迎接泛装饰行业的资本化发展未来

本刊记者 符媛 张羽

首届泛装饰行业中小企业发展大会嘉宾群访

在9月6日刚刚举行的“首届中国泛装饰行业中小企业发展大会”上，国内建筑装饰行业的专家、学者、企业家以及众多行业上下游从业者、大会相关其他行业从业者齐聚杭州萧山，在新的经济形势下、新的行业发展业态下，从资本这一新的角度，为我国建筑装饰行业继续发展进行思考与讨论。

本次大会在众多嘉宾的精彩演讲和分享之下，引起了广泛的关注。但关注背后值得引发思考的，是我国中小企业转型、发展中遇到的资本问题。他们或是之前并没有关注过资本优势，对资本能够引发的变化并不明确；有的甚至对自身能否引入资本、或者适合某种资本合作都没有清晰的概念。在大会嘉宾的引导下，有了更加明确的思考和认识。

正如北京控股投资基金协会副会长宋斌在大会之后的分享所说，企业要先认识到自己，才能够认识资本、拥抱资本。

宋斌北京股权投资基金协会执行会长

记者：您认为现在建筑装饰行业的中小企业如果想要与资本合作，首先应该做好哪些准备？

嘉宾：企业寻求发展,原因主要有两种，一种是企业本身就有雄心壮志，想要加快扩大发展；一种是形势所迫而需要发展，甚至不发展就会灭亡。因此企业开展对外融资，金融合作，首先要根据自身情况对企业有一个战略构想，需要对现状冷静客观地战略分析，对未来有科学合理的战略愿景，在此基础上优化金融合作的内容，选择与金融合作的方式，开展与资本的对话。才是所有事情的基础。

我们日常见到的合作机构中，金融投资和金融服务其实是两件事情。绝大部分的金融机构都是做金融服务的，不论是投资银行，还是信贷服务，以及股票交易、期货交易、证券基金买卖、信托计划推介等等，都是卖产品、卖服务。而为人理财，资产管理，以钱赚钱，才是金融投资。而股权投资作为金融投资的重要内容，与企业关联度更大更为紧密。股权投资机构又分不同种类，要了解哪些机构的投资方向，与自己所处行业相关，自己企业又与它们有哪些是能够契合的点，从而选择适合自己企业发展需要的金融机构和资本方。

我们还要清楚企业与资本方合作的目的，还分为保持企业持续正常运转和实现企业持续扩大发展，根据自己想要得到帮助的，内容，以及达到什么程度，决定与金融机构更进一步的合作安排。

大家可以看到，与股权投资机构开展资本合作，绝大部分企业其实并不具备条件。少数适合与股权投资机构合作的企业，却往往自己没有做好准备。集中表现在自身定位还没想好，容易将项目投入的债权融资、日常运营的流动资金融资和多元化创新发展融资混在一起，对自己在哪儿、要去哪儿、如何走的思考，也还都不够清晰，缺乏运用专业能力的判断等。

其实我们所说的这个专业能力，恰恰不仅仅是所谓引进股权投资的专业能力，其实质是企业战略发展与资本运作结合而产生的综合能力的体现。所以企业在与资本共舞之前，一定要对自身有非常清晰的认识和充分的准备。

记者：请问经过资本合作之后，企业一定会有好的发展吗？

嘉宾：我昨天看到一篇文章，许多人在朋友圈转发，其中一个说法是“投的好不如退的好”，讲的有些道理。意思就是投资了一个项目，不代表这个项目就成了好项目，只有退出的时候是好项目才叫好。但事实上仅仅只是如此吗？

例如，高考考得好很重要，但光是考进好的大学还不行，还需要能够以优异的成绩毕业、有一份好工作才算是真的好。但是为什么能够毕业得好呢？归根结底是因为在校期间学得好。所以讲投的好就是好肯定是不对的，而只是讲退的好也还不够。投的好是基础，退的好是结果，关键是在投与退之间更要管的好，也就是经营的好。所以企业在进行资本合作之后并不是万事大吉，而是刚刚开始。

