以万向集团为例探讨中国企业国际化发展

王欣

摘 要：随着经济全球化的不断扁平化，中国越来越多的企业为适应国际形势，增强自身竞争力，走出国门，走向国际化。而面对不同国家的经济背景及行业发展情况，如何构建组织国际化企业管理，如何采用国际化战略应对挑战，使企业国际化，在国际市场上占有一席之地，加强与本土企业的竞争力，本文以万向集团为例，从万向集团国际化的发展历程，发展模式及国际化战略，以及当前形势，来探讨中国企业国际化发展。

关键词：国际化战略；五力分析；SWOT分析；企业管理

一、万向集团

1.1万向集团简介

万向集团始创于1969年，主要从事汽车零部件生产，1997年和1999年，万向集团分别被列为国务院120家试点企业集团和520户重点企业之一。

万向从汽车零件做起，到部件，再到系统模块供应，万向以持续稳健的发展模式，不断壮大，成为中国最大的汽车零部件制造企业之一。

1.2企业愿景

万向集团一直以“管理信息化、服务网络化、发展品牌化、合作全球化、资本本土化”为目标，以成为一家拥有思想的现代公司为愿景，不断发展壮大。并顺应时代的发展，万向集团除了零部件产业，旗下同时经营了万向电动汽车、万向钱潮、万向美国、万向资源、万向财务、万向德农、承德露露、远洋渔业、德华木业等15家公司。

1.3企业地位

2010年万向集团被中国共一万经济研究院评委中国制造业500强，排名第60位。机械业第15位，汽车行业第8位，汽车零部件第一位。

1.4国际化发展

面对汽车零部件行业的国际化趋势，万向紧跟国际步伐，从出口到成立海外公司再到后来的海外收购，万向集团以创新敢为、坚持可持续发展的战略思想，进入国际市场、吸收国际先进技术、实行国外分公司本土化经营模式，逐步建立起自有的具有代表性的国际化跨国集团。

二、国内外行业市场现状

汽车零部件产业是支撑汽车行业发展的基础，十九世纪，随着汽车行业的兴起，汽车零部件产业也随之成长发展起来。

2.1中国零部件行业的发展

我国汽车零部件的发展经历了三个阶段，第一阶段新中国成立到1978年，这一时期，新中国刚刚成立，所有行业处于百废待兴的局面，国内以农业重工业为主，最先成立了一批制造产，带动中国整体经济的发展，期间第一汽车制造厂1956年成立，标志着中国汽车行业的兴起。随着第一汽车制造厂的成立，南汽、二汽等制造厂相继成立，中国迎来了我国第一次“汽车热潮”。与此同时，汽车零部件企业为与整车市场配套，随着市场需求建立起来。但因为当时零部件企业刚刚产生，生产能力较低，企业规模小，产品开发能力薄弱，导致零部件产品质量差、价格高，且通用性低，销售市场有所限制。

1978年到90年代中期，中国零部件行业进入了第二阶段，改革开放后，随着我国经济的迅猛发展，国家制定了“三大、三小、二微”的生产格局，汽车工业作为国民经济的支柱产业，逐渐进入了供不应求的繁荣发展阶段。同时，汽车零部件行业也随着汽车行业的火热，政府政策的支持及市场的需求，使得一大批零部件生产企业如雨后春笋般涌现，零部件企业的过多，导致了市场过多饱和，许多零部件企业只能依赖于汽车厂而勉强生存。

90年代中期到現在，随着生产技术水平的不断发展，市场逐渐成熟有序的管理，中国汽车零部件行业进入了第三阶段，成熟发展阶段。这几年，随着政策的鼓励，国际市场的开放性，无论从生产技术、产品质量还是研发创新等能力上，我国零部件制造商都有了很大的提升，国外制造商的进入，我国生产水平及自主研发能力的增强，使得我国零部件行业迅速发展，以万向为代表的一批零部件企业并凭借高质量、低价格的优势，在国际市场占据一定优势，越来越多的国际汽车企业与我国零部件企业合作进行采购。

