哔哩哔哩“没有敌人”

李楠

中国的互联网创业者往往会面对两座难以跨越的大山：世界是你们的，也是我们的，终究是阿里和腾讯的。融资一轮义一轮，最后还有一轮AT轮。选A还是选T，是一个严肃而现实的问题。

但凡事都有例外。

近日阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告显示，已通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩，持股比例约占其总股本80%。而在上市前后，哔哩哔哩还先后获得腾讯方面多次投资。至此，它成为少数同时得到两大互联网巨头支持的公司。

腾讯手中所握，除了社交网络上难以动摇的优势，还有娱乐内容的丰富版权。阿里方面，则有电商方面的最大渠道以及大文娱的布局。

处在巨头城池中问的空地，B站曾多面皆敌。而行业发展的潮起潮落中，有的对手逐渐式微，跟一些强劲对手之问的关系，则在AT投资之后发生微妙的变化。聚焦于“Z世代”用户的娱乐需求，这家前些年还小众的网络社区，如今看，“敌人”已经不多了。

一、前有腾讯

2015年至今，腾讯三次投资B站。

2015年7月，腾讯、华人文化等投资B站C轮1.614亿美元。2017年5月，两家再次投资B站D2轮融资1亿美元。2018年10月，腾讯与B站联合宣布，腾讯将对B站进行3.176亿美元现金投资。交易完成后，腾讯对B站持股比例将增至约12%。

消息公布后，B站股价大涨。22天后，两者再次同时宣布，在ACG内容生态领域达成战略合作，合作事项涉及动面、投资、游戏等诸多方面。

腾讯与B站将在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库，在动画项目的采购、参投、自制方面，双方将建立深度联合机制：在ACG产业链上下游方面，双方将同步新的行业投资机会，积极促成共同投资;在游戏联运方面，双方还会讨论更多可能性。

当时B站董事长兼CEO陈睿表示，做好中国ACG内容并推动其具备全球影响力，是B站长久以来的愿望。而腾讯也怀有同样的愿景。腾讯总裁刘炽平则表示，十分看好并重视B站的Z世代人群。

对腾讯来说，去年是相当动荡的一年。在9月底架构大调整之前，腾讯遭遇了游戏业务营收的大幅下滑。在2018年，游戏行业整体遭遇寒冬，当年3月开始，游戏版号审批冻结，到8月，教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，当中明确提出要实施网络游戏总量控制，控制新增网络游戏商务运营数量。作为游戏巨头，腾讯亦不能幸免。

在2018年第二季度，腾讯网络游戏业务营收252.02亿，同比增长仅6%，暴跌至个位数水平。环比则大幅下滑12.36%。

凛冬早至，持续的时间超出很多人预期。而严寒之中，巩固企业自身优势，挖掘未来发展机遇，就显得更为重要。对转型B端拥抱产业互联网的腾讯而言，文娱方面仍然大有可为，而ACG的布局，是重要的一端。比如曾经火爆一时的“二次元经济”的概念，正是腾讯副总裁程武提出。

2015年II月19日，腾讯动漫行业合作大会召开，当时腾讯动漫还宣布，投入3亿元设立聚星基金，向作者和工作室全面开放，鼓励其创作。而在当时，腾讯动漫已在二次元经济上投入三年，进行内容布局与平台生态建设。

2016年，腾讯动漫义提出公式化的二次元经济商业理念：精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫lP，并广泛展开合作。2018年，騰讯动漫公布全新品牌理念“遇见不一样的世界”，表示将进行更加多元的内容布局，并将继续加强与游戏类内外伙伴的合作，探索如何从源头开始，完成从动漫到游戏的IP化。

在游戏动漫领域，腾讯实力毋庸置疑。它与B站的合作，可以更好地巩同已有优势，而发力国产原创动面和漫画领域的B站，也可借此缓解竞争压力，减少内容上付出的成本。陈睿还提到，与腾讯的合作可以提升B站的变现效率。

二、后有阿里

腾讯宣布3.176亿美元增持B站是在2018年10月3日晚，而到10月31日晚，阿里投资B站的消息就传开。

当时36氪报道称，一名接近交易的重要人士已经确定，阿里投资已经完成，且另有知情人士称，阿里如腾讯入股一样，是增资扩股。

随此消息，B站盘前股价立即大涨。只是在开盘后，B站方面回应称，如果进行增资扩股，会以公告形式发出，未经官方公告确认的传闻均不属实，股价义随之回落。

然而从目前看来，空穴来风，自有依据。阿里跟B站，还是走到一起。两个多月后，12月20日一早，B站就会与淘宝共同宣布战略合作，支持UP主成为淘宝达人。

具体而言，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。同时，在B站白有lP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。淘宝还将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。

