博弈论均衡理论在价格竞争中的应用探究

【摘要】社会的进一步发展，促使我国各个行业发展速度不断加快，此种背景下，各个企业为了可以在发展过程中获得更加巨大的经济效益，通常情况下会采用价格竞争。基于此，本文立足于博弈论均衡理论，分析了理论基本内容，以一个生活中常见的行业为例，对理论在价格竞争中的应用进行了研究，希望以下内容的论述可以推动我国各个行业稳定发展。

【关键词】博弈论 均衡理论 价格竞争

引言：近几年，随着我国经济水平的不断提升，市场竞争愈演愈烈，很多企业为了留住、吸引更多顾客往往采用价格竞争达到营销目的。此种方法在应用时确实具有优胜劣汰的作用，并且可以实现资源优化配置，但是随着价格战的不断深化，企业之间的竞争演变为恶性竞争。因此，对博弈论均衡理论在价格竞争中的应用研究有着鲜明现实意义。

一、价格竞争

从企业发展角度而言，价格策略可以看做是所有经济活动的轴心，也是企业获取市场经济竞争胜利的重要指标。对于企业来说，价格策略制定的合理性以及应用科学性决定着企业发展与衰败。

（一）价格竞争含义

价格竞争是企业参与市场经济活动必须涉及到的一种竞争模式，就目前对价格竞争的研究情况而言，其定义较为众多，但是总体而言可以总结为以下内容：所谓的价格竞争其实就是在参与市场经济商业竞争时，通过价格的变动获得更加巨大市场分额与经济利益。

（二）价格竞争产生原因

对于经济市场而言，价格可以说是核心基础，通常情况下，可以将价格看做为是市场经济发展最为直接、最为灵活的一种杠杆。从此角度而言，所谓的市场经济其实可以看做为价格经济。以往会将资源配置归纳到市场配置当中，简单而言，就是通过经济市场当中的各类供求变化影响价格，然后在通过价格变化影响资源配置，从而达到资源的自动生产、流通以及分配等目的。而从经济角度而言，价格波动产生的真正原因其实就是价格竞争。总体而言，价格竞争的产生其实可以看做是价格经济的必然产物，而价格经济则是经济发展的必然结果。

提出价格问题就需要提到市场经济与企业，因为价格是企业在参与市场经济过程中所形成的必然结果，立足于经济人假设而言，价格其实是买卖双方的具体行为以及必要的交换关系，除此之外，生产者、经营者以及消费者三者之间所存在的经济关系也需要应用价格进行表示。综上所述，所谓的价格竞争其实就是经济竞争。

从市场经济的形成角度而言，可以认为它是一种客观事物，因此具有一定的两面性，这个两面性主要体现在利他以及排他之上。所谓利他性指的是，任何商品交换最终的目的都是为了给消费者带来必要的服务;所谓的排他性则是指交换过程中双方利益之间存在一定扩张性与对抗性。从此角度而言，价格竞争的存在十分必要，可以说是市场经济活动的必要形式。

二、博弈论与价格竞争

立足于市场经济竞争基本情况而言，最终的竞争结果往往会受到市场以及各类外界环境因素的影响，所以应用传统的供求关系理论以及价格函数很难对其进行正确论述。基于此，新型博弈论被提出并且应用，可以很好的解决上述问题。例如，部分企业在营销各个阶段、各个时间、各个地区适当对产品价格进行调整，这些操作行为并非为了单向提升销量，这便是博弈论应用的具体体现。

在博弈论纳什均衡论中可以解读出这样一个观点：当企业经营者在实际营销中，以风险小、收益大的方针进行销售，那么最终结果是参与到竞争中的商家往往不能实现经济利益最大化。较为常见的一种现象为竞争者的收益在较低点達到平衡点，此时所有竞争者都不担心对方的策略变化会影响自己的经济效益。就目前市场经济发展情况而言，很多竞争活动都会存在此种均衡点，这便是竞争者相互竞争产生的结果。

竞争最终的结果和目的是为了获取更高经济效益，在平衡点基础之上，商家为了达到利益最大化就会在不同时间或者是阶段改变营销策略，进而让其它竞争者无法摸清自己的行动规律。博弈论证明，在上述竞争过程中，存在唯一一种组合策略可以让竞争者在竞争中获得满意的收益。而商业运作的目的便是找到此种组合。

从以上论述内容中可以清楚认识到经济市场的竞争存在一定多变性以及复杂性，商家通过销售价格的变化可能实现阶段性经济效益的提升以及总体价格水平提升。简单而言，商家通过价格的整体变动实现均衡点之上的价值改变，最终会收获高效益。

