石狮服装行业供给侧改革的路径探析

李月琴

摘 要：石狮市是中国知名的服装之都，服装业是石狮的支柱性产业。几十年来石狮服装行业累积起了各种的优势条件。但是同时石狮服装行业的发展也存在一些问题。本文从供给侧改革入手，分析石狮服装行业的改革路径。

关键词：石狮服装行业;供给侧改革

石狮市是中国百强县之一，是中国闽派服饰的重要发源地。据2019年石狮市人民政府的统计年鉴显示：规模以上工业总产值1212.8 亿元，增长12.3%;其中纺织服装业完成产值577.6亿元，增长 8.9%，占规模以上工业销售产值 47.6%。[1]从数据可以看出石狮市经济发展的第一支术性产业就是纺织服装业，服装行业发展的好坏直接决定石狮经济发展的兴衰，因此石狮服装行业进行供给侧改革势在必行。

2015年中央财经领导小组会议上，习近平同志第一次提出了“供给侧改革”，提出“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率， 增强经济持续增长动力”。[2]供给侧改革就是要从供给的源头出发，给社会提供高质量的产品，减少低端产品供给，满足我们社会对于中高端产品的需求，促进我国经济的持续健康发展。

一、石狮服装行业发展的概况简介

石狮服装行业发展的雏形可以追溯到20世纪60年代，石狮由于地理位置的关系，处于“风头水尾”耕地十分缺少，每年的台风灾害使百姓难以单纯地靠农业来维持生计。老一辈的石狮人不得不漂洋过海到海外去讨生活，因此石狮成了我国著名的侨乡。那时候就有很多石狮人利用港澳台同胞和海外侨胞寄回来的物资在路边摆摊，形成了一个服装地摊，在当地人称作故衣摊，随着时间的推移故衣摊越来越多，这就是石狮服装行业最早的雏形，也为后来石狮服装行业的繁荣发展奠定了基础。

改革开放之后，从1979-1991年，石狮的服装行业开始形成一定的规模，开始有一些国外的品牌在石狮设立加工点，把他们自己的品牌、样品拿到石狮来加工，到1991年，不完全统计就达到500万件（套），当时的产值达到5亿元人民币。这时的服装加工小作坊基本都以替别人加工为主，只有少部分的注册了自己的商标，开始有了石狮自己的品牌。到1991年有自己注册商标的企业才500多家，600多个服装商标，但是这个时候的企业基本都是仿制其他品牌。

从90年代开始，石狮服装就进入了一个飞速发展的阶段，一方面是由于先前奠定的深厚基础，另一方面是石狮市的服装方面政策十分的灵活，鼓励服装行业的发展，并且给服装行业的发展搭建各种平台。经过几十年的努力，石狮有了自己响亮的品牌，富贵鸟、劲霸、与狼共舞、赛琪、卡宾、大帝集团等，先后获得了“中国运动休闲服装名镇”、“中国西裤名镇”、“中国童装名镇”、“中国休闲服装名城”、“中国休闲面料商贸名城”等称号。[3]并且形成了完整的服装产业链。从纺织到漂染，从服装生产到成衣加工、以及辅料生产，再到服装贸易市场等，一应俱全，石狮地处福建，是海西經济区和“一带一路”经济发展核心区，经济发达，交通便利，还有政府为其搭建的各种平台来扩大影响力，比如每年4月份举办海博会和国际时装周，这些都是几十年来石狮服装发展逐渐累积起来的优势。

二、石狮服装行业发展存在的问题

虽然石狮的服装行业发展越来越好，但是我们要看到，石狮服装行业的发展也面临着当前整个纺织业所面临的一些难题和瓶颈。

（一）缺乏强有力的设计团队，创新能力不强，服装款式多为模仿

石狮服装多以中小企业为主，有部分甚至是家族式企业的小作坊。家庭企业有个缺陷，没有办法做到任人唯贤。而企业要想成长状大，引进人才是必须的。缺乏高素质的管理理人才，缺乏先进的管理理念，信息化程度低，同时也没有资金聘请高水平的设计师，不重视服装的独特设计，产品没有时尚元素，所以目前这些企业只能模仿现在流行的一些服装款式或者从国外一些品牌购买样衣来加工制作，从样衣到成品制作成功，需要2-5个月的时间，当衣服上市时，这些流行款式又过时了。没有自己强大的设计团队和独有的款式，就很难占领流行服饰市场。特别是现在消费者对于服装款式新潮的要求越来越高，这些中小企业的服装很难吸引具有挑剔眼光的消费者的目光。有些大公司有自己的设计团队，但是设计水平也很难达到国际水准，很少设计出最时尚的流行款式，因此竞争力不强。这是石狮服装行业最大的短板。

（二）供应链和管理模式陈旧，造成库存庞大

石狮服装行业的供应链运作方式陈旧，从原料采购到制成衣服需要近几个月时间，而现在的服装市场是买方市场，必须根据买方的需求来进行生产，随着网络销售的份额越来越大，企业对于消费者的需求的反应必须更加敏感，对生产及时做出调整，但是这种陈旧的供应链运作模式，从发现消费者需求到设计或者借鉴别的知名品牌的款式，往往衣服刚生产出来就流行新的款式了，这种供应链会使得企业累积越来越多的库存，这也会给企业造成巨大的资金压力。

