试论发行与编辑的关系

张波

随着人民日益增长的美好生活需要，对精神文化的需求呈个性化趋势发展，图书的需求也是如此。出版社如果不了解市场，不了解读者的需求和心理，不经过调查研究，就贸然推出图书，那么很多图书估计会滞销，会躺在仓库里睡觉。我们编辑经常埋怨发行的工作没有做好，没有重视自己的图书，没有努力推销，导致图书滞销;发行也会反驳编辑，同类书很多，没有特色、没有创新、没有发行优势，且过销售高峰，我们尽力了，只怪图书不对路。这一幕，在许多中小型出版社何曾相似。

现在许多出版社都进行改制，成立了公司，自负盈亏，走市场化经营的道路。图书要适销对路，才能产生效益，出版社才能不断发展壮大。如果发行与编辑的关系处理不当，不但造成二者关系僵化，怠工、误工现象发生，而且影响出版社的日常生产和经营，大量的图书库存积压，资金不能及时回笼，甚至会压垮出版社。

如何正确认识发行与编辑的关系？事关出版社的生存和发展，我们必须认真重视，必须辩证认识，必须正确理顺二者的关系。

编辑是出版的第一要素，是出版图书的关键，是图书的生产者;发行是图书的销售者，是实现编辑的劳动价值以及图书使用价值，实现资金回笼，保证出版社可持续发展的重要环节。缺少编辑生产的图书，发行工作就成了无米之炊，无水之源;缺少发行，图书既不能流通到读者手中，不能实现图书的使用价值，又浪费来了编辑的辛勤劳动。缺少发行，就没有销售，没有支撑生产经营的资金，没有维持出版社运转的血液，出版社就难以维系。

因此，我们必须辩证认识和正确理順发行和编辑的关系就显得极其重要。二者不能互相埋怨，互相抵触，要相互协作，互相配合。只有把二者有机地结合起来，才能实现图书的价值，也才能实现出版社的社会效益和经济效益，也才能发展壮大出版社。发行要对编辑策划提出合理化的建议，当好参谋，协助编辑出版好图书。编辑认真听取和采纳发行合理化意见和建议，并且要通过自身的优势促进图书发行，保证图书顺利地流通到读者手里，实现图书销售。

1 发行对编辑的积极作用

发行是图书流通中的重要环节，是出版社生产和发展的资金补给站，重要性毋庸置疑。发行对编辑策划选题有着重要的参谋作用，为编辑做好图书能够发挥极其重要作用。

1.1反馈信息作用

发行通过各种途径，把了解和调查的图书市场信息整理好，反馈给编辑，为编辑做好选题策划提供参考，策划更多更好适销对路的图书。例如，2016年我到上海出差，与书店的同志沟通交流过程中，提及我社要继续重视“中草药”图书的开发，把这类产品深度挖掘和衍生附加值，不建议在少儿类图书、菜谱类图书上做足功夫、加大力度。这些信息整理好后，反馈到编辑部认真研究。最终，编辑部采纳建议，及时放弃少儿类图书、菜谱类图书的策划和开发，抓住我社的特色出版，紧扣“中草药”这条主线开发选题，策划并出版了《奇异中草药单方验方》（4册）、《特色中草药记配方》（6册）、（古籍整理之本草彩色药图系列）（5册），社会反响不错，并且《奇异中草药单方验方》（4册）在2017年贵州省农家书屋工程，共计被采购5000多套，实现社会效益和经济效益双丰收。而且深度开发，衍生“中草药”图书的融合出版，开发了《中草药资源信息大数据出版服务平台》成功入选中国新闻出版广电总局“改革与发展项目库”，并获得2017年文化产业发展专项资金（重大项目）200万元的出版资助。通过发行反馈的信息，更加坚定了我社积极发挥自己的出版特色，充分挖掘和围绕“中草药”资源，做细做精，做强做大。

