电能替代的市场推广策略及实施

刘知博

摘要：雾霾天气，作为当下社会各界人群广泛关注的环保话题，不仅对人们的呼吸道健康带来重大危害，同时对日常交通出行造成很大的影响。改善环境质量，减少雾霾已经成为了环保部门重点研究的课题。若要有效解决这一大气污染严重问题，电能替代项目的市场推广和实施起着十分关键的作用和影响。鉴于此，本文主要分析探讨了电能替代的市场推广策略及实施情况，以供参阅。

关键词：电能替代；市场推广；策略

1电能替代推广的必要性

通过统计发现，我国每年消耗的能源总量在世界上都位居前列，在消耗的能源中九成以上的能源都是一次性能源，对于太阳能、生物质能以及风能等可持续利用的能源利用效率极低。一次性能源的大量使用造成了十分严重的环境污染与资源浪费，对此我国亟需加强电能替代的全面实施。电能替代就是指充分發挥电能的作用，从而取代煤炭、石油或天然气等一次性能源的消耗，《电力发展“十三五”规划》中电能替代的目标是4500亿kWh，2020年电能占终端能源消费比重27%，这种方式不仅有效提升能源的利用率，还能缓解环境污染问题，达到环保的目的。电能替代技术应用范围主要可以归纳为以下几个方面：①利用电能代替煤炭能源。这种方法适用于以煤炭为能源的项目，使用电力能源能够降低环境污染。例如取消北方的以煤供暖，用煤的炉子等；发展电磁炉，电取暖的设备等。②利用电能代替石油能源，交通领域范围的有电气化有轨铁路、电动汽车、公交车、电动车，港口装卸、机场桥载设备等；在农业上，也能发展用电的灌溉工具。③用电能代替天然气，不仅能节约成本，高效利用资源，也可以节约管道费用。

2推广电能替代的具体策略和措施

2.1充分发挥政府、市场和民众的作用

电能替代不应该仅仅是企业的业务类型，还必须要政府和人民群众进行共同努力。当然首先政府应该制定出合理的政策，为电能替代的顺利进行提供必要的前提和保证，并对相关的政策进行宣传和推广，只有这样才能使广大群众认识到电能替代的重要意义。除此之外，政府还应该提供人力和物力、资金的基本支持，实现电能替代基础设施的建设，对于相关企业进行政策性的扶持，可以通过税收等方式实现合理的支持，除了对企业进行电能方面的补助之外，对于那些使用电能的居民发放一定的补助，真正在社会范围内形成良好的氛围，实现相关知识的普及，只有这样才能为电能替代的推广提供必要的保证。而电力企业作为推广电能替代的主力军和核心，可以对行业内的新生企业进行资源方面的沟通，尽可能说服企业采用电能，与此同时可以进行绿色能源的研究；对于那些还在利用石油、天然气等一次性能源的企业进行沟通，同时积极寻找绿色能源，真正实现清洁能源的利用，减少给环境带来的压力。

2.2资源的全方位整合

科学有效地将信息、技术、业务以及多方面资源进行整合，称为资源全方位整合。全方位整合中，信息整合指对其市场、用户用电、业务投资等多种信息进行有效整理，同时科学合理构建信息采集机制。该机制用于对电能的发展状态以及消费市场中用户的需求的分析和掌握，同时利用多种网络媒体（如微博、微信等）大众化的平台，将电力替代行业的市场信息、行业信息等内容进行快速、有效地采集整理，继而在采集的信息中将有价值的信息内容和潜在客户的群体进行挖掘，随后通过多种接触方式（如访谈、调查）对市场客户需求做出进一步的了解。

2.3“四全”市场推广策略

根据相关理论分析和市场调研，对电能替代按照“四全”市场推广策略进行符合科学发展观与可持续发展战略要求。所谓四全，是指：1）全面利用传统业务优势，把握由政策变化带来的市场发展机遇；2）全面整合内、外部资源；3）以数据作为全面推广过程支撑，以经济效益显著和节能效果明显为发展重点；4）全程业务快速高效办理。通过这四方面的全面把握与发展来推广电能替代，以此形成有影响力的宣传效应，切实推动电力消费市场快速稳健增长，促进能源服务方式转变。

2.4利用新技术，加快电能替代

在工业领域，政府和企业应提升对电能利用的重视度，淘汰或升级落后生产模式，加速煤改电的进程；在交通领域，应主动增设电源服务点，为电动汽车的推广和使用打下良好基础；在商业领域，应加大投入，促进电力替代煤、热泵、电采暖、电锅炉技术的进一步研发，并加强宣传，推动技术的运用；在居民生活领域，应大力推广电能驱动设备，进一步减少对大气造成的污染。

3电能替代的市场推广方案实施

某水泥加工企业为一能源投资集团的子公司，主营水泥材料生产与销售业务。过去，该公司一直使用燃煤锅炉烧热水，不仅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃烧释放出的硫等有害气体易对环境造成严重污染。当地供电公司市场拓展人员了解到该水泥公司情况后，与当地环保部门沟通，全面在主城区域内禁止使用燃煤进行加工生产，并向水泥加工公司积极推荐热泵热水锅炉，经多次介绍与沟通后，该公司最终确定与热泵安装项目合作，并在2014年7月完成对热泵热水锅炉整套设备的安装。在没有采用电能替代项目之前，该水泥公司2013年燃煤消耗量达702吨，费用支出数目庞大。而自该公司使用热泵热水锅炉进行生产后，通过安装62m3的水箱和2台机组功率为55KW的热泵热水机组，按照每天耗热水量为115吨计算，在热泵热水机组的运行下，热泵设备可以帮助该公司每年节约大约46万kWh用电量。按每度电0.5元计算，每年可节约电费23万元左右。不仅如此，使用热泵热水锅炉进行烧水后，该公司的二氧化碳、二氧化硫等温室气体排放量明显减少，如二氧化硫排放量较之前约减少8.3吨，二氧化碳排放量约减少908吨。从这一应用实例中可以看出，电能替代实施的重要影响和价值，以及对能源节约和促进企业可持续发展所具有的重要现实意义。

4结束语

综上，电能替代是供电公司顺应市场发展与开拓市场的一个重要项目，是国家实现能源节约与能源转型的重要举措。虽然电能替代项目目前仍处于市场推广阶段，还没能在市场上大范围应用开来，但随着宣传效应的加大与电能替代带动作用的加强，相信越来越多的企业会意识到电能替代的重要价值。总之，供电公司与政府部门应协同工作，努力推动电能替代进一步推广。

参考文献：

[1]周涛.电能替代的市场推广策略及实施[J].通信电源技术.2018（05）.

[2]丁徽.电能替代推广策略的分析与实施[J].通信电源技术.2018（06）.

[3]李俊.电能替代的市场推广策略分析[J].山东工业技术.2017（12）.

（作者单位：国网辽宁省沈阳市沈北新区供电公司）