庄园事业部依靠赤水河酱香原产地保护区，以优质年份老酒配合朗酒庄园打造、高端客户的开发维护、高端私人定制酒销售，是郎酒提升品牌力、决胜超高端酱香酒的关键攻擂手。而综合事业渠道部事业部，以全新定位发力互联网新兴渠道与海外白酒消费市场，在渠道创新和综合业务板块重点下了功夫。

庄园的建设时期的定位，其目的在于用庄园现场培育消费者，用老酒、好酒让消费者现场品鉴。目前郎酒已具备“厚积薄发”的条件。“生、长、养、藏”是郎酒庄园的特色，是其他任何酒企都没有的？

现在郎酒庄园已年产3万吨酱酒，吴家沟1万吨酒水生产地今年部分投产，明年全部投产。沙滩1万吨正在规划设计，明年开工建设;目前已储存老酒13万吨，未来几年年产5万吨酱酒。郎酒用5～10年储量达到30万吨;今年酱酒销量控制在1万吨以内;从2020开始，每年增加2000吨，目前青花郎基酒达到7年以上。

另外，郎酒庄园可以进行会员定制，会与常规产品互相提升、推动促进以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。郎酒庄园酒价格在1800元/500克～20000元/500克，仅在郎酒庄园现场销售，做高端个性化私人定制及储存。

可以看到郎酒庄园事业部和综合渠道事业部已经开始运营，两个新部门有着截然不同的分工。综合渠道事业部以以电子商务为重要支撑点，把国际贸易作为重要抓手，协同运作KA商超版块，强力补充郎酒战略，占领更广阔的市场制高点，例如从纽约时代广场到平昌冬奥，郎酒已形成东南亚市场集中布局，加拿大、英国、肯尼亚等国家同时销售的有序局面。

渠道事业部主要负责郎酒电商从产品到技术向互联网靠拢过程，在互联网渠道方面还在新零售、社交电商、视频电商、金融电商等渠道进行大胆尝试。

可以看到当前郎酒在现有的格局下，瞄准高端酱香白酒市场、电子商务以及海外市场完善销售组织体系布局，是挖掘郎酒酱香市场的价值，满足不同消费群体和消费场景的必然战略选择。

按照郎酒集团董事长汪俊林提出的2019年工作规划，这一年里，郎酒要扩产能、提品质，尤其是要顺利推进IPO工作，为实现2020年成功主板上市做准备。但随着国台进入上市辅导期，郎酒的步调可能要加快了。

现在酱香市场大热，诸如郎酒、国台、习酒等企业，在发展路上，在上市规划的路上不免会有这样那样的考验。面对日趋激烈的酱酒行业竞争，唯一能做的恐怕就是做好产品和服务，从渠道和品牌上加大力度，以不变应万变。毕竟，上市并不是企业的终極目标，持之以恒地做好酱酒才是终极之道。