双边竞争下的第三方海外仓定价决策分析

王爱虎 黄焕

摘要：第三方海外仓的服务定价是出口商和第三方海外仓服务商利润的重要影响因素之一。根據跨境出口商和第三方海外仓服务商交易过程，构建了一个由多个跨境电商和多个第三方海外仓组成的双边竞争跨境物流系统。以出口商和第三方海外仓利润最大化为目标建立了三阶段博弈模型，比较了双方在非合作决策和合作决策时第三方海外仓服务定价的均衡策略。研究结论表明，合作决策时二者的利润、总利润都得到提高，为第三方海外仓的服务定价、服务水平决策、出口商的产量决策提供了参考。

关键词：定价模型;第三方海外仓;双边竞争;博弈论

中图分类号：F752 文献标识码：A

0引言

2008年经济危机以来，贸易壁垒、贸易保护主义频繁，2015-2016年我国外贸进出口交易额连续负增长。然而，在传统国际贸易面临诸多挑战，进出口贸易整体疲软的大背景下，跨境电商却获得了突飞猛进的发展。数据表明，从2012-2018年，跨境电商交易额持续每年保持着17%-30%的稳步高速增长率，占我国进出口交易额的比重从8.6%上升至28.85%（如图1所示），跨境电商在我国进出口行业中发挥着越来越重要的作用，成为我国经济的一大新增长点。

随着跨境电商的迅猛发展，便捷高效的跨境物流需求逐年攀升。然而跨境物流涉及复杂的流程，需要熟悉目的国的物流法律法规、习俗，因此不同国家之间物流体系的衔接成为很大的挑战。跨境物流成本过高、配送效率低下、服务水平低、个性化程度不足等已成为发展电子商务进程中的瓶颈。对于体积和重量超大的产品，直邮不能满足其物流需求，且航空资源有限;亚马逊FBA（Fulfillment byAmazon）成本高、入仓要求严格，对于中小跨境卖家成本难以承受;自建海外仓适合具备一定订单规模的大平台和大卖家。对比而言，第三方海外仓熟悉目的国的物流运作，价格优势明显，本地发货，运作灵活，能够提供个性化服务，弥补其他类型海外仓的不足，成为越来越多跨境卖家的选择。2018年数据显示，超过60%的跨境卖家选择第三方海外仓（如图2所示）。

从2016年“海外仓”概念的第一次出现，最开始是由少数大企业组成的寡头垄断市场，后来多元化的市场竞争主体涌入，包括亚马逊FBA、自营海外仓、第三方海外仓，组成了竞争激烈的海外仓市场。海外仓市场的竞争状况随着我国外贸出口额的增长，尤其是跨境电商的迅猛发展而越来越激烈。我国政府出台了一系列鼓励跨境电商发展、支持企业走出去建立海外仓，以及政府和企业合作共建海外仓的政策措施。随着我国越来越多的企业走出国门，跨境出口市场也呈现激烈的竞争状态，双边竞争的市场特点明显。海外仓的服务定价是影响第三方海外仓运营的重要因素，也是协调跨境出口商和第三方海外仓合作竞争关系的有力工具。因此，第三方海外仓的定价问题具有研究价值和现实意义。

