破解跨国公司“成长的烦恼”

高端对话

首届跨国公司领导人青岛峰会于10月19日至20日召开，期间举办了高端对话，聚集多位重量级嘉宾共同探讨跨国公司在中国成功的做法和经验，破解跨国公司“成长的烦恼”。

主持人

田薇 中央电视台英文国际频道主持人

对话嘉宾：

蔡瑞德 中国美国商会荣誉主席

小野元生 三井物产专务执行董事、中国日本商会会长

白禹锡 韩国OCI集团会长

缪建民 中国人民保险集团股份有限公司董事长

谭旭光 山东重工集团有限公司董事长

第二大外商投资目的国和第46位营商环境

田薇：请蔡瑞德先生就中国新一轮开放谈谈自己的观点。

蔡瑞德：目前，中国已经成为世界上第二大外商投资目的国。据《全球营商环境报告》，中国营商环境在190个经济体中名列第46位。其实这两个数字是一个对比。

我们非常重视新的《外商投资法》通过，因为这会是一个里程碑式的法律，它将进一步推动中国经济现代化，并且缩短我刚才说到的第二大外商投资目的国和第46位营商环境这两个数字之间的差距。

田薇：根据《中国经济与日本企业2018年白皮书》，日本在华企业盈利预期情况在过去10年稳定增长，由59.6%上升到70.3%。请小野元生结合三井物产在中国的业务谈谈日本跨国公司在华竞争的优势和可供借鉴的经验。

小野元生：回顾三井物产近40年的经历，我将成功经验归纳为：一是把握时代变化，与时俱进；二是发挥综合实力；三是创新；四是与合作企业、客户共同成长。作为一家综合商社，三井物产在世界各地以各种方式和形态在众多领域提供着产品和服务。我们是一家将世界连接起来的企业，也是一家由连接迈向创造、自身业务不断进化的企业。

三井物产在中国的业务发展，从改革开放初期，以钢铁制品等资材销售及加工、基建项目为主，到目前对应中国新时代的社会需求，现正积极向消费端发力，以环境、食品和农业、医疗保健、服务和生活产业、智能移动、信息技术等为重点领域发展业务。例如，在上世纪90年代与宝山钢铁集团（现中国宝武钢铁集团有限公司）合作的加工服务中心等，到2010年与新希望集团合作的7-11便利店项目，与武汉斗鱼网络科技有限公司合作的实时流媒体业务，与华润医疗合作的医疗健康基金等等。

田薇：山东是韩国在华投资最集中的区域之一，韩国OCI集团在山东连续投资了两个项目。请白禹锡先生结合贵公司在山东的投资，谈谈中国新一轮高水平对外开放对韩国企业带来了哪些投资机会？

白禹锡：OCI在中国国内3个城市投资建设4家化工厂，其中两家化工厂位于山东省枣庄市。OCI在枣庄市投资的时候，最先考虑的是与OCI产品相关的上下游产业链。经调查发现，山东省内有完善的产业链，所以OCI决定在山东省内投资建设化工厂。

近年来，中国对外开放的步伐持续加快，已成为世界最大的制造基地和世界最大的消费市场。我相信中国越是开放“市场之门”，更多的跨国企业获得进入中国市场机会的同时，中国企业也将获得与外资企业合作的机会，最终实现中国和全球产业的共同发展。最近，中国政府将进一步加强知识产权的保护力度，预计更多的韩国先进产业，包括IT产业将会扩大在中国的投资。

跨国公司需融入中国的创新驱动发展战略

田薇：中国人民保险集团既是世界上最大的保险公司之一，也与全球跨国公司有着广泛的业务合作。请缪建民董事长谈谈央企眼中的“跨国公司与中国”。

缪建民：从央企的视角看，跨国公司要积极拥抱中国新时代，共享中国发展新机遇，创造高质量发展新价值，履行维护全球化新责任，结成共拓全球市场新伙伴。

新时代中国的高质量发展，既是中国自己的机遇，也是全世界特别是跨国公司的机遇。中国近14亿人口特别是4亿多中等收入群体的强大购买力，潜藏着巨大的市场空间。以保险业为例，目前中国在全球保费中所占份额约11%，到2030年占比有望翻一番，提升至20%以上。

最近，中国政府宣布了金融保险行业加大对外开放力度、放松外资金融保险企业在华设立企业股比限制的政策，这对跨国金融保险企业分享中国市场潜力提供了难得机遇。

目前，有一些跨国公司在中国遇到了成长的烦恼。症结在哪里？我认为还是要更多融入中国改革发展，在中国发展大趋势中捕捉机会，这是多数成功跨国公司的做法。中国政府适时提出了向高质量发展转型的新时代战略部署，创新驱动上升为国家战略。但一些跨国公司并未跟上新时代中国的战略部署，在全球价值链布局中，有意或无意地将中国置于价值链“微笑曲线”的底部，其结果就是供需不匹配。

经过40多年的改革开放，中国已不仅是“世界工厂”，而且正逐步从研发全球化的“外围地带”，变为重要的创新参与者和活动者。未来，跨国公司需要走出将中国作为低成本生产基地的传统定位，融入对接中国的创新驱动发展战略，在中国加大创新性的研发投入，才能更好适应中国市场的竞争。许多跨国公司的领导人跟我讲，在中国新一轮高水平对外开放中，他们将把最好的技术、最好的产品带到中国，助力中国金融供给侧改革和经济高质量发展。