而所谓管的好，既是股权投资机构的价值所在，也是与股权投资机构合作的企业需求所在。什么叫管的好？企业引进股权投资，究竟需要的是钱，还是力？需要补充的是资本，还是智本？这个问题是企业自身在做资本合作之前一定要想明白的，也要合作时，资本方要反复考察之后再做出最终答案的。只有深刻认识到这一点，企业才知道投资机构的价值在哪里，应该寻求怎样的资本合作，以及企业今后的道路究竟要想哪个方向迈进。

一般情况下，中小企业并不太喜欢被大的产业集团收购，因为最好的状态也不过是变成有点打折扣的母公司。开展投资活动的产业集团，与具有产业理解力的专业投资机构，彼此存在很大的差异性。从这个角度来讲，还是应该根据自身的实际情况，走出一条合适自己发展的道路，才能最终真正成就自己。

投资机构的目标是被投企业价值最大化，既包括扩大的进，也包括合并的转，还包括必要的退，有所为有所不为，做好挖掘，不留包袱。因此进、转、退在投资机构手中都是进。都是在现阶段通过深入运营和整合，将企业价值提升到最好状态，以最好的价格出手，给企业更好的发展空间与机遇。这其实是目前很多企业在寻求突破的时候能够需要多思考的地方——有时候进并不一定就是发展的唯一道路。

记者：我们这个行业目前的主力军是中小企业，如果中小企业不能够去扭转他们目前的状态的话，行业的发展是不是就会变缓、甚至退步呢？

嘉宾：一个事物会永远不断地膨胀吗？显然是不可能的。大到一个国家，中到一个行业，小到一个企业，都不可能永远膨胀发展，建筑装饰行业也是一样。

所以既然大家判断出原来膨胀发展的速度会减弱甚至会消失，企业就必须考虑到内生式发展，以及资本在其中的作用。原来资本主要是助力规模化发展，现在资本进来更要在质量提升的良性发展上起至关重要的作用。而且即使行业规模扩大速度慢了，但是具体到每个企业情况不同，完全可以有增量性的发展。这种发展取决于很多因素，包括借助资本与智本的力量，就看能不能牢牢把握。

企业发展需要把握三个结合，首先是与资本的结合，其次是与科技的结合，第三是与文化的结合。科技有利提高效率，资本善于增加黏性的，而文化才是提高整个体验质量的要素，这点在泛建筑装饰行业乃至消费行业尤为重要。

仔细品味这些年来国家、社会的经济发展和进步，我们感受最深切的就是生活方式的转变，例如家庭建筑装饰，在育婴和养老等方面的改变，在材料工艺及智能科技方面的改变，都很明显。这种生活方式转变的体现，实际上是思想的转变、文化的转变，进而带来用途上、技术上的革新，最终由个别及量的积累，带动整体与质的变化。所以思想文化在所有发展中都起到非常关键的作用。

股权投资里面的资本+智本，在经营管理提升和技术进步革新中，都发挥着非常重要的作用。因此建筑装饰行业转型，中小企业发展机遇寻找，都应把握好与股权投资机构的合作，祝愿并相信双方联手一定大有作为。

仉喜林北京华政税务师事务所副总经理

记者：这次大会主要是聚焦中小企业。您认为对中小企业来说，普惠性减税具有怎样的意义？

嘉宾：针对小微企业普惠性减税政策很多，力度也很大，但对中小企业的销售额、从业人数、资产总额等都有限定条件。主要税种中，增值税上，每月销售额10 万元以下可以免税；所得税上，如能享受小微企业政策，实际适用税率只有5%，这个数据已经是非常低的了；个人所得税上，提高基本减除费用，增加专项附加扣除等，给每个人都带来切切实实的减税优惠。

记者：我们建筑行业中小企业是否也能享受到国家对中小企业在增值税上的降税减税优惠？

嘉宾：中小企业的定义从增值税政策上来说基本等同于小规模纳税人，也就是年收入五百万的企业，而建筑行业比较特殊，它的产值都很大，所以建筑行业，包括做装饰工程的行业内定义的中小企业，几乎都不算是增值税上定义的中小企业。