三、博弈论均衡理论在价格竞争中的应用研究

对于博弈论均衡论而言，其在市场经济活动的价格竞争中应用较为普遍，本文以下内容选取我国具有代表性的电视行业进行理论应用研究。

（一）中国电视制造业中价格竞争的博弈均衡分析

我国的电视制造业发展速度较快，具有自身独特的发展特点，从产品角度而言，电视制造技术已趋于成熟，各类技术发展速度飞快，导致市场中流通的电视产品没有过多差异性，虽然当下市场中的电视品牌、规格众多，但是技术应用以及服务等方面并不存在明显差异。此种情况下，电视市场竞争已经过了靠技术取胜的阶段，最起码近几年不会发生什么改变，真正可以决定经济效益的便是价格。但是一味的进行低价战略是否真正可以获得经济效益还有待考证。本文以下内容从博弈论的角度，通过模型建立对其进行分析。

模型选择：贝特兰德模型。

假设条件：①电视企业之间并非以产量进行竞争，而是以价格进行竞争。②商品价格是一种变量，也是所有计算量中的唯一变量。③研究过程中，企业产品质量限定为相同。④研究的区域性市场中，只存在两个寡头企业。⑤不存在其它外界因素的影响，例如生产力不足等问题。

模型分析：通过对贝特兰德模型进行及简化，可以将原有模型公式改变为两个企业利润函数，改变之后的函数为可导函数，并且具有连续性。

最终通过对算式进行解析得出：当企业1采取降价策略，并且价格低于企业2时，会导致企业2经济效益降低，并且最终可能为0。从上述分析结果而言，价格竞争最终需要落实到成本站之上。因为，当企业生产的边际成本不同时，成本低的一方可以迅速占领整个市场，如果两个企业之间的成本相同，那么二者的经济效益都是0，这便是竞争的均衡状态。

但是从实际角度而言，上述观点并不成立，因为市场中并没有一个企业可以通过生产满足整个电视市场需求，简而言之，任何一企业的生产能力都有限，只不过高低不同，这也就表明，仅用降价方法并不能让对手丧失市场。

在埃奇沃思理论修正贝特兰德模型中可以发现：如果企业1的市场定价与边际成本相同，此时市场满足量无法达到最大化，一部分消费者就会与企业2进行合作，这样企业2就可以把握剩余市场分额，进而采用高定价方法获利。因此，在实际发展过程中，企业一般不会采用低价方法进行市场竞争。

除此之外，从博弈论角度而言，价格垄断存在一定的不稳定性，因为不同企业的生产成本并不相同，其中具有优势的商家会提前获取市场，进而率先进行价格战，其目的是在短时间内获得更大的市场分额，这样就带动其它企业同步降价，最终达到一个降价平衡。（二）对我国电视行业价格竞争的评价

立足于经济市场基本内容而言，企业之间的经济竞争方式有很多，不仅仅存在于价格竞争上，实际发展过程中，应该从多个角度进行综合分析，结合自身情况以及市场结构等内容采取合适的方法进行竞争。例如，电视行业在近几年的发展过程中，产品逐渐趋同，一家企业生產的电视产品功能，其它电视品牌也具备，价格竞争终归是一种理想竞争形式。随着我国居民经济水平的不断提升，消费者除了在意商品质量与价格之外，还注重服务质量以及品牌等内容，反之对价格的敏感程度降低。虽然低价策略可以获得一定市场分额，但是无法获得消费者对品牌的忠诚度，鉴于此，企业今后的发展应该适当降低低价策略的应用次数。

总而言之，企业价格竞争的博弈均衡分析是以假定竞争对手产品间无差异为前提。由于在缺乏产品差异的市场上，竞争对手产品之间具有一定的可替代性，他们的价格行为及其效应之间具有极强的相互依赖和相互影响作用，因此，各竞争者必须谨慎使用价格竞争手段，仔细地考虑自己的每一价格决策可能给竞争对手造成的影响及其可能做出的反应和对自身利益的影响，从而避免滥用价格竞争手段而最终损害自身的利益。

结论：综上所述，就目前我国经济市场发展状态而言，企业与企业之间的价格竞争十分必要，但是在竞争过程中，如何保证市场稳定以及自身经济利益，才是企业今后发展过程中必须考虑的问题之一。博弈论均衡论的应用分析中，企业竞争对手为假想对手，但是在现实中对手存在一定的可替换性，因此如何应用博弈论均衡论制定价格竞争方案还需综合考虑。

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作者简介：邹晨晨;性别：男，籍贯：浙江省杭州人，民族 ：汉族，学历：本科。