大数据时代市场营销策略探新

2019-11-13吴春燕

报刊精萃 2019年5期

吴春燕

重庆市九龙坡区成人教育发展中心

前言：

随着科学技术的发展，当今时代已经成为了互联网、物联网和移动数据端的天下，作为一个成功的商家，只有掌握了一手的信息才能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地并获得更好的发展。作为市场营销行业，掌握详细的消费者市场数据才是通往胜利的基础，大数据分析和市场营销行业来说是一个很好的机会，但相应的却也面临着极大的挑战。

一、大数据时代背景下市场营销行业面临的挑战

（一）旧的营销模式随时有可能被淘汰

在大数据时代，信息更换的速度十分之快，市场行情可以说是瞬息万变，在此背景下，哪个企业掌握了最新的消费理念和最为精准的分析数据那么就可以说是在日益激烈的市场竞争中占据了有利地位。在以往一个营销策划方案可以使用好几年，但是在当今的大数据时代，营销策划却只能使用较短的时间，很有可能随时被淘汰掉。

（二）传统促销政策急需不断创新

在以往的营销中，企业采用的都是报纸、杂质、电台广告的方式去营销自己的产品，而随着时代变迁，科学技术的快速发展，人们了解社会、娱乐生活的方式变得日益丰富，传统媒体在人们生活中所占地位逐渐降低。流量开始成为了为了广告行业最佳新宠，在当今社会谁能够引流潮流，谁就会拥有更多的市场和客户，谁的营销份额就会增加，经济利润就会提高。随着人们眼界的不断开阔，很多消费者都开始厌倦了传统的广告宣传方法，开始追求个性化和新鲜化，对此很多的企业广告策划都开始在策划过程中融入新的元素，越来越多的商家开始利用发放礼物和礼券方式去吸引更多的消费者。

（三）营销品台和工具的选择具有考验性

在当今时代，QQ 开始成为了通讯的引领者，微信也开始逐步成为了部分商品的主战场，于是越来越多的人开始利用微信推销产品，微商就此诞生。微商时代的来临造就了很多的销售明星，为这些商品的推销作出了重要的贡献。微博则是自媒体的引领者，随着微信公众号、抖音、微视频等的出现流量市场开始日益减小。企业在制定企业策划和营销策划时开始受到商品品类的局限，这就使得各大平台项集出示，让营销市场变得越来越丰富，使得营销方式的选择难度大大增加。

二、大数据时代营销策略创新探析

（一）利用大数据分析优势提高营销策略的精准性

当前阶段大部分客户的消费爱好和需求都可以在互联网数据端上显示出来，企业只要利用互联网数据媒体对消费市场进行详细分析，然后精准的分析客户群体、消费习惯、消费爱好和消费倾向，进而去发现消费市场中潜在的倾向，锁定目标客户和市场。企业如果想要获得更好的发展就需要增加营销份额，让自己的产品能够被消费者接受，让消费者都购买自己生产的产品，进而获得更高的利润。因此其在制定营销策略时，需要对消费者的喜好进行详细分析，进而在营销活动中制定出符合消费者喜好的环节；不同年龄段的客户其喜好都有着不同点，因此在制定营销策略时最好根据不同呢年龄段客户喜好去制定相应的营销手段，针对不同消费乘次的客户去生产和销售不同服务档次，要一切都以客户为主导，从客户的喜好出发。

（二）开创个性化的营销策略

随着社会经济的提高，人们的生活水平和生活质量都显著提高，无论是在服饰上、娱乐上还是在休闲上人们的需求都变得更高了，开始不再满足基础的吃饱和穿暖上，更加注重品质上，而年轻的一代甚至开始注重新颖奇特和刺激上。对当今时代客户的需求进行分析后不难得出如今是一个求新求异的时代，企业如果想要提高自身的经济利益，提高自己在市场上所占比例，就需要紧跟着时代的潮流，生产和销售个性化的产品和服务，这样才能够利于不败之地，才能够获得更好的发展。

（三）实行亲情营销策略

大数据时代的到来为人们带来的变化是显而易见的，为企业的发展提供了很好的机遇，为人们的生活带来了改变，但是相应的也阻碍了人和人之间的交流和温暖，越来越多的人开始沉迷于数据时代，开始成为了宅男宅女，他们只要有电脑或是智能手机，就可以很长时间宅在家里足不出户。不论是购物还是吃食方面都开始依赖于网络，社交活动逐渐减少，这也相应的阻碍了人和人之间的心灵沟通，导致人们离开了手机与电脑就变得孤独和无所适从。长此以往，越来越多人都开始自闭，加强人和人之间的交流，给这些患者送温暖对这些宅人来说可以说是雪中送炭。因此企业在制定市场营销策略时一定要把握这一点，可以适当加入一些交流环节，如定期回访客户，和客户问好，让客户感受到温暖，定时给客户送上一些小礼物等，让客户感受到温暖，进而留住这些客户。