内容创业潮流之中，淘宝成为相关创业者的一处掘金之地。2018年双II，阿里巴巴实现2135亿元的交易额。在11日零点之后开播的两个小时里，淘宝主播薇娅的直播问销售金额达到2.67亿，其全天直播问销售金额超过3亿。根据淘宝发布的2017年达人收入排行榜，该主播以年收入2500万高居榜首。

在淘宝与B站合作时，淘宝方面提供数据显示，当时这一平台上包括二次元在内的注册达人已超过160万，此前一年从淘宝平台获得了超过30亿元的佣金收入。另外据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中有近千万活跃的核心二次元用户。

早在2015年，淘宝便开始搭建面向内容创业者的服务体系。在2016年3月29日的淘宝年度卖家大会上，阿里巴巴CEO张勇指出，淘宝希望能够做到向社区化、内容化、本地生活化去推进。搭台让卖家来唱戏，淘宝做工具，做基础的运营规则，让所有的商家在这中问服务其消费者。

而现在，当二次元内容受到更广泛关注，二次元爱好者日益庞大之时，相关买家卖家的电商需求自然便成为行业需要关注的动态。

白入股传言初起，到传言落地坐实，需要的仅仅是时问而已。2月14日晚，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交的报告，终究明示了两者的关系。阿里巴巴通过全资子公司淘宝中国，入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8%。

淘宝总裁蒋凡表示，相信淘宝B站的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力，也希望双方的携手，让全世界都看到中国年轻人的创意。而B站董事长陈睿称，借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

据双方介绍，淘宝与B站的业务合作正顺利推进，B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝，而淘宝二次元平台也为他们量身定制了全方位的商业化方案。寒假之后开学季来临，在淘宝二次元的对接下，B站的UP主正筹划与一系列文具、文创商品联动。

与淘宝的合作，将有助于UP获益，而在淘宝之外，阿里大文娱旗下的业务是否也会与B站有进一步合作，也值得留意。

三、进击的哔哩哔哩

北京时问2018年3月28日晚，B站登录纳斯达克。开盘价9.8美元，较发行价下跌14.78%。而目前，其股价攀升至18美元，公司市值达50亿美元。

上市之后，B站动作频频，不断拓展内容布局及业务范围。

当年5月，B站与绘梦动画联合成立了哆啦哔梦（上海）文化传播有限公司，B站将在日本开设动面公司的消息得到曝光。6月，B站的“哔哩哔哩漫画”官方账号开始引起外界关注。7月，B站与晋江文学城宣布达成动漫、游戏化战略合作。

9月，B站宣布收购日本公司Fun - Media部分股权，该公司拥有3家动画工作室。之后，B站宣布与Discovery达了深度合作，其中包括145部纪录片，200小时的独家内容以及内容共制方面的计划，同时B站上线Discoverv专区。

10月，B站宣布与休斯敦火箭在电竞领域达成战略合作，随后一日，B站内部下发邮件，正式成立嗶哩哔哩电竞公司。

11月初，36氪报道称B站收购了二次元音频社区猫耳FM。同一时期，B站低调上线“哔哩哔哩漫画”App，内容涵盖《航海王》《银魂》《精灵宝可梦》《JOJ0的奇妙冒险》等众多知名日漫，以及多部人气国漫。

到12月，B站收购网易漫画尘埃落定。B站与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括App、网站、部分漫面版权及其相关使用权益。

B站副董事长兼首席运营官李旎当时表示，“网易漫画的加入为新推出的漫面业务打下了一个良好的基础，此次收购不仅是对哔哩哔哩漫画版权内容的丰富，同时也满足了核心用户对优质ACG内容日益增长的需求，进一步巩同了我们在中国ACG行业的领先地位。”

去年曾有评论认为B站在“去二次元化”，而陈睿回应：“B站不仅过去、现在甚至包括未来，它一定是最适合动漫爱好者聚集的地方，当然它也同时适合其他的爱好者。”热衷“二次元”，是“Z世代”普遍的特点之一。而B站在丰富站内内容类型的同时，“二次元”始终是其核心标签。

可以说，B站是最了解“Z世代”娱乐需求的公司之一。这种了解，大概是腾讯、阿里投资B站过程中重要的衡量因素。QuestMohile去年12月发布了Z世代洞察报告，以活跃渗透率TGI计算，哔哩哔哩为Z世代最偏爱的App。

从具体业务来看，B站的直播业务仍在成长阶段：漫画业务上，快看漫画是横亘于前的一座大山：游戏业务上，《FG0》和《碧蓝航线》的火爆必然有其生命周期。但如果以对Z世代人群精神需求的洞察而言，则哔哩哔哩持续进击，势头仍健。