2.2国际市场的发展现状与趋势

国际汽车市场相比我国，发展较早且较为成熟，但由于汽车市场对汽车要求的不断提高，国际汽车企业为降低成本，提高产品在国际市场上的竞争力，对其零部件不再局限于本企业内部制作，二是通过全球比较，择优进行采购，全球采购汽车零部件逐渐成为世界各大汽车企业的生产需求。这促使汽车零部件行业逐渐脱离汽车行业，作为一个独立的产业进入市场进行发展。而中国低成本高质量的零部件产品逐渐取得国际汽车企业的青睐。但21世纪后，随着日益激烈的市场竞争以及不断变化的市场需求，智能汽车、环保汽车等概念型汽车成为新一代汽车行业发展趋势。随之对零部件的要求也更加严格，高标准。能够实现零部件的通用化、电子化、智能化、环保化，成为当今零部件企业的主要竞争力，区别于供应商，具有独立研发能力及技术开发等全方位零部件企业，更具有竞争力。这对我国零部件企业面临了新的挑战。

2.3中国零部件企业面临的挑战

中国零部件企业面对国际市场的高要求、新需求，成本优势已不再作为主要竞争优势，增强自我研发能力成为我国企业生存发展的必经之路。因此，通过收购、合并或合作等方式，收购国外企业，增强核心研发能力，提高自我竞争力，是我国企业走向国际化发展的新趋势；。

三、万向集团的国际化发展

3.1产品国际化

20世纪80年代，此时的万向集团在国内已占有一席之地，成为全国仅有的三家万向节定点专业生产厂商之一。20世纪80年代的中国，正处于改革开放新时期，“走出去”的热潮日益高涨。许多企业已不再仅满足于国内市场，进入国际市场，成为各大企业的一个战略目标。而万向集团也不例外，国内汽车市场的局限性，使得万向集团开始走向国际化道路。1984年，万向集团为美国舍勒公司贴牌生产了第一批产品，实现了万向集团走向国际化道路的第一步。

3.2企业人员国际化

1994年，万向集团在美国芝加哥成立了万向美国公司，负责万向集团国际市场的建设与发展，海外分公司的成立是万向集团国际化的一个重要标志，大大提高了万向集团在国际市场中的地位。万向美国公司建立时，除了主要负责人倪频是由万向集团派驻美国，其余人员几乎都是从当地雇佣。人员本土化及企业管理的本土化，都促进了万向美国公司在美国行业市场的发展。并且通过万向美国公司，方便了万向集团海外业务的开展，后续几年，万向集团相继与美国通用公司、福特、克莱斯特、大众等公司签订供货合同，成为这几大世界汽车制造商的主要供应商，进一步开拓了海外市场，加快了万向集团国际化道路的进展。

3.3资本走出去

万向集团通过万向美国公司的成立，打开了国际市场后，开始实施收购战略，实现资本走出去。1997年万向收购了英国AS公司，2000年为获得更多海外客户群，万向收购了美国舍勒公司，2003年收购了美国洛克福特公司，获得了克洛福特的技术资源，大大提升了万向制造的速度，同时借助其品牌影响力及市场资源，进一步拓展了北美市场。2013年，万向集团收购A123系统公司，不仅获取了其新能源技术及专利产权，也使得万向拥有了美国最具规模的动力电池生产基地，为万向集团走向新能源领域奠定了基础，也是万向集团实现国际化道路的可持续发展一个重要里程碑。2014年万向继A123系统，以1.5亿美元收购了Fisher，进入了新能源汽车领域，使得万向从汽车零部件开始转向整车市场。

四、万向集团国际化过程分析

根据波特五力分析，从新进入者的威胁、替代威胁、购买者的议价能力、供應商的议价能力、现有竞争者等方面来看，万向集团将出口作为打开国际市场的第一步，在新进入者威胁相对较小的情况下，进入国际市场，并依靠国内市场较强的供应商者议价能力，具有一定的成本优势，而慢慢占据一定市场份额后，成立了海外分公司，负责集团海外业务及管理，并通过万向美国公司不断收购国外其他公司，借助收购公司的品牌影响力及市场占有率，来增强自身竞争力，提高购买者议价能力，逐渐扩展万向集团的国际化道路。

五、万向集团的国际化战略

5.1国际化战略的种类

万向集团采取了多国中心战略，指在统一的管理目标的指导下，根据东道国的实际情况进行组织生产和经营，海外子公司拥有较大的自主经营权。万向美国公司虽属于万向集团的海外分公司，但他的人员及经营管理模式完全按照美国当地的模式进行经营，核心人员本土化、人力资源本土化、经营管理本土化、资本本土化等，正因为这种本土化的经营模式使得万向美国公司能够快速适应当地市场需求，市场反应迅速，促进了万向美国公司在美国当地的发展。