建筑行业虽然产值很大，但实际上利润不高，所以当我们在研究了建筑行业之后，发现建筑企业很少能从中小企业增值税降税政策中享受到什么优惠，因为年收入几乎都是超过了五百万元。不过，目前国家针对规模以上企业也有很多税收优惠政策，我们可以尽量去享受。

记者：那么您所提到的税务规划是否能帮助到建筑企业呢？

嘉宾：是的，经过合理的财税规划，对企业节税创效很有帮助。承建一个工程想获得多少利润很难，但是通过利用好税收政策创造一定利润还是很可能的。而且现在的国家的宏观形势也支持，建议企业要重视税收管理，充分享受政策红利。

记者：国家近几年降税政策很多，您觉得是未来的一个方向吗，之后是否会进一步有更多的政策出台？

嘉宾：最近两三年都会延续。税收政策总体是要服务社会经济形势发展的，从这方面来看，我们内部的供给侧改革尚未完成，所以在供给侧改革完成之前都是减税降费的政策。起码最近两三年，我觉得会是这样，而且还会不断出台一些新的政策。

刘栋华深圳市皓峰通讯技术有限公司副总经理

记者：现在越来越多的公司都在进行信息化建设，您接触了众多的公司，深入了解他们的情况，目前各公司对借助信息化进行精细化管理有怎样的认识？

嘉宾：这几年受大环境影响，很多装饰企业紧跟着房地产商走，垫资严重。装饰公司资金不足，就欠供应商的钱，一层层往下拖欠，这种恶性循环导致整个行业生态就不好了。

行业一直在波动，公司一旦出现问题，老板就会想办法、找原因。而这时就会考虑信息化是不是可以作为提高公司利润的一个解决办法。比如之前公司一个项目利润可以拿到20～30 个点，但现在达不到这么多了，就会试图借助信息化建立好体系标准，实时关注项目成本。所以我们公司很大一批业务都是装饰公司从最高点往下滑的阶段产生的。加强管理就要有工具，我们就要扮演一个咨询公司的角色，帮助公司解决问题。

记者：在这次探讨企业发展未来的会议上您主要想和企业分享关于信息化管理的哪些内容？

嘉宾：装饰行业竞争越来越大，利润越来越薄，如何由原来粗放的管理模式转变为精细化管理，让管理创新升级，是全行业的客户面临的共同问题。必须要通过先进的管理理念和优秀的管理工具来进行创新升级。皓峰建筑装饰行业信息管理系统目前在全行业得到了几百家装饰行业客户的认可和支持，包括装饰上市公司、众多百强企业等客户都成功地通过我们的系统进行精细化的管理，希望我们能将百强装饰企业的管理经验复制到中小企业当中，让管理经验得到借鉴和提升。

记者：您认为信息化管理的意义体现在哪里？

嘉宾：信息化是企业发展的必经之路，其实很多小企业从底层OA 已经开始涉及了信息化管理。但是能不能管理起来、管得好不好，这是一个很大的学问。很多企业在管理过程当中有诸多不规范的内容，希望能够规范，但是条件或实力不允许。

在规范管理方面其实是要有一套体系，帮助公司在进度、质量、安全，尤其是老板最关心的成本、供应链等方面，实现标准化、流程化的管理。

以前在工程管理上主观的内容比较多，几乎没有数据的支持，这几年好很多。整个数据的中心化、行业施工工艺的标准化、项目管理的标准化、材料采购的透明化已经逐渐形成了企业的支撑，而这些都是需要通过我们的信息化工具去完善的。

樊淑玲北京市建筑装饰协会执行副会长兼秘书长

记者：请您和我们介绍一下北京市中小企业在资金和金融市场的结合和介入方面有什么新的举措？

嘉宾：首先就您谈到的，我们在北京也进行了一些调研和经营情况的分析。无论对金融机构，还是央行、民间的融资等，企业的需求量是非常大的。但是这次会议上专家从政策方面上也进行了分析，银行更多的是侧重于央企、国企这些大企业，政策环境其实是不太利于中小企业的发展。