1.2参谋选题作用

发行参与出版社选题论证会时，对讨论的选题提出合理化的意见和建议，包括书名、读者定位、营销宣传等方面，以供编辑参考，使选题不断完善，更加符合读者的需求。大家也知道，现在许多出版社的选题论证会一般要求发行人员必须参加，发行提出的意见和建议都会极其重视，认真参考，并且会当作选题取舍的一个重要判断依据。比如，我社的《看家中草药》，当时书名五花八门，不尽人意，最后发行人员一锤定音：一是这个书名同类书没有。二是“看家”通俗易懂，贴近生活，更突出中草药，在房前屋后易于找到，是读者可以接触，就在我们身边。这本图书当年实现重印，因放映很好，接着推出《看家中草药》（续集），这两书多次重印，总册数达10万册。而且入选贵州省农家书屋推荐目录，取得不错的社会效益和经济效益。

1.3完善编校作用

在编辑加工环节，发行也要了解书稿的内容，从市场的角度，提出合理化的建议和要求，使编辑把握好增删内容的尺度，使图书内容紧凑合理，更加吸引读者以及更易被读者接受。如果是大众读者，大家关心的是实用性、可操作性、通俗性，可以采用图文并茂，理论部分尽量减少，少些说教，多些操作。在准备付印环节，发行对图书的封面、定价、印数、开本、装帧、纸张等提出合理化的建议和要求。一是发行积极参与图书封面的取舍抉择，使封面既能很直观地反映图书的主题，又能吸引读者的眼球。二是发行参与图书的定价，使图书价格既能被读者接受，又能保证出版社的利润。三是发行参与图书的印数，合理的印数既满足发行的需要，又不造成图书积压。

可见，发行的合理化建议对编辑做好图书的作用很大，可以最大限度地使编辑完善图书的编校，出版适销对路的图书，尽可能提高出版社社会效益和经济效益。

2 编辑能够促进发行提高图书销售

可以说编辑是图书的生产者，每本图书都付出自己极大的心血，就像自己的孩子一样。即使出版了，也在关注着它的成长，希望有更多的读者阅读它、喜欢它。编辑积极参与发行，发挥自己了解图书、了解作者、了解读者等优势，促进了图书发行，提高了图书销售。

编辑非常熟悉图书内容和了解图书的特点，发表书评书讯，使读者很容易就知晓图书的内容，达到宣传推广的目的。并且编辑参与策划图书宣传方案和制定图书营销策略。比如，我社编辑与发行一起策划了《就这样长大》一书宣传方案，配合贵阳市云岩区委宣传部成功举办“阅享云岩 童心童谣”读书会，现场气氛热烈，很多家长对书的内容产生共鸣，对此书很感兴趣，不到一个周，销售近2000多册。如果没有编辑积极参与，并落实细节，鞍前马后，用自己的人脉，邀请作者和相关单位的同志，那么此次图书营销宣传就不会产生如此效应。可以说，这次营销宣传的成功，编辑的参与起到极其关键的作用。

编辑更了解适合图书的读者，可以协助发行针对性地推荐给特定的读者，实行对口的销售。例如，我社《尸体变化图鉴》是一本很专业的图书，法医是读者对象之一。此书出版前一个月，责任编辑在有关法医的期刊上发表本书的信息，协助发行部制作对口的图书征订单并提供法医相关单位和地址，及时寄出，全国各地的法医收到征订单后，纷纷汇款购买，短期内该书销售了1000多册。

通过编辑和作者工作关系，作者可以把图书在自己的专业领域内进行推荐，以及给发行提供专门读者或潜在读者的联系方式，实现图书销售。例如，我社出版的《贵州生态博物馆丛书》（4册），编辑积极联系作者，将此书推荐给堂安、隆里、镇山、梭嘎等地的生态博物馆，最终推销了4000多套。如果没有编辑的参与，是不可能达到如此辉煌的销售成果。

从而看出，编辑对促进图书发行的作用很大，没有编辑的参与，出版社将失去一些比较专业的发行渠道。编辑充分发挥自己的优势，协助发行共同开辟新的、专业的发行渠道，达到扩大图书的影响力，提高图书发行量的目的。

综上所述，发行与编辑的关系就像自行车的前后两个车轮，独轮难行，是相互作用，相互配合，缺一不可的，只有辩证地认识和正确理顺二者的关系，才能促进出版产业和谐发展，才能实现多出书、出好书、多卖书，也才能促使社会效益和经济效益相互统一，实现双丰收，才能保证出版产业不断发展和壮大。

（作者单位：贵州科技出版社）