付费电视基于内容开发的运营模式构建

江冰

摘要：一般电视台运营通常采取单一的广告形式，广告投放与收入受到经济环境、市场多样化宣传需求变化较大。针对这种情况，电视台需要采取多元运营、开发内容价值、探究媒体融合等手段拓展发展空间。

关键词：内容资产;付费电视运营;模式构建

（一）付费电视少人问津

电视台为实现增长经营收入等目的，通常会开办运行付费形式的电视频道，但基于电视台付费运营模式少人问津的原因也很多。诸如：受到传统消费思想的影响，国民已经适应了免费观看频道的思维模式，对付费电视运营模式的开展存在抵触心理;由于产业融合度低，付费频道内容专业化建设难以持续发展;电视台缺乏市场意识和专业经营人才，错过了付费频道最佳发展期;受到互联网发展的冲击，交付少量的网络维护费用，享受部分免费频道的模式适应部分家庭，等等。为了改变这种现状，电视台曾采取多元化的方式进行改制，如播放购物、消费类型的频道，单位组织出品电视剧、电影等方式。由于管理政策及收视习惯等综合原因，付费电视经营收入普遍较低，甚至采用如中心制，产业化、市场化运营等模式后，频道仍旧难以发展。

（二）媒体内容资产为付费电视带来希望

随着各地媒资体系的发展成熟，使得国内付费电视频道存在丰富的媒体内容资产，为付费频道提供了内容资源的开发优势。但由于资源利用的方式存在不合理的现象，内部编辑人员多用来丰富节目内容，大量影视节目资料并没有在付费频道模式中衍生附加值，这仍为付费电视发展运营带来新的希望。

（一）受众分析

1.电视用户分析

目前社会中免费的电视频道内容涉及的范围较多，符合社会中较多人群对节目内容的喜好。但是由于其内容缺乏针对性、专业性等特点，使得收看节目的用户对节目内容知识点的门槛较低。这种情况极为容易丧失对节目知识点要求较高、追求专业内容强的用户。因此，付费电视模式中免消广告的优势符合该用户的口味。付费电视模式在发展用户的过程中，可以优先考虑此类消费人群。

2.视频网站用户分析

用户在使用视频网站中，可以从传统、被动的接受信息转变为主动查找信息的转变，根据自身的喜好去查找视频。付费电视深度推进媒体融合，构建基于本地内容资产，覆盖全国播出的全媒体产业链生态平台成为当务之急。

（二）媒资内容的使用分析

媒体内容资源大部分为播放次数较多的老旧资源，即使存在新型、未对用户播放的资源，其性质为过去的剪辑、未应用播放的原始视频。同时媒体内容资产在运用的过程中受到版权的限制，媒体组织在播放内容资产中，需要注意版权使用等问题，确切保护该权益者的合法权益。

（三）“视频内容團购”模式的设想

针对用户类型分析与媒体内容资产的情况调查研究，探究科学的付费电视模式——视频团购模式。首先电视台需要组织人员进行市场调查，主要方向为专业用户喜爱的节目类型，经分析后创意策划该类节目的框架，投放到视频平台网站中，设置团购窗口，当团购的人数达到一定上限时，准备该类型节目资源的制作工作。资产内容制作完后才能后投放到团购人员的视频网站中，此类用户可以免费观看该影视资源。

视频内容团购模式存在较多的优势：一是模式运行简易：团购的消费模式在中国购物的领域中得到了广泛的应用，较为成熟。视频团购模式的开展可以借鉴其他产品的运行经验进行开展。二是节目制作无风险：国内影视节目制作市场存在数量多、规模小、质量差的特点，导致部分影视资源在播放后不仅没有收益，反而出现资金断裂的问题。因为新媒体传播的特殊性质，视频团购模式使得节目制作风险较低，在新技术支持下用户要提前支付团购费用，付费频道在节目制造过程中无资金风险的问题。三是避免同质化竞争：国家对付费频道的专业定位管理严格，细分市场培育相对成熟，视频团购模式不存在专业节目内容同质化竞争的问题。

南方财经全媒体集团总编辑赵随意认为，与其解决问题，不如寻找机遇。付费电视成立之初就预见和指明了电视产业的发展方向，当下新媒体技术迭代更是为内容开发提供了新机遇。作为专业主流的节目制作机构，电视台创新付费内容开发运营似乎比直接解决广告问题更加迫切，而基于内容开发的付费电视运营模式是电视台发展产业链、提升价值的有力展现，本文通过科学的方式创新了付费频道运营模式。