这里反映出一些问题，我们认为我们作为行业协会有责任把它们提出来。中小企业有没有需求？非常大，而且非常迫切。有不少企业遇到了较大的困难就是因为现金流的问题。如果通过我们这个行业协会，特别是像这次的活动，能够为大家或多或少带来一些解决的方案，我觉得是真正发挥了我们的作用。

记者：您也提到了，中小企业和资本方是存在资金上的供需不匹配，您怎么看待这个问题？

嘉宾：资金的问题在企业中是非常有普遍性的。装饰公司做项目要大量垫资，好不容易有了工程款，还会出现拖欠时间的情况，那企业怎么生存？现在不只是中小企业，像大企业、大民企也面临着非常复杂、艰难的问题，所以说和资本方的对接可以说是有迫切需要的。

那么面对这种情况应该怎么办？首先希望我们行业整体发挥作用，通过建筑装饰大行业的发展，去带动和吸引一些金融机构的关注。

装饰行业，特别是中小企业，也应该反思自身：怎么样在去产能的路上寻找新的发展方向，如何让自己从一个传统的装饰行业中走出来，尽快地转型成为一个有科技创新能力、有工程技术的应用能力的企业，或者是能够作为行业的一份子为推动行业转型发展提供一定的动力、助力。当把自己的实力、能力做出来了，自然就有些社会资源向你倾斜了。

记者：当前大家都比较关注“科创板”这一热点，但它是专门为科技型和创新型中小企业服务的板块，那么就您了解，北京的建筑装饰企业对于科技创新这一部分是否有所动作？

嘉宾：北京的建筑装饰企业正处于转型升级的高质量发展过程当中，大家都逐步地去关注、探索和研究科技创新的各个方面，包括新技术、新材料、新工艺等等。

作为行业协会，我们也应该在这方面发挥我们的引领作用和助推作用，希望能够真正地帮助到企业。

黄成亮昊天国际金融控股有限公司行政总裁

记者：您认为您的企业和我们今天论坛主题的主要结合点在哪里？

嘉宾：我们昊天金控主要做资产管理跟财富管理，房地产相关的企业围绕金融是比较多的。对于装饰行业的中小企业，我认为特别是在这个去杠杆的时代，应该可以为其服务到很多内容。过去是经济上行或者是去库存，很多企业都在扩张规模。而现在，中小企业的现金流或者是企业家族传承、或者是个人财富规划都需要金融机构来服务。这是我们找到的结合点。

记者：现在国家针对房地产有一定的遏制或者政策上的管控，在您来看会对房地产行业或者相关的建筑、装饰行业产生很大影响吗？

嘉宾：我觉得与其说是管控，不如说是让整个行业更良性地发展。毕竟房地产的资金属性或者金融属性会越来越重，而越靠近金融，它的发展、或者说它的规范也要更趋于理性。 “房子用来住的不是用来炒的”可以让很多老百姓或者相关企业主回归基本的行业理性。

其实这和我们金融行业有很多地方的理念是一致的。我们也希望从金融服务、从资本角度去服务好装饰行业的企业主。所以从这个角度就可以理解房地产行业、金融行业和装饰行业如何形成一种协调，或者是良性的发展。

记者：大型企业可能和资本、和金融形成非常密切的关系，但是中小企业可能受到一定程度上眼光的局限性或者能力的局限性，和资本的接触与交流很少，甚至是有一定程度上的抵触心理。您认为您会从哪些点介入到中小企业或者是开始一定层面上的互动？

嘉宾：我们可能会希望从现金流或者是投资规划上给它们一些的建议，或者是不要太盲目地去其他领域扩张。这是我们从金融的角度来说、在去杠杆的背景下应该做的。

但问题也在这儿，中小企业有没有一定的吸引点、有没有核心竞争力，能够吸引资本来？首先我个人对装饰行业的了解并不是很专业。但我从跨界的角度能够了解到，这个行业竞争最激烈的应该是价格战，或是叫资金成本。可能过去五年十年都是靠这个赚钱，但未来是否还可以用这个方式赚到钱？而且装饰行业在中国来讲是非常传统的行业，其核心竞争力是很透明的，价格也非常透明。在这个情况下如果想要进行结构调整或者转型，可能就需要资本的引入。

