赵定喜：贵州企业走出去更有自信

文_贵州日报当代融媒体见习记者 / 李兰松

从企业高管到创业者，赵定喜在创业路上摸爬滚打，不断摸索前进，最终在贵州迎来了新的机遇，人称“创业金刚”。

数据更新、产品优化、市场推广……近一个月来，赵定喜和他的团队全身心扑在“数据工厂”的项目优化中。优化后的“数据工厂”，预计从2020年开始，每年将为年华数据科技有限公司（以下简称年华数据）实现2000万元的创收。

2007年创立年华数据以来，“数据工厂”是赵定喜最引以为傲的看家项目，目前已服务于通信、金融、教育等多个行业，先后为多省移动运营商、银行、电视台等数十家高端客户提供服务。

从企业高管到创业者，赵定喜在创业路上摸爬滚打，不断摸索前进，5年中连续创业失败三次后，最终在贵州迎来了新的机遇，人称“创业金刚”。

创业是一种生活方式

“创业真没有想象中美好。”回想起自己多年坎坷的创业之路，赵定喜不禁感叹。

硕士毕业于哈尔滨工业大学无线电专业的赵定喜，曾担任广州一家科技公司的技术总监。在积累了一定经验和客户资源后，“科班出身”的他打起了创业的算盘。

2002年，赵定喜在广东创立了一家科技公司，主要做运营商计费准确性校验服务。由于缺乏对市场的了解与创业经验，两年时间，公司亏损约500万元。

“那个时候我才明白什么叫欲哭无泪。”说起第一次创业失败的心情，赵定喜记忆犹新。但是，爱“折腾”的赵定喜没有因此放弃。此后，他又进行了两次创业，但最终都以失败告终。

说起多次创业失败的原因，赵定喜挠了挠头说：“年少轻狂嘛，刚开始创业，认为技术厉害就行，后来发现，还需要进行深入的市场调研、了解客户需求等等。”

从一次次失败中发现问题总结经验，这一次，赵定喜做好准备，来到了贵州。

2007年，祖籍湖北、定居广州的赵定喜开启了“贵漂”之旅。“我当时就在贵阳大西门租了个两室一厅，既当办公室又当宿舍。”赵定喜回忆说，大西门是贵阳市传统的商业中心，位于贵阳市中心区域，依托位置优势方便开展业务，他便将“据点”放在了这里。

通过对其他媒体进行宣传增加公众号的曝光率，例如微博、知乎、豆瓣等社交软件，或者搜狐、腾讯等门户网站，通过发布一些优质文章并且附带微信号或者二维码的方式来增加曝光度；同时加大关注引导力度，添加自动设置回复和引导功能，吸引初入客户，实现有效转化；做到粉丝群内或者群外口口相传，具有口碑效应。

年华数据刚起步时，主要业务是为移动运营商做基站和代维。“当时就一个员工，我们两个‘外乡人’，两个月把贵阳市区大大小小的街道跑遍摸熟。”赵定喜说。

发展至今，年华数据已有两百多人。“年底公司员工预计能达到300人。”说起如今的年华数据，赵定喜丝毫不掩饰自己的自豪感。

赵定喜说：“人要保持一种‘饥饿感’，而这种‘饥饿感’来自于对事物的新鲜感和好奇心。”带着这种新鲜感和好奇心，他把筚路蓝缕的创业之路融入生活，变成一种生活方式。

创新是生命活力的源泉

创新，是赵定喜在接受记者采访时提到最多的词，“企业的生命力更多来自于创新”。

年华数据发展之初，主要业务为提供技术服务。2009年，年华数据转型升级，向软件技术方向发展，研发了一款手机应用程序——“乐享100”。

“乐享100”是一款基于生活服务的移动线上平台，借助于手机客户端的创新型业务直销体系，将渠道服务的资源和能力最大化集中，方便渠道通过手机客户端，为客户进行营销活动、缴费、新入网等业务办理。

“当时国内APP还没有现在这么普遍，这款APP在当时算是‘爆款’了。”赵定喜说，2009年，“乐享100”首先在广西和西藏投入使用，据不完全统计，在广西，“乐享100”上的缴费额，最多的一个月达到过两亿元。

随着业务发展，赵定喜发现他的客户有了新需求：“社会不断发展，各类数据层出不穷，很多企业需要对数据进一步管理与应用。”

凭借多年来对市场的观察与客户需求的了解，赵定喜嗅到新的商机和发展方向，“以前的‘手工’或‘作坊式’采集和处理数据手段，已无法满足企业对数据生产的及时性和正确性需求”。

2011年，年华数据开始了新一轮的创新升级，历时一年研发的“数据工厂”（SDAP）应运而生。

“如果将数据比作原材料，‘数据工厂’就是‘加工厂’，它通过建设数据生产线，让数据个性化生产、工业化生产，将成品数据提供给运营分析决策，让数据‘说话’从而产生价值。”赵定喜介绍说。

从技术服务，到“乐享100”APP与“数据工厂”的相继研发，都是年华数据致力于创新发展的成果。如今，年华数据不断向外拓展业务，分别在广州、广西等地设立研发机构，办事处和服务区也延伸至重庆、云南等地。

和贵阳一起成长

今年，是赵定喜来贵阳的第12个年头，“我不但见证了年华数据的成长，也见证了贵阳的成长”。

“创业初期，公司去外省谈生意，很多客户都有顾虑，认为我们贵州的企业在高新技术方面会比较弱，不太信任我们的实力和产品。”这种先入为主的偏见，在当时成了阻碍年华数据发展的瓶颈，也成了赵定喜的一块心病。

但这一问题，随着贵州大数据产业的发展得到了改善。

2014年以来，贵州先行先试，利用“天然空调”的气候条件、较低的电力成本等优势，大力发展大数据产业。

此后，大数据在贵州发展如火如荼，几年时间，从一张白纸跃然成为一片投资热土。

“现在客户都看好贵州大数据的发展，对贵州企业也更有信心。”赵定喜说，得益于贵州大数据发展良好政策环境和产业环境，贵州大数据企业走出去更有底气。

除了见证贵州大数据的从无到有，赵定喜也见证了越来越多高新技术企业落户贵州，形成产业集群。

与如今高新企业聚集的情况不同，曾经，贵阳高新技术企业并不多。“当初选择在贵阳创业，也是考虑到当时贵阳的高新技术企业少，竞争压力较小。”赵定喜说。

作为我国首个国家大数据综合试验区，贵州近年来深入推进大数据战略行动，强化大数据发展要素集聚，着力引进高新技术企业，加快推进大数据与各行各业融合，着力“强链、补链、延链”，打造大数据产业生态圈。

对于这一系列动作，赵定喜很欣喜，“贵州引进高科技企业，有利于企业之间形成竞争，从而督促我们不断创新升级”。

赵定喜（中）与他的团队。（受访者供图）

赵定喜：创业是我的一种生活方式。（受访者供图）