新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

夏艳

摘  要：在企业市场活动中最重要组成部分之一就是企业营销，一个好的营销策略可以有效地提升企业绩效成果，同时还可以协助企业更好的发展，提升资金的使用率。另外，它还能获得很多消费者的信任和对企业的好评，从而帮助企业建立树立更好的企业形象，提高市场竞争力。本篇文章主要分析了现阶段企业营销中所存在的问题，阐述了企业在新经济背景下企业莒销战略所遇到的机会和困难，并对此提出了一些新的思想战略。

关键词：新经济背景;企业营销;营销策略

引言

新的营销战略制定可以直接地影响企业生产经营活动的完成情况以及企业的生产经营活动，从而有效提高企业的管理效率。所以一定要制定出较为合理的营销策略，在企业管理的过程中需要制定较为完善的工作。市场营销战略的制定和规划是对其未来发展长期的规划。在新的经济背景下，传统的营销思维不能够满足市场经济需求，企业一定要跟随时代的发展，及时地转变创新的思维，制定出有效的营销策略。

一、当前企业营销中存在的主要问题

（一）营销模式注重形式

在经济市场中，很多企业采用营销策略模式来对市场上较为成功的营销模式进行模仿。为我国很多企业成功的引进了好的营销方法和理论。在实践中应用的不合理，没有随着企业的实际发展制定策略，营销模式过于死板，在具体操作过程中应用的不灵活。在这一阶段，企业使用的营销模式越来越普遍。营销没有一定的优势性。为了杜绝这种情况的发生，公司通常选择产品价格降低的方式，从而能够吸引更多的消费者，提高其利润率。但是批量的模仿只会造成企业利润率持续下降，产品质量不断欠缺，最终企业遭受了很大的损失。

（二）营销观念滞后

如果将现阶段的市场环境与之前的市场环境相比较，我们会发现当前的市场环境发生了很大的变化，增加了很多的不确定性，这样公司面临很大的风险。如果有些企业营销方法落后于时代的发展，他们依旧应用传统的营销方法。在市场营销上，这些企业所考虑问题就是不完整的。他们常常忽略考虑问题的变化。

（三）营销中处理分析信息的方法不够科学

大多数的企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常，尤其是随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济发展异常迅猛，导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述分析方法具有一定的客观性和科学性，但对各企业而言，还缺乏针对性和有效性，往往容易出现滞后性。

二、企业营销战略发展现状

（一）新经济背景下企业营销战略新思维研究的重要性

随着互网络技术的不断发展，人类的社会已经进入了信息时代。在新的时代发展下，企业的发展环境和营销市场也是这样，经历了一定程度的变化。根据利润来引导活动的集团，想要不断发展企业的战略都要满足消费者的需求。所以企业一定要制定有针对性营销策略。因为良好的营销策略可以推动企业的发展，提升企业的竞争优势。企业发展战略与经营目标要符合企业的检查和研究。运用有效的营销策略来了解市场的变化和消费者的需求，从而更好地利用需求制定计划，对之前市场资料的分析和整理可以有效地实现企业的发展情况。为了实现战略目标，企业需要建立合适的营销渠道，调整适合的产品价格。

（二）企业营销战略发展现状

随着时代的进步，企业的发展也发生了一定的变化。但是在职业发展的过程中也存在一些有待解决的问题。在营销研究的初级阶段还存在很多的不足之处。企业在制定营销计划时一般都很关注促销和销售，对于产品的销售没有引起重视。在市场研究的初级阶段，研究了产品和消费者的分布情况，他们研究的方式过于单一。反映不出来市场的当前情况，研究的数据会产生误差，很容易造成企业营销策略的失误。传统的营销渠道会花销很多费用。就传统的企业营销来看，大部分是利用现场营销的方式，设立员工柜台来销售产品。这种营销方式很容易增加人力和物力的消费，在发展阶段市场判断很容易失误，增加了管理的难度，阻碍了企业的发展。

（三）缺乏相关的专业营销培训

在市场营销中，企业主要注重产品的开发和生产，利用媒体宣传来降低企业营销实践的支出，而大多数销售人员都是兼职，与企业员工相比，他们在理解专業知识方面存在一定差距。他们宣传的方式主要是以销售为目标，并没有注重产品生产的概念，这使得消费者很难进入到销售，这样就不能为消费者提供保障，从而造成客户的流失。

三、新经济背景下企业销战略的新思考

随着社会经济的不断发展，我国企业营销面临着很大的困难和挑战，如何改变传统的营销模式，在新的发展下利用优势推动企业发展是一个新的思考方向，这就要求企业在新环境下构建新的营销战略。

（一）使用大数据技术满足消费者的个人需要

在新经济背景下，信息技术的发展为企业营销提供了一定程度的技术支持。当今是个信息爆炸的时代，可以毫不夸张的讲，在大数据面前，我们每一个人的基本情况都是裸露的。市场信息尤其是消费者对产品相关的信息研究是企业做出决策的最重要的因素，大数据在这方面给我们提供了非常的便捷，它克服了传统实际市场调查带来的种种不便。因此为了充分的利用大数据信息平台，在研究企业营销后我们可以设置一个信息化的平台，对市场数据进行收集，掌握消费者的需求，关注市场的动态，制定合理的营销方案。与此同时，与传统的市场问卷等形式相结合，提供数据支持给营销策略。

（二）建立多元化的营销渠道

渠道的建立是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道建立需要遵循的总体原则就是渠道整合，即通过整合渠道资源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率。通常而言，渠道的建立主要注重在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。针对传统营销渠道的不足制定出有影响力的方案，随着互联网的不断发展，企业可以利用线上和线下渠道进行营销。线上营销可以依赖于大众，利用淘宝等常见平台对消费群体进行扩大。线下可以依旧利用之前的营销成本等方式，消费者可以去实体店进行体验，然后在线上下订单。

（三）满足人们的需要

“顾客就是上帝”，人们的需要就是企业的动力也是企业之所以存在的前提条件。所以为了满足人们的需求，每个企业的产品都需要不断更新，而且更新速度也将会越来越快。总而言之，一个成功的企业营销一定是成功的营销策略的基础上完成的。良好的营销模式有利于占据市场的竞争的优势，它能适应新市场的同时，也能继续提升企业的发展速度，建设企业的知名度，优化传统的营销理念。在发展过程中，中国企业对于品牌的建设经常忽略。针对这种情况，企业应加大力度建设品牌，利用用新媒体去广泛宣传。根据消费者的需求，增加产品的开发，增加后续的产品服务，从而形成相应的发展机制。做到以人们的需求为转移，做到真正的与时俱进。

四、结束语

随着我国市场经济的不断发展，企业的发展也在实践中逐步提升。本篇文章主要论述了构建企业营销战略的重要性，并且与我国营销战略发展的现状相结合分析，提出了新的思路，对企业完善相关的营销策略提出了自己的见解，希望能够对我们企业将来的发展起到某些方面的积极作用。

参考文献

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[2]  屈笑羽.浅谈新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国集体经济，2019（25）：53-54.

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