所以从我的角度理解，现在的中小企业企业家更应该关注自己的现金流。从金融角度来说，中小企业不像很多大型企业或者已上市的企业有融资手段、有背靠资源去供应资金或者是资源，只能更关注金融、关注资本，这就是我的理解。

进一步的层面，我们其实在做资产管理或者财富管理，更希望从财务健康角度或者是更长远的角度关注家族传承或者个人财富规划，去给一些符合国际标准或者是科学的一些经验和建议。

记者：如果您公司对中小型企业做评估，您会首先关注到哪些点？

嘉宾：从我个人的观点来讲，究竟还是看中企业有没有核心竞争力，未来的现金流到底有没有盈利能力。因为投资是要有回报的。

我打个比方，现在很多中小企业就是跟人一样、跟身体是一样的，如果气血不通畅，就会有脑梗这种状况。其实金融也是一样的，如果你转不动就说明你脑梗或者高血压。所以从资本角度看，各行各业很多都是通的，因为资金其实就是血液。

很多民营企业因为过去的周期上涨带来了很多的行业红利，其中就包括房地产和它的上下游企业。但现在很明显，各行各业都在供给侧改革。在这种格外严格的情况下，胜者肯定是少数，即使优胜劣汰是各行各业在每个时代都会诞生的。

记者：您刚才说了“周期”这个问题。您认为在现在的经济形势下还会有下一个周期性高点吗？

嘉宾：我个人观点，如果按照政策的角度，或者是现在金融的角度，或者是从更大范围——中美贸易战的角度，我觉得概率会比较低。特别是“房子用来住的”这个定调，再加上去杠杆和稳杠杆，我找不到一个大涨的可能，或者至少不可能再像之前一样。应该说机会在局部，而不在所有。但谁可以找到局部就要看经验了。

冯绍万郡绿建科技股份有限公司副总裁

记者：近几年关于装配式建筑的政策比较密集，请问您对此有什么看法？

嘉宾：其实不仅是我们国家，包括发达国家在内，廉价的劳动力在社会发展中都会慢慢消失，现在、之后的年轻人基本上不会再选择去工地干活，人口红利带来的发展红利也会随之消失。建筑装饰要产业化、要工业化肯定是发展趋势。欧美发达国家有60%、70%都是装配式，但我们国家目前的比例仍旧很低。即使现在也只是说到2025年达到30%。

另外我国目前为止是自上而下推行装配式建筑的，许多地方政府会有一个业绩的考核指标。而且绿色建筑环保，不是只有某一届领导做，下一届领导就不做了。绿色低碳环保建筑是一个潮流，是不可逆转的。不只是为了政绩，而是为了子孙后代，是为了社会的长远和谐发展。在装饰效果、环保节能、工期缩短上，装配式装修有非常大的明显优势；在成本方面，未来随着整个标准化的实施、开工量的增加，成本也将会成为一个明显优势。

记者：您认为目前为止，装配式发展相对较大的阻力是什么？

嘉宾：老百姓的接受程度。老百姓听到装配两个字总认为不太安全，像搭积木一样，甚至想到工地上民工的工棚房。实际上这还是装配式建筑的宣传力度不够、推广程度不够的原因。他们想得太低层次化。装配式建筑、钢结构建筑实际上是高档建筑，不是一种低档建筑。是基于高水平深化设计和工厂化生产才能实现的。

记者：请问您有没有和房地产商有一些合作和沟通？

嘉宾：跟我们合作的加盟商里有很多都是房地产企业。因为归根到底装配式是否能够采纳，取决于房地产企业是否能够大规模兴建。所以其实接受不接受不是老百姓接受不接受，而是房地产企业。比如杭州绿城就已经和我们合作建了很多装配式建筑。

