面向垂直行业用户的5G专网商业模式探讨

摘 要：随着5G网络的部署和商用，关于5G商业模式的探讨越来越多，如何让5G网络建设为运营商带来新的盈利点是整个通信行业都在思考的问题。本文概述了面向垂直行业用户的5G专网典型商业模式，探讨5G专网如何给电信服务运营商、设备商以及末端用户带来共赢。

关键词：5G专网（5G PN，5G Private Network）;商业模式;5G网络服务经营（Naas，Network as a service）

一、 引言

5G网络的盈利基础是提供 “改变社会” 的端到端连接，在5G技术的商业应用中，最典型的应用场景就是与垂直行业应用相结合，拓展ToB的商业模式创新。对运营商而言，传统的流量经营模式已经无法兑现连接和垂直行业创新应用的价值，5G网络服务经营Naas（Network as a service）是大势所趋。

二、 什么是5G专网

5G专网从广义上可以分为逻辑专网和物理专网两种形式。

其中逻辑专网指的是面向普通行业，通过运营商公网切片提供网络服务的模式，逻辑上与面向大众消费者的网络相隔离，用于大力拓展行业业务，一定程度上需要提前建设，以网络切片为框架，可按照行业需求产生多类型切片。

物理专网面向隔离度要求高、涉及国家民生的特许行业，如电网等。无线网在特定需求场景下通过专用基站或划分专用频段的方式提供专用无线资源;核心网与公网完全独立，对隔离度、网络资源要求高，可按需建设，不依赖于公网建设。本文所探讨的专业商业模式针对物理专网展开。

三、 5G专网的目标客户群体

面向垂直行业用户的5G网络营销需对企业用户进行分类和归类，有的放矢，提供满足企业客户需求的网络服务。

不同行业对于网络安全、独立性、可靠性的要求不尽相同，我们把企业用户使用网络分为三种类型：影响有限型、关键业务型、关键任务型。

1. 影响有限型：可以容忍网络断线，如校园等。

2. 关键业务型：与人的生命安全相关，如安防，核电，铁路等。

3. 关键任务型：直接与企业的生产、经济效益相关，比如断网会造成企业的生产经营停止甚至是损失。

针对影响有限的业务，普遍会选择用5G大网或者大网切片承载业务，企业接受度较高;有些中小企业，会在网络高安全性和私密性的需求以及网络服务提供成本之间进行权衡，最终更有意愿将生产经营数据跑在5G公网上。对多数中大型企业，不论是关键业务还是关键任务，从当前管理规程角度，都要求网络要具备数据不出场、本地存续（本地可控，不会因为传输或者外部网络升级导致不可用）等基本功能，此类客户更有意愿接纳专网模式（逻辑专网和物理专网），尤其一些IT安全要求较高的企业，如总部在国外的跨国企业等，会更倾向于选择物理专网

四、 5G专网的典型商业模式

5G专网业务商业模式可以归纳成5种典型的专网商业模式：

（一）基本模式

运营商从设备商采购专网设备，并设置5G专网产品经理，支持客户经理的销售任务，运营商为企业客户提供5G专网建设和运维服务。此种模式下由运营商客户经理牵头与企业洽谈合作，是最基本模式。

（二）集成商转售模式

在很多行业，如港口、机场行业，客户并不与网络提供商直接合作，而是由系统集成商统一负责建网和业务实施。相关行业内，集成商高度垄断，具备很多的话语权，运营商很难直接与行业客户对接。

（三）客户采购设备

客户通过运营商采购小型化专网核心网设备（核心网设备属于客户），并租用运营商5G无线基站（含频谱），运营商提供运营服务。行业客户可以基于专网核心网做大量系统集成工作，包括与有线/WiFi网络/内外部系统和终端的对接整合。此类模式对行业客户的系统集成能力要求较高，要求客户内部具备5G网络专家。

（四）工业园出资并销售

国内存在大量地方政府主导的工业园/高新技术园区等（后面统称工业园），此种工业园由地方政府下辖的园区管委会建设并运营。如果能一次性将5G专网覆盖整个工业园，对某些工业园和运营商而言，属于双赢：工业园可以升级为5G专网全覆盖工业园，吸引优质企业加盟、为现有企业提供更好的网络和园区配套服务;对运营商而言，不必一家一家企业谈合作，初次建设就有规模效應和推广样板，而且可以由工业园提供垫资和专网宣传。这种模式重点在于由工业园园区管委会解决出资建网的参与方和垫资费用、共同探讨园区企业使用网络的费用、融资方与运营商的分成模式等。

（五）合资共建

有些企业规模超大，比如钢厂和石化企业，动辄占地数十平方公里，厂区内人员众多、地域辽阔，自身具备站址、传输资源，有企业内部业务通信和员工上网娱乐等多重需求，此类厂区的专网建设初期成本高，运营商完全垫资压力很大，可以与之商谈合资共建，由企业承担站址和传输建设，以降低运营商初期投入。

五、 结束语

面向企业专网的运营相比于面向大众消费者的公网需要具备更大的灵活性，专网运营的范围和归属需要与行业具体场景适配，并针对不同的行业类别衍生多种典型的商业模式。

参考文献：

[1]3GPP TS 23.501 V15.2.0.System Architecture for the 5G System.

[2]3GPP TS23.502 V15.2.0.Procedures for the 5G System.

作者简介：陆烽，爱立信（中国）通信有限公司。