吕燕：只要做品牌，都得努力，但我已经比别人幸运很多了

周秭沫

“做模特，好像还有一些老天爷赏饭吃的意味，但做服装，更多的是想要证明自己有做成事的能力。这种满足感是做模特代替不了的”

Comme Moi总部位于上海一栋老洋房内，共有三层，助理领路到成衣间，穿过长长的木地板走廊，经过右手边的天井，透过玻璃隔墙望去，三五个年轻人被竹子环绕。

3点30分，吕燕坐在办公室的沙发上，跟我谈论着这些年的生活。她的眼睛看向我，讲话声音大大的，素颜，小头小脸，皮肤紧致。她不爱化妆，每天只描一下眉毛，涂个口红，这个习惯她保留了很多年。

“做了这个公司之后白头发越来越多，到后面鬓角全是。我现在每三个星期肯定要染一次。”她在记者面前毫不遮掩。这句话该不该说，能不能说？那句话该怎样说？这样的思维流程，在她那里是一片空白。

做模特代替不了的满足感

中国第一代超模吕燕在千禧年成名，现在是一个创业者、母亲和妻子，2013年她成立了自己的服装品牌“Comme Moi”，意思是“像我一样”。

年轻时在巴黎做模特，有工作的时候几点钟去哪，妆怎么化，造型怎么做，统统有人安排。坐在那里，被品牌挑来选去，被造型师锐利的目光审视，等着别人来选择自己。

2011年，吕燕刚满30岁，“感觉到了一定的年龄，别人看你还是个名模呢，但是你心里知道已经到了一个阶段了。”她想向更主动的工作模式转换，由此萌生了创业的想法。

“创业初始你必须知道自己想要什么，我当时的想法就是选择一个自己擅长、熟知并且有热情的行业来做，所以我选择创立一个服装品牌。”她给品牌命名为“Comme Moi（意思是像我一样）”，“并不是想让所有人都穿跟我一样的衣服，只是想向现代忙碌的都市女性分享自己的生活理念，因为我也是她们的一员，工作忙碌还要照顾家庭，如何在不同的角色中都拥有得体、舒适的穿衣风格，是我做品牌的初衷。”

一开始几乎没有人支持。艾迪霖杰公关公司总经理包一峰是国内最早做大型公关活动策划的，也是吕燕将近20年的好朋友，他告诫吕燕，创业不像做模特那么简单：模特，只需要一个人付出劳动就可以获得工资，而创业，靠的是团队协作，一旦开始就要做到底，没有回头路。但她仍然坚持，因为“做模特，好像还有一些老天爷赏饭吃的意味，但做服装，更多的是想要证明自己有做成事的能力。这种满足感是做模特代替不了的”。

据智研咨询发布的《中国设计师品牌市场分析及发展趋势研究报告》，2014年，设计师品牌市场规模的同比增速由负转正，此后一直攀升，2014年的规模不足200亿人民币，2019年已经达到了850亿。

但独立设计师品牌也存在诸多存量过剩和资金周转不灵的情况。吕燕入局的筹码在于做模特多年的经验和人缘，更重要的是，“相对许多创业者来说，我已经拥有一定的知名度和人脉了，在现在这个流量年代，宣传方面我可能更有把握，但是只要做品牌，都得努力，我只是比别人幸运一些。”

Comme Moi的第一批衣服先在买手店上架，几个月内销量翻倍增长，紧接着，吕燕收到了一些商场的进驻邀请，一步步发展自己的专卖店，目前在全国9个城市拥有12家店铺，员工数量也从刚成立时的三个人增加到今天的上百人。

初期一笔订单只有十几二十件，只能找一些小的面料工艺工厂合作。有一次看样品，绣花和钉珠工艺都很不认真，和设计图相差太大，吕燕对此不满，工厂的反应是：“你怎么这么麻烦呀！你离远点看不就一样了。”这让她再一次坚定了每年都要去两次巴黎面料展采购的想法，几年内也不断接触国内新的面料工艺厂，直到找到满意的合作伙伴。

秀前准备

“Comme Moi每年都会分别在北京和上海各做一场大秀，秀就那么十几分钟，在那之外，其实都是讨论设计和工艺、跑工厂、看面料展等等。”她讲到下工厂的经验，走进一家工厂，首先观察的是工人的状态。是松弛的？还是紧绷的？如果东西横七竖八乱摆着，那么合作起来一定不会顺利。

很多专业知识也都是在跟工厂打交道的时候学到的，“比方说羊绒的克重是多少？这些东西，要信手拈来。针织有12针、16针，有角花有空心纱。必须要跑工厂，参与到服装生产的每一步中，才能知道一件衣服的生产流程是怎样的。”

2015年，吕燕成为国际羊毛标志大奖亚洲区决赛的评委，而在2013年，Comme Moi刚成立的时候，她对服装的专业知识还一无所知，只知道要什么样的面料、什么样的剪裁才最合适，话到嘴边，却说不出来。什么是环保面料？什么是化纤？什么是人造革？它们的特性是什么？弹力如何？透不透气？穿上舒不舒服？她只好在一次次的询问中不断学习。

“她很好学”，早年在巴黎，包一峰看她去哪儿都是一个人提个大包，里面装着高跟鞋和面试材料，不会说英语、法语，翻译机器就天天粘在手上，遇到不懂的就查。包一峰看着她这么多年走过来，“以前她连数字都搞不清楚，现在她作为一个老板，能把各个产业链摸清楚，我认为靠的就是她的好学。”

但时尚往往没有标准答案，她认为服装业有点“反人性”，“谁也不会知道这一季就流行什么，大众的喜好、市场的作用，以及明星的推动，太多因素叠加起来，毫无规律可循，这也是时装业和其他商业领域显著的不同。对于做品牌而言，保持自己的风格才是最重要的。”就像她最欣赏的中国设计师Uma Wang一样，70后的王汁花了近十年时间才把Uma Wang做成了品牌，她也是首位进入米兰时装周官方日程的中国设计师。而相较于设计师这一身份，吕燕更喜欢说自己是一个创业者，她從不画图纸，大部分时间用于给团队的设计师提供想法和公司的运营。