石狮的许多企业是家族式企业，这些企业小，好管理，但是也正是由于这种家族式的管理模式给这些小企业发展前景造成问题，许多企业的高层管理人员并非专业的管理人士，对于企业如何生产，生产什么？这些管理人员并不能根据市场的需求做出很好的判断，这也是导致企业高库存的一个重要原因。

（三）生产要素成本居高不下，造成服装成本过高

石狮的服装企业的成本居高不下，原因如下，第一方面，服装行业是传统的劳动密集型行业，在以前劳动力价格低廉的情况下，石狮服装行业可以低廉的价格占领市场和获得国外订单，但是现在石狮地处沿海经济发达地区的劳动力价格相对不发达地区来说优势早已不在，“自2009年以来，我国劳动力成本以年均 10%的幅度在上涨，东部沿海地区劳动力用工成本几乎接近东欧国家水平，是越南、缅甸、柬寨等东南亚国家的3—5倍 。”[4]很多发达国家纷纷把订单给一些劳动力低廉的、更为落后的发展中国家。第二方面，中国现在的物流速度不断提高，给货物运输速度带来了极大的提升，但是同时物流成本随着人工费用的提升而不断的提升。第三方面，服装原材料价格的上涨也对服装价格产生很大的影响。原材料的制作加工随着工人工资和棉花等材料价格的提升，原材料价格随之上升。总之，石狮服装没有办法再依靠低廉的价格来提高竞争力。

三、石狮服装行业供给侧改革的路径

（一）提升质量，寻找吸引消费者的新亮点

石狮服装要想发展的更好，必须向市场提供高质量的服装产品。这也是供给侧改革最重要的一个方面。那么何谓高质量的服装呢？高质量的服装应该包括舒适的面料+新颖的款式+响亮的品牌。高质量的服装首先要有好的、舒适的面料，这是满足消费者需求的最基本的质量要求。这个要求对于石狮这个服装行业的领军城市来说，应该是很容易达到。但是高质量的服装除了面料之外，还有一个更高的要求，是款式的要求，同样一匹100元的面料，在香奈儿设计师的手里设计出来的衣服就值上万块钱，而在普通的企业里，生产出来的衣服就只值三百块钱，为什么呢？品牌附加值的空间十分广大。国际名牌的东西出自国际知名设计师之手，所以这些品牌的衣服虽然昂贵，但是供不应求，而普通的品牌的商品，衣服的款式、面料同质化严重，降低了对于消费者的吸引力。简单来说，现在的消费者对于衣服款式和品牌附加值的需求越来越大。所以一块好的面料要再加上好的款式才能是消费者需要的东西，这就对企业提出更高的要求，要做到面料舒适、款式新颖和品牌响亮。

石狮服装行业目前所欠缺的就是知名品牌和自己独有的设计，那么何谓独有的设计呢？中国有十三亿人口，这个市场需求是巨大的，如何吸引国内消费者的注意，而不让他们把钱花在国际品牌上，我觉得有两点可以尝试，一是请当前知名的明星给品牌造势，明星效应所带来的经济利益是十分可观的，投入多，但是收入也多，让知名的明星成为石狮服装的代言人，把“石狮服装”打造成耳熟能详的品牌，就是对整个石狮服装行业来说最大的宣传。二是在设计中融入中国传统元素，比如珠绣、刺绣等手艺，旗袍、中国画、青花瓷的一些元素也可以融入服装设计，这些都是中国最有特色的东西。当前中国的国力强盛，在国际的知名度提升，中国传统的元素也成为了国际知名设计师的新宠，我们在国际时装表演上不难找到中国的元素。中国本土的设计师对于中国传统的元素更加了解，把这些元素加以利用，定能成为吸引消费者眼球的一大亮点，只有民族的才是世界的，融入中国元素的服装不仅能吸引国内消费者的眼球，也能成为吸引国际消费者的新亮点。

（二）降低成本，提高企业的竞争力

石狮服装企业发展已经十分成熟，在生产技术方面也是领先于国内的，各种先进技术的投入，可以提高企业生产的效率，绿色印染技术的投入使用，符合当前社会发展要求的。习近平同志提出的既要金山银山，也要绿水青山，金山银山就是绿水青山。部分的高污染的制造企业和设备都已经被绿色印染技術取代。这是造福当地百姓，也是企业长远发展的需要。通过技术的发展和革新，可以提高生产效率，但设备的成本越来越高，这是造成服装行业成本高的原因之一。所以，这些高新技术的投入，必须培养出一批出色的管理者和娴熟的工人，这样才能发挥机器的最大价值，降低企业的成本。第二个造成服装行业成本高的是劳动力的成本居高不下。石狮是一个沿海城市，经济发展快，收入水平高，劳动力成本的提高在石狮已经是一个不可逆转的趋势，那么在这种工人工资水平只会提升而不可能降低的情况下，企业如何降低成本呢？石狮的企业应该在现有劳动力价格不变的情况下，提高劳动力的质量，给现有工人提供培训，企业内部的培训和更高层次的培训，虽然培训费用高，但是工人的素质提升，给企业带来的将是不可估量的价值贡献。

