奇安信集团董事长齐向东：中国企业级安全市场是超大风口

To B思维是客户至上、产品中心、价值为王、原始创新。五联网思雏呼唤To B升级版，只有主动改变，才能立于不败之地。

奇安信集团董事长齐向东在2019（第十八届）中国互联网大会上发表演讲时表示，“流量为王”“模式创新”这些被奉为经典的互联网思维业已过时，物联网和人工智能让To B引领时代风口，互联网思维也需要从To C升级为ToB版：客户至上、价值为王、原始创新……

齐向东表示，觀念决定思维，思维决定成败。那么，互联网企业观点应该如何改变呢？在齐向东看来，To B和To c市场每隔15～20年就会出现一个周期，上世纪80年代是To B的风口，2000年后成了To C风口，现在市场风口又转回到To B上去了。

齐向东认为，互联网To C和To B思维具有三大差异：

一是用户观差异。To C思维里是用户第一，投用户所好，为了打造爆款可以不断试错，追求的是标准化、可复制，体验为王，而To B思维则是客户第一，强调为客户创造价值，需要向客户学习，实现业务场景化、产品定制化、服务个性化，责任大过天，不容许试错。

二是盈利模式差异。To C思维的盈利基于和用户的信息不对称、知识不对称，To B思维则基于和客户的充分淘通、融合，并出创造价值。

三是创新方式差异。To C主要进行模式创新，改变获得和使用产品的方式，To B则需要原始技术创新，改变产品的本质。

概括一下，就是To C思维是用户至上、免费模式、流量为王、模式创新。