久久联合，老国企厚积薄发

朱萌

山东鲁抗舍里乐药业有限公司（以下简称鲁抗动保）始建于1989年，是国内首家生产盐霉素的企业，开创了国内医药企业生产研发兽用原料药的先河。2018年鲁抗动保率先完成了化工生产企业“退城进园”工作，进入济宁化工生产新区，是山东省第一批认证的工业园区，新的厂房给这个老国企带来了新的生机。2019年1月7日山东济宁圣都国际会议中心，鲁抗动保召开“新时代·新鲁抗-新未来暨鲁抗动保2019年核心经销商年会”，并举办鲁抗动保制剂大楼启动仪式。

2016-2018年鲁抗动保年销量增长率连续三年保持在40%以上，突破了原料药生产企业的瓶颈。根据市场变化、行业趋势变化，政策的变化，及时调整产业结构，完成了销售额的飞跃。朱元东总经理介绍，鲁抗动保作为首批试点兽药质量追溯系统企业，是当中唯一一家化药企业，试点工作开展过程中阻难重重，小到包材大到生产设备，每一个环节都需要反复沟通协调，最终成功的实现了二维码追溯的可行性，完成了国家交予的任务，也使得鲁抗动保产品市场口碑更上一步台阶，同时打击了假冒伪劣产品。

为应对市场形势变化，营销层面鲁抗动保采取的是一单一议的政策。近年市场养殖形式发生变化，集中度越来越高，机械化越来越高，一单一议能够使鲁抗动保更好的与经销商配合与养殖企业配合，为养殖集团提供相适应的产品方案及解决办法，目前全国养殖集团和鲁抗动保建立合作的达到25家。

产品方面，鲁抗动保关注三大方面问题：①新产品开发与老产品改进;②产业化问题，产品需要形成产品链;③产品规划，开发差异化产品，适应市场需求。原料药和制剂相配套，鲁抗动保充分利用自我优势，推出符合市场需求的剂型。同时与优秀原料药的生产厂建立战略合作关系，进一步保证产品的质量与价格优势。

新落成的兽药制剂大楼是鲁抗动保的一个里程碑，标志的鲁抗动保在制剂研发方面将进一步做精做细，增加粉针剂产品剂型，生产研发出更多兽药制剂类型，补充国内兽用制剂药剂型种类，满足市场需求。

三年时间，实现销量质的飞跃，与鲁抗动保的营销战略是分不开的，鲁抗动保的这三年，进行营销模式调整，营销副总刘贵军在会上用指出，养殖集团与经销商渠道销量占比实现反转，销售占比从35%：65%转变为65%：35%，也顺应了养殖业发展趋势。产品线方面扩展了产品种类，开发多种动物用药，在猪药为强势产品基础上，更增加了禽药，反刍药，皮毛类动物药等。销售开发团队方面更为专业，研究生人数达到24人以上，专业人员比例达到80%以上。近几年兽药市场逐渐规范化，为企业提供了良好的发展空间。鲁抗动保从领导层对产品研发大力支持，提前布局，制定发展规划。再加上与经销商、养殖集团客户的紧密联系，这都为鲁抗动保发展奠定了坚实的基础。刘贵军表示，2019年鲁抗动保准备培育10个千万级中大型养殖公司配送服务平台以及200家区域性中心核心经销商。坚持“倡导科学用药、保障养殖安全”发展理念，持续推进营销创新，不断适应并引领行业发展趋势和提高核心竞争力，为中国畜牧业提供优秀动保产品和问题解决方案。

鲁抗动保从2000年至今致力于研发和生产兽用抗菌药，鲁抗兽药农药事业部研发总监郭强坦言道国内养殖现状抗生素使用还是必不可少的，但是一定要合理应用。80年代開始鲁抗就进行人用抗生素研发以及兽药研发，积累了丰富经验，不论人用药开发还是兽用药开发鲁抗都坚持技术引领，并将人用药研发方面的技术逐步移植到兽药研发当中。

从用户端出发研发兽用药，例如适口性、溶解性等方面问题及时反馈到研发部门，将产品改进。不断开发研究新的抗生素产品，产品和制剂类的联动开发也是企业未来2-3年在做的事情。应对目前行业内同质化问题，鲁抗动保将深挖老产品，改善剂型提高生物利用度

精准用药降低用药成本，是响应国家减抗的号召。产品应用的靶动物范围也在扩大，从原来传统的猪、禽、反刍类，现在扩展到水产，特种动物等。并且研发免疫增强剂、中药类制剂等，宠物药方面也有涉及。未来将会有更加健全的产品体系推出，为市场带来更好的产品。

科学合理使用兽用抗菌药，守护人类健康及饮食安全。鲁抗动保作为“科学使用兽用抗菌药百千万接力公益行动”优秀参与企业之一，一直坚持推广科学合理使用兽用抗菌药这一理念，积极开发符合市场需求、用户使用习惯的产品。华中农业大学的袁宗辉教授在会上特别提出，不要妖魔化抗生素，抗生素是人类抗击疾病的有力武器，因为抗生素的发现，人类的寿命得到了延长。国内外研究数据表明抗生素在动植物养种殖方面部起到必不可少的作用，如何合理应用才是目前需要解决的问题。

久久联合，上下游联系紧密;倡导科学用药，促进行业健康发展。鲁抗动保老国企，利用自身优势，厚积薄发，绽放生机，期待他们在未来创造新的辉煌成就。