除了连续的声学模型，sphinxtrain还可以训练半连续高斯混合模型[11]。这些模型接受了梅尔频率倒谱矢量的训练。在默认情况下，sphinxtrain与HTK相似，由13倒谱系数、13个变量增量和13个加速系数组成。进一步的特征提取参数如表3所示。此外，本文利用线性判别分析，最大似然线性变换（LDA+MLLT）来减少特征维数。

田薇：山东重工集团是中国跨国经营最成功的企业之一，下面请谭旭光董事长谈谈中国企业国际化之路的成功经验。

谭旭光：结合山东重工、潍柴集团的国际化发展实践，分享几个观点。一是，国际化战略一定要清晰，我们一直坚持“出口贸易引领+国际并购提速+当地制造落地”国际化三大方略。近年来我们又提出要聚焦“家门口”市场，加快“一带一路”沿线布局和深耕，重点从一般贸易向当地制造转型。

二是，对国际化并购有着自己的理解和原则。我们的每次跨国并购和海外布局，都是基于“补短板、调结构、强主业”的战略原则，聚焦“企业急需、技术高端、国家瓶颈”，进一步增强主业的竞争力、拓展和升级产业链。

三是，形成了独具特色的“三合”国际化技术融合工程管理方法论，即“合作控股-合资建厂-合创提升”，首先通过入股收购海外先进技术企业，取得其控制权；然后再主导其在国内组建合资企业，掌握并提升核心技术，最后再输出给海外企业，实现国内外企业共赢发展。以此方法，我们主导收购并在国内合资建立了7家高端液压、高端发动机等核心技术企业，为我国高端制造业和国防工业补齐了关键技术短板。

如何跳出跨国并购的“七七定律”

田薇：韩国OCI集团的愿景是引领全球绿色能源，请白禹锡先生谈谈OCI集团在中国的投资企业是如何体现这一愿景的？

白禹锡：OCI连续11年被编入道琼斯持续经营指数，这是一个通过对企业经济、环境和社会成果等进行综合评价的持续性经营指数。OCI作为化学及绿色能源企业，特别强调环境和安全领域的管理。OCI总部正在持续地实施强化安全经营体系、CEO定期发送安全信和改善企业安全文化等活动。我也在不断要求OCI的中国国内所有子公司要积极配合履行中国强化环境保护的政策。

田薇：三井物产是世界上最大的综合商社，已有140多年的历史，请小野元生谈谈对品牌传承与创新的见解。

小野元生：较“品牌传承”而言，或许“DNA传承”可能会更贴切一些。三井物产的公司自成立以来，“挑战与创造” “人的三井”“自由阔达”是其核心价值观，并且我们非常注重传承。因为世界在不断变化，商业、人也都在变化，无法应对这些变化将无法生存。

田薇：山东重工集团近年来先后并购了德国凯傲、法国博杜安等企业，请谭旭光先生谈谈如何与所并购的海外企业高管及员工更好地沟通、成为成功的投资者？

谭旭光：众所周知，在行业内跨国并购有一个铁打的“七七定律”，即70%的并购没有实现预期的商业价值，其中又有70%失败于并购后的文化整合。并购难，并购后的整合更难。

现在分享一下我们的主要做法。一是，要有一套管理国际化集团的模式，我们叫潍柴WOS运营管理模式。它的核心方法论是“用指标统一管理语言、用秩序提升运营效率、用文化锁定客户需求、用质量提升企业价值”，该模式荣获了中国质量奖。

二是，以文化融合为主导的“四融合”跨国整合方法。通过“以技术融合实现创新提升，以文化融合实现战略引领，以工程融合实现标准一致，以信息融合实现统一管控”的四融合跨国整合方法，实现了所有并购企业100%成功整合。

三是，一把手亲自抓，用好外脑、科学治理、共赢发展。对于海外公司的经营治理，我们坚持外方团队主导、中方团队辅助的模式。选好用好当地职业经理人，同时执行总裁带队派驻专业中方团队，共同实现管控目标落地。目前，潍柴的海外业务占比40%，近5年海外收入和利润年均复合增长率30%、47%，打造了全球知名的“潍柴”品牌家族。

田薇：商业模式创新是跨国公司的永恒课题。目前，中国人保正在推进实施数字化战略。请缪建民先生谈谈保险科技对保险业态的影响和人保集团的实践。

缪建民：全球正在发生的第四次科技革命，对保险商业模式也必将带来巨大影响，我把这种影响概括为以下四个“重”：一是保险业态“重构”；二是保险价值链“重塑”；三是保险体验“重新定义”；四是保险经营基础“重整”。

基于上述认识和判断，人保集团把数字化作为商业模式变革的灵魂，谋划实施“智·惠人保”数字化战略，将用3-4年时间，使人保的数字化运营和IT建设水平达到保险行业领先、金融行业比肩，推动商业模式变革与技术变革融合，把人保从一家传统保险企业转变为具备科技赋能优势的现代保险企业。

田薇：请蔡瑞德先生谈谈跨国公司如何在中国建立互利共赢的合作关系。

蔡瑞德：山东人民比较直率、实在，这对美国企业来说特别重要，因为美国文化极其崇尚的一点也是实在。另外一点是要开放，让山东与中国美国商会建立关系，让企业了解即将推出的规则和规定，并且可以提供一些意见。让制订的政策，不仅对山东有益，而且对跨国企业也有益。