YIN像金色纹身的高级珠宝

董潇

YIN隱品牌创始人Ayur与Dora

YIN隐品牌的名字念作三声的YIN，源自两位创始人Dora与Ayur同音中文名字，取寓意为“大隐隐于世”的“隐”。金，不仅是土豪、俗气、张扬，也可以是含蓄，优雅、高级。“我的金色纹身”是品牌的slogan，是从亲肤感的品质、有意义的情感符号和将纹身作为纪念人生中重要时刻的礼物这几个维度令消费者有清晰的辨识度和记忆度。Dora与Ayur希望能重新塑造现代社会对于黄金的尊重与审美，并通过简洁优美的金饰设计，带来柔韧的力量感，提升佩戴者自信与愉悦感的同时，赋予他长久的陪伴。

YIN隐像很多品牌—样，创始人是从自身作为消费者的“刚需”开始的。两个人都很喜欢金饰，经常分享彼此喜欢的设计灵感和画面，但是发现基本上只能买到百货公司里面的老金子，或者一些佩戴不久就褪色的镀金小饰品，再或者贵且雷同的奢侈品。按Dora与Ayur的话说，正是这份“怒其不争”，成就了她们开始从消费者转变为设计9币矛口品牌仓II始人的道路，也是做设计金饰的真正原因。

Dora与Ayur在创立品牌之初稳扎稳打，并没有着急扩张规模和推广，花了三年时间打磨产品供应链，以小而美的设计师品牌自居。后来逐渐印证了这个品牌的合理度和可行性，也意识到它能够承载更大更深远意义，于是目标和视野也都变高了。相对的能力也在不断提升，对公司的管理和运营也在逐渐走向更专业的方向，想要走出来，成为拿得出手的中国珠宝品牌。创业之路.总是充满艰辛，但是Dora与Ayur一直乐观应对。“看着不远处的一个目标，于是翻山越岭掉沟里磕磕绊绊一个坎一个坎过来最终到达。早期像游戏打怪一样，遇到一个问题解决一个问题，不知道怎么解决的就现学现卖，不会轻易退缩。而现在会更长远规划，根据不同时期的发展需求提前布局。”

从主流市场上看，随着18岁_35岁消费者在城市消费额度（万亿美元）中占比提升，他们已经成为黄金珠宝购买的主力。最早YiN隐的核心目标受众是25岁35岁之间的一、二线城市高知女性、白领精英。实际的数据这部分人群也的确是主流，而18岁-24岁的年轻人群的占比远高于预期，超过30%，包括学生、职场新人。—方面是购买力的提升，另—方面审美力的提升，让他们并不完全盲从海外品牌，而是很早开始选择自己喜欢和适合的。现在的中国珠宝品牌需要成为引领性的“品牌”，实现这些年轻人想要的设计感，而不是强加工弱品牌，让供应链的优势本末倒置来引导市场和设计。

YIN隐在设计理念方面，既要“谈情说爱”，又希望呈现一些超越现实生活、更永叵的概念。无论是Dieter Rams的设计经典十原则，还是乔布斯的美学，都会折射出这种不经意问的“极简”，其实是经过严密设计与策划而形成的精简结果。YIN隐的产品设计非常有仪式感，而且独一无二。Dora和Ayur从近似YI/YIN/YING的发音中找到一个汉字，来承载设计的系列，比如“隐”“因”“盈”“垠”“屹”“依”“婴”系列的名字等。例如“盈”系列，它是“月满盈亏阴晴圆缺”的月相系列，整个系列的设计元素都是与月球、月相、月轨相关的。这个体系与抽象隽永的灵感符号结合，非常便于在一个概念里进行品类和产品线长宽深的延展。目前YiN隐有25个系列、分为宇宙天体、抽象符号、自然人文等6大主题。这个体系在最初灵光乍现后，Dora和Ayur对它的可扩展性进行了调研，预测未来几十年都足够宏大，可以支撑起一个完整、体系化又足够耐人寻味的品牌。

在未来YiN隐管理运营将更加精细化，不是小而美，而是“美而强”。品牌更加专业，产品设计更成熟丰富，在重点城市将为用户开设YiN隐的独立品牌门店，以及筹备进入海外市场。在Dora与Ayur看来YIN隐见证了他们自己、品牌粉丝和用户人生阶段的变化。“我们很感激和庆幸这份事业拥有可以陪伴消费者走得很远的生命力。一个女性从职场新人到管理者、创业者，或从单身、恋爱、结婚到有宝宝，都会非常直观地产生心态和状态、需求的变化。我们希望她会更强大、更自信呢、更忠于真我，面对越来越复杂的挑战展现出的‘韧是一种远远超越刚的力量。阅历和精力的增加，对我们看事情、做决策的方式，乃至喜欢和能驾驭的珠宝形态都在潜移默化地调整。未来希望持续笃定在我们—直坚持的事情上，也会包容、更能游刃有余地驾驭未知性。”