（三）去库存，减少企业资金压力

高库存这个也是石狮服装企业面临的一个难题。由于企业品牌小，服装同质化严重，市场需求的变动十分明显，这些小 企业设计出来的衣服跟不上时尚潮流，很快就会淘汰，所以容易积压库存，还有就是企业的管理模式和供应链的陈旧也会造成库存积压。所以就必须整合供应链，引进专业的管理人才，在从原料采购到生产，再到产品面向市场等一系列环节就一个科学的预测，把库存降到最低，国外快销品牌ZARA的供应链以快速著称，从设计到店铺上架最快只需要两个星期就能完成，而石狮的企业至少需要几个月，虽然ZARA的配送、运输成本很高，但是快速的供应链使他们的服装款式新颖，让顾客每次光顾都有新鲜感，这种小批量生产、接近零库存的运营模式使货物周转率很高，资金回收快，所以运输成本依然在合理范围内。去库存还有一个方法，努力开拓新市场，中国的市场广大，设计师们需要了解国内百姓对于服装的需求，清楚企业的定位，设计出符合国内百姓需求的产品。国外市场是更广阔的市场，特别是随着我国“一带一路”发展战略的提出，“一带一路”沿线有65个国家，有中国两倍的人口和1.5倍的经济总量，消费是我国的两倍，这将是一个巨大的市场，如何打开这些国家的服装市场？其一，生产迎合这些国家百姓消费品味的服装，这个是开拓这些国家市场的一个比较容易的方法，这就需要了解每个国家的衣着品味和着装习惯。其二，把融入中国元素的服装做成高端产品，满足对于服装有高要求的高收入人群的需求。随着中国国力的强盛，中国元素对于国外百姓的吸引力也逐步的提高，服装行业也是如此，做成高端产品，不仅可以很好地开拓国外市场，也可以提高中国服装的档次。

（四）引进和培养专业人才，补短板

石狮服装行业缺乏高水平的设计师，这是石狮服装发展最大的短板。品牌小，没有自己的独有的服装款式，单纯靠模仿甚至是抄袭国外知名品牌，石狮服装的发展终将受制于人，而且也创造不了大的价值。“就像著名的经济学家郎咸平认为，目前我国的服装企业只为他人作嫁衣裳，他以芭比娃娃为例指出，一件产品从生产到最后出售整个产业链的流程总有产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及终端销售和生产7个环节，其中，中国只掌握了生产这1个环节，其他6个环节都在国外，中国每生产1美元，就等于为国外创造了9美元的财富。”[5]一个企业要想发展壮大，必须要有自己的设计，自己的核心技术，否则终将受制于人，不可能取得更大的市场份额。

从石狮市政府引进人才的各种政策中我们可以看出，石狮市政府十分重视服装专业人才的引进，政府出台的一系列的政策，吸引了一些名校毕业的设计师加入，高学历、名校这些头衔并不代表这个设计师就可以有很突出的成就，刚毕业的设计师往往会因为审美及艺术素养积淀不够，对国际潮流理解肤浅或对各种裁剪塑造手法掌握不到位，导致设计出来的款式无法与消费者的心理诉求达到共鸣。但“试玉要烧三日满，辨材须待七年期”，人才的成长成才需要时间，也需要平台。所以除了引进人才之外，更重要的是要培养人才，不断地学习，不断创造机会、创造平台让他们去接触更广阔的空间，才能不断地创新，真正为石狮的服装行业做贡献。

总之，石狮服装行业经过几十年的积淀成长，优势突出，但是问题也不少，石狮服装行业须通过供给侧的改革，给市场提供更高质量、更高水平的服装，石狮的服装行业才能够走得更长远，给石狮的经济发展带来更大的收益。

[参考文献]

[1]石狮市人民政府网.石狮统计年鉴.2019[EB/OL]. [2019-1-29]

http：//www.shishi.gov.cn/zwgk/tjxx/tjyb/201902/t20190218_1416455.htm.

[2]新华社.习近平主持召开中央财经领导小组第十一次会议[EB/OL]. [2015-11-10].

http：//www.gov.cn/xinwen/2015-11/10/content_5006868.htm.

[3] 闽南网.石狮再度蝉联两个“国字号”名城称号[EB/OL].[2016-12-13]

http：//www.mnw.cn/shishi/news/1511178.html.

[4]陈晓，王婷婷.《新形势下我国纺织服装出口贸易面临的困境及应对措施》[J].国际商务论坛.2017（5）：33-36.

[5]陈晓，王婷婷.《新形势下我国纺织服装出口贸易面临的困境及应对措施》[J].国际商务论坛.2017（5）：33-36.

基金项目：2017年福建省石狮市哲学社会科学重点课题：《石狮服装行业供给侧改革的路径探析》，项目编号（2017SSK06）

（作者单位：闽南理工学院，福建 石狮 362700）