从房地产商开始，再到建筑公司、材料商，装饰企业已经在积极抢占市场，并在成本控制、执行标准方面制定了有效策略。根据观察，随着政策的大力推动，住宅工业化俨然成为泛装饰企业发展的“风口”。有行业人士预测，2025 年装配式建筑将累计贡献 9.36 万亿市场空间。

目前我们是希望根据我们企业多年在装配式建筑领域摸索出的生产标准、配套体系升级到国家行业规范。其中最重要的原因是我们确实是处在行业前列的。装配式目前之所以推行困难，也和没有执行标准有很大关系，没有相关标准，施工验收都比较困难。

现在我们把这个标准推出去，把自己的企业标准上升到行业标准，首先对我们自己的创新是一个很大的推动能力，其次也让行业能够尽快良性发展起来。

记者：都说今年是装配式建筑的元年，不知道方便不方便透露一下今年在装配式建筑领域的量占比大概有多大？大概是一个怎样的数字？

嘉宾：我们今年目前在建的有三个装配式建筑项目。其实从我们进入这个领域以来，全国各地都有合作的项目，加盟合作公司更是遍布在全国的27 个省市。像北京、上海、天津这样的一线城市都有，除了西藏，其他地方都有了。其中做的比较好的就是山东和辽宁。

记者：对于未来的发展和合作，主要是加盟和挑选有什么标准？什么样的加盟商可以进入到您这个体系里面来？

嘉宾：我们原则上要求，进入我们体系的是高中低要搭配的，要应对不同的客户群，高档、中档、低档都有，此外，我们希望我们的布局能够辐射全国各地。此外，在成本及执行标准方面，我们已经能够将成本降至与传统的混泥土结构持平。

刚刚你们参观过的展示中心，其实服务的是我们企业的电商平台。作为以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B 电商交易平台，我们万郡绿建主要通过线上商城、线下展示中心的两大场景为供需双方提供一个一站式服务平台，其装配式装修板块的线下展示中心内，便有不少材料商已经入驻，相信为我们的装配式采购一体化能够提供很大助力。

记者：请问您有没有就是介入到一体化的EPC 的项目？

嘉宾：我们很多项目都是EPC。特别是很多保障房、棚户区改造，很多都是EPC，设计、采购、施工包括后面的装修都是一套的。目前在青海西宁的一个将近20 万平方米的住宅小区棚户区改造就是EPC 的总承包项目。

我们现在做的都是100 米左右的三十层左右的层高，你们可以看到我们的建筑模型基本都是高层的。目前比较经济的就是在100 米左右，我们做过最高是250 米。而且从功能上讲，我们装配式钢结构建在一些地震多发带是一个比较好的选择，因为相对比一般的混凝土结构要更加坚固。

记者：您认为现在装配式的推广时机成熟了吗？

嘉宾：现在已经成熟了，如果从爬坡的角度来说，已经爬到了这个中上的位置，市面上认可程度已经很高了。我们做得很早、很轻松，2003 年上市就募集来资金投入到装配式建筑的研发当中，到现在16 年。

实际上2007 年我们在安哥拉就有能力去做体量非常大的装配式建筑，只是那时候在国人眼里，钢结构住宅是一个从未听说过的名词，觉得不可思议，认为我们的项目是假的。

记者：作为建筑材料厂商来说，装配式建筑以后品牌的价值能不能更凸现？比如您作为承包商，你们来设定挑选标准，但最终能够展示材料商的品牌价值？

嘉宾：装配式最终交房的时候，我们肯定会有一个单据，某个位置的某样东西是某个品牌，这个对我们来说其实最大的目的是，如果房子出现的问题，如果是装修质量，那是我们的装配式工人的问题；如果是产品质量，我们还是要追责到品牌。

当然，如果品牌提供的产品质量非常好，这个交给开发商、交给使用者的单据自然就是一个品牌展示，能够起到宣传产品品牌的作用。但归根到底，还是要产品本身质量过硬才行。

泛装饰行业企业赴万郡绿建展示中心考察交流组图