5.2国际化战略模式

中国企业国际化战略模式通常分为四种，1）出口，将产品出口到国外；2）建立海外子公司，虽然成本较高，但控制程度大；3）并购国外企业，可以迅速进入市场，并可以借助品牌原有的影响力及客户群，迅速提升企业竞争力，但成本较高，过程复杂；4）贴牌出口，即采购方提供品牌，国内制造商生产出产品，贴上标牌再出口国外，也称“OEM”模式。由于国内劳动力密集，生产能力强，越来越多的中国制造企业通过“OEM”模式进入海外市场。

而万向集团先后通过出口、建立海外子公司、海外并购以及反向“OEM”等战略模式，逐步走上自己的国际化道路。

5.2.1反向“OEM”模式

反向“OEM”是指企业生产自己的产品，并由自己控制品牌的模式。在万向的国际化战略中，万向集团不断收购国外知名品牌汽配供应商，借助国外品牌的知名度及研发技术来提升自我竞争力，并且通过把产品转移到国内生产，产后打上原来的品牌返销国外市场的模式，利用国内低成本及大规模生产能力，借助原品牌已有的国外市场及客户，高价返销国外市场的营销模式，这种反向“OEM”模式使得万向获取了高额利润，创造出连年盈利的经营神话。

5.3万向集团的国际化管理模式

5.3.1企业组织结构的国际化

万向集团采用“双总部”组织结构，即万向集团主管国内市场业务，而万向美国公司主管海外业务，万向集团的这种双重管理模式，使得万向美国公司拥有了极大的自主经营权，较好的适应了当地市场，可以较快的根据当地市场情况及时做出反应，这种组织结构促进了万向集团国际化的进展，有助于万向集团借助海外本土资本进行收购等战略的实施。

5.3.2企业管理的国际化

万向集团的国际化不仅表现在公司业务的国际化发展中，在企业管理上也做到了国际化管理。万向美国公司在人力资源、企业文化、管理结构、投资运营等模式完全以美国本土化的模式进行运营管理，雇佣当地人，核心管理层人员几乎也以海外人员为主，这有助于万向美国公司更好更容易的进入融入当地市场，以当地经营模式进行生产经营，较好较快的适应当地市场，提升与本土企业的竞争力。

5.4万向企业国际化SWOT分析

优势：一是万向集团循序渐进的国际化战略，为万向集团国际化的发展积累了足够的经验；二是万向集团拥有自己的制造厂，国内低成本的产品生产，使得万向集团在国外市场占据了成本优势；三是私营企业的性质，使得万向集团在企业管理以及企业战略规划中，更加灵活自由，能够迅速适应海外市场的发展。

劣势：规模经济不足，万向集团主要产业集中于汽车零部件领域，市场局限性较大；企业品牌度不高，虽然万向集团收购了不少国际知名品牌，但其自有品牌知名度不高，开拓市场主要借助收购品牌的影响力。

机会：国家政策的支持，“一带一路”以及多边贸易体制等政策为中国企业走出去创造了许多条件和机会；中国自主研发技术及创新能力日新月异。

威胁：市场竞争日益激烈；国际化环境的不确定性；当地文化差异；当地政府可能存在的障碍性条件；当地市场的排他性；竞争对手的反击等。

这些机会与威胁不仅是万向集团所面临的，也是大部分中国企业国际化过程中所面临的。但即使面临挑战，也不会阻碍中国企业走出去，走向国际化的决心，如今中国市场作为全世界主要经济市场之一，中国企业也不断出现在国际市场中，越来越多的中国企业不仅在海外设立分公司，同时还在海外市场上市，中国的技术与产品不断刷新外国人对中国的认知，共享产品的出现，移动支付方式的普及，让外国人惊叹，而中国企业的国际化战略，也逐渐将这些创造带向国外，使国外不再仅仅是中国制造，更多的是中国创造。

参考文献：

[1]从万向集团视角看中国企业国际化模式[OL].

[2]苏靖.国际化与浙江制造企业竞争力压出[D].2007.

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[4]周常宝.万向集团的国际化扩张之路[J].企业管理.2016.