越开放，市场要素越活跃

文 / 李冀

2019年5月11日至15日，第四届丝博会暨西洽会在陕西举行，来自69个国家和地区、30个省区市的10.5万名专业观众共襄盛会。可谓商贾云集，客流如织。短短5天，签订利用外资项目合同总投资额115.27亿美元、国内联合项目合同总投资额14768.53亿元。

人流必然带来信息流、资金流、消费流和物流，这就是市场经济的魅力。在改革开放已经走过40年的今天，人们对市场的认知正在从感性逐渐变为理性。越开放，市场要素越活跃，这一理念也正嵌入人心。从这个角度讲，连续举办了23届的西洽会，以及伴随着“一带一路”诞生的丝博会，之所以一届比一届影响大，一届比一届效果好，是对外开放的必然，是社会主义市场经济的必然。

越开放，市场要素越活跃。实践的成功让人们的体味和收获弥足珍贵。“世界是平的”、“世界就是一个地球村”，这些多少年前还让人匪夷所思的提法，不仅成为现实，而且成了耳熟能详的热词。人们的认识水平随着中国改革开放的深入和拓展，已经上升到一个眼界高远的新格局。紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。思想是行动的先导。在经济全球化的今天，面对贸易大繁荣、投资大便利、人员大流动、技术大发展，如果你还闭关自守，还在“酒香不怕巷子深”，市场就会转移，要素就会流失。在社会发展中，有两点很重要，一是开放意识，二是市场要素。无论任何时候，发展是解决一切问题的总钥匙，开放是推动发展的能量棒。我们“赶上时代”，就是靠开放，开放的大门还会越开越大。市场要素是流动的，无处不在处处在。我们的企业家已经由过去遇事找市长，变为四处出击找市场，这就是开放理念的一种升华，也是一切要由市场要素说了算引发的深刻变革。因此，思想越解放，开放越前沿，就会牢牢把握主动权，市场要素就会愈加活跃。

越开放，市场份额会越大。市场要素含金量的多少，最直接的指标就是市场份额。市场份额就是市场占有率，市场份额越高，竞争力越强。它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，而衡量市场份额有两个主要指标，一是顾客满意率，二是顾客忠诚度。这就要求企业家既要眼界向内，更要眼界向外。你要让自己的产品走出国门，走向世界，除了产品好，必须要有一定的市场份额，这是企业实力所在。一位在陕汽工作的朋友说，陕汽从偏于一隅的一个军工小厂能够走出大山走到今天，产品遍布海内外，成为业界翘楚，就是以更加开放的眼光看世界、看市场，紧盯世界汽车的前沿技术，紧盯消费者的各种新渴望，市场份额越来越大，企业自身发展也越来越强。为了追求更大的市场份额，韩国三星来到陕西西安，陕西法士特80%产品出口国外……许多中外企业的成长道路表明，在经济全球化的当下，只有以更加开放的姿态拥抱市场，才会使企业越来越强，才会越来越有底气，才会拥有话语权。

越开放，市场契约越重要。市场要素的活跃，市场份额的拥有，最终体现在对市场契约的遵守。所谓市场契约，主要是指市场参与者与监管者之间在博弈过程中所达成的制度安排和非制度惯例形成的约束，以此得到所需利益。一切市场交易都源于契约，市场要素才具有存活率，市场才能公平、守信。因此，契约是市场经济的灵魂。有个故事很能说明问题：一位企业家过去卖产品主要在酒桌上，看买方喝得开不开心，喝高兴了，红脸就是所谓信誉，义气就是所谓合同。不是有句话吗，我一张脸还不顶一张纸？现在不行了，人家要买你的产品，酒可以不喝，但各种考察问询检验一个都不能少，合同条款苛刻严厉，寸步不让。这就是市场契约的力量，就是市场经济的力量。在我们从“世界工厂”转向“世界市场”的过程中，越开放，对市场契约的遵守就要越自觉，越坚定。这不仅仅是对市场的敬畏，也是对自身的一种约束，一种自信。

追逐市场永远是企业发展的方向。因此，越开放，市场要素越活跃，市场要素越活跃，市场占有率就越大，随之而来的对市场契约的遵守就越来越严，这就是一个企业的底气和实力。有了这种底气和实力，再大的坎也敢过，再高的山也敢爬，再狂的风雨也敢迎。