1文献回顾

王东波阐述了中小外贸企业在跨境电商物流的选择上的困境，提出与其他企业、平台合作共建海外仓的策略，但对其具体的实施过程没有详细的阐述。何伟闭根据国外跨境物流现状，分析了国外跨境电商在选择物流模式时的影响因素，总结了国外跨境物流模式的发展经验。车小英喂出了共享经济理念下的海外仓联盟的形式，并给出了建立和运营海外仓联盟的具体流程。鲁旭从第三方物流公司的角度，指出可以从头程运输、中程仓储、尾程配送三个方向去进行跨境供应链整合。鄢荣娇哽多地从跨境电商的角度来解读海外仓对于跨境电商的意义、存在的问题以及改进的措施。国内对供应链和海外仓定价的定量研究也引起了学者的重视。段华薇引入企业社会责任因素到纳什博弈模型中，分析集中决策和分散决策下的供应链定价决策，仅考虑了单个功能型物流服务提供商和物流服务集成商，且双方主导权一致的情况。龙小娇运用Stackelberg博弈模型和纳什讨价还价模型分析了在双边垄断和物流市场垄断、产品市场竞争两种市场竞争状况下，双方非合作决策和合作决策的最优定价策略，将物流服务定价的方法灵活运用到海外仓定价，但模型对市场环境的描述不够充分，对市场竞争状况研究也可进一步深入研究。国外学术界对于海外仓定价的研究主要集中在农产品供应链定价和双渠道供应链定价两个方面。Cai x建立了一个产品需求受销售价格和新鲜程度影响的供应链模型，加入了市场需求随机波动需求因素，分析了生产商、第三方物流商、下游零售商在分散决策和集中决策的最优决策方法。Yunlong Yu建立了由一个供应商，一个第三方物流供应商和一个零售商组成的农产品供应链。运用博弈论决策模型分别研究了第三方物流商为主导和供应商为主导情景下的均衡价格和服务决策，影响产品需求的因素之一的新鲜水平，相当于供应链中的物流服务水平，具有研究参考意义。Giri R N在两级供应链系统中研究了在销售不同种类产品时的竞争环境下，开发的四种不同的决策方案，在博弈论框架下最大化供应链中每个参与者的利润功能，为制造商和零售商制定了定价策略，对于研究跨境物流供应链的定价研究具有借鉴意义。总体而言，国内对于海外仓的研究仍然处于起步阶段，本文借鉴国内对于物流定价、供应链定价和国外对农产品供应链定价、渠道定价的方法，分析第三方海外仓的定价决策。

本文将Stackelberg博弈模型运用到出口商和第三方海外仓的双边竞争环境中，对出口商和第三方海外仓服务商的决策行为进行分析。第二节提供了基本假设和符号，第三节讨论模型公式，第四节和第五节进行性质分析和总结。

2问题描述与假设

本文将构建一个由多个出口商、多个第三方海外仓服务商组成的双边竞争跨境物流系统，分析双方在非合作决策和合作决策时的决策行为，设立以下参数和变量（如表1所示），以便分析各方的博弈行为。

假设1当某一跨境电商出口商提高产品销售价格时，其自身的产品市场需求会下降，其他出口商的产品市场需求会上升;当出口商提高服务水平时，其自身的产品市场需求会上升，其他出口商的产品市场需求会下降。

假设2市场信息是透明的，对称的，双方的所有信息都是互相了解的。

由此可知，最优服务数量和第三方海外仓服务水平成正比关系，第三方海外仓服务商服务水平的提升会提高最优服务数量，同理，将最优服务数量代入最优服务价格、跨境出口商的利润函数、服务商的利润函数、系统利润函数，都可得到与服务水平的正比关系。因此，服务水平的提升对于增加系统整体的效益发挥着重要作用，第三方海外仓服务商应着力于提升自己的服务能力。

5总结

合作决策能够分别提升跨境出口商和第三方海外仓服务商的服务水平、服务数量、价格吸引力、利润水平，也能够于整体上提升跨境物流系统的效益。本文分析了双边竞争市场下跨境出口商和第三方海外仓服务商在非合作和合作决策时的定价博弈决策行为，能够协调二者之间的合作关系，指导二者在合作关系下作出最优的决策，提升核心竞争力，达到双赢。

已有的文献中，主要分析制造商（出口商）与第三方物流服务商组成的物流系统，对双边垄断，一方竞争一方垄断市场都有研究，但是对于双边竞争的市场环境还未进行探讨，本文对于跨境出口双边竞争市场状况的研究，能够完善对第三方海外仓定价的研究内容。

与其他文献得出的结论相比，合作和非合作决策下第三方海外仓最优服务水平维持不变。这可能和海外仓的服务水平更大程度上是由技术水平决定有关。二者的决策行为主要作用在服务价格上，在将来的研究中，可以加入海外仓技术水平因子，进行更深一步的研究。