Q&A成就价值

《时尚北京》：YiN隐为产品的研发、设计做出了怎样的努力？

YIN隐：初期的产品设计，经过半年多的筹备，我们跨界学习珠宝设计，通过联系行业前辈、实地调研，找到最初的供应商。我们把脑海中构思的视觉意向，按照简洁的设计理念画图、反复讨论，最后以珠宝设计和技术能实现的方式手工制作。金子要严苛打磨，美要精益求精，佩戴的“亲肤感”和省心体验也是我们特别重视的，所以开始的过程其实又慢又苦又繁琐。

每一款创意在多次的设计图推敲后，打造出样品，之后依然需要反复推敲、调整和修改，直到可以放心推出。比如莫比乌斯环戒指那个精巧的扭转做了十几次样品，而宝石和月相为了美和质量双保障的平衡，也是把戒圈从0.65mm调整到0.7mm，这里也会存在设计和制作后觉得不满意就忍痛放弃的设计系列。

YIN隐坚持极简抽象、timeless的设计和高品质的材质工艺，不过度设讹负责任地生产和消费，也希望消費者不要盲目，而是选择真正适合自己的。

《时尚北京》：YIN隐在销售珠宝产品的同时，也在做其他产品的研发，你们是如何考虑的，你们认为这样的跨界对珠宝品牌的发展有怎样的影响和联系？

YIN隐：出于两方面的原因，我们开始设计和研发其他强关联的产品线。一个是围绕品牌的风格坍陛、客户喜好形成完整的品牌生活方式体验，把YIN隐的审美和品质的极致要求应用到生活方式的其他领域;另—方面是因为金本身有客单价的限制，我们需要相对较低客单价的产品，提升连带销售和复购率。我们认为这是品牌引领型公司的必然，但需要有清晰的规划和类目研发的优先级。服务的是同一批消费者，她们会佩戴珠宝，也需要珠宝盒，会用护手霜和扩香，希望笔记本是精巧好看有设计感的……我们无意去完全占领这些其他类目在她们心中的位置，但对于她们来说在自己喜欢的品牌看到设计和品质的“周边”会更增加惊喜好感度。

Q&A有灵魂的产品

《时尚北京》：你们希望通过品牌的产品传递给消费者什么样的信息和思考？

YiN隐：金本身是一个隽永的材质，是来自外太空的元素，可以理解为星星的碎片。从公元三千多年古埃及人就开始使用黄金工艺，到今天人们在生活时尚艺术各个领域喜爱金色元素——金本身就是非常有温度和价值的—种材质。包括我们在世界各地的旅行中，对于历久弥新的金质有着发自内心的热爱和尊敬。千年的金质印章戒指，图案和文字如此栩栩如生，记载那些历史和个人点滴。其实金本身就是最持续、可循环的一种珍贵的载体。值得被金刻画的也应该是超越转瞬即逝流行的内容。经过时代验证的真理，是抽象的符号，并且具有值得被解读的意义，是经得起时间和审美变化考验的。我们不给佩戴者增加负担，在该做的每个小细节做到极致，在不该浪费的地方不画蛇添足。

《时尚北京》：国潮是现在很流行的文化概念，你们是怎么理解的？在中国设计逐渐走向世界的现今如何看待中国的文化元素？

YIN隐：我们觉得这是一个很好的趋势，也看到了非常多很棒的作品，但希望大家对“国潮”不是狭隘的符号化的理解，只是诠释为古风、功夫、非遗传承等表面化的改变。“国潮”不应该是一个转瞬即逝的“潮”，而是经过思考和设计的当代美学。同样决定“国”的应该是品牌本身DNA的一部分，而不是追随趋势推出的视觉冲击力和辨识度明显的跟风之作。在中国人的思维理念里有很多设计是“隐”在表象之下的、细水长流引导的。YIN隐虽然设计语言是比较极简抽象国际化的，但是我们的内核依然是古典、东方、内敛的。低调含蓄，精妙的细节，不咄咄逼人，同时又融入太极、和谐、留白、中庸等哲学理念。