基于ABC法则的广西农产品竞争力提升策略的研究

蒋善有

摘要：随着农产品消费进入了买方市场，产品的竞争力决定这某一区域内农产品在市场上获得的接受程度，因此，如何迅速的提升区域农产品竞争力的研究日益增多，本文从ABC法则入手，探讨在广西区域内迅速提升农产品竞争力是的策略。

关键词：黄金法则;竞争力;广西;提升策略

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1672-1578（2019）01-0294-02

1.ABC法则的简介

ABC法则被直销界称为黄金法则，又称借力使力法则，其运用成功的关键在于借力，在市场营销中常用于指导品牌营销的建设。ABC法则的代表意义，A是Adviser顾问，你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;B是Bridge桥梁：你自己;C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。通常而言，在现实的消费中，消费者更加倾向于推崇权威、推崇系统、推崇规则的消费行为，如果企业或品牌能熟练运用ABC法则，那么他们产品或服务的竞争力就能迅速的得到提升。

2.农产品竞争力分析

2.1 农产品竞争力的内涵

通常我们谈到农产品的竞争力时，认为竞争力包括农产品出口的国际竞争力和内销农产品的竞争力，伴随着经济全球化和互联网+经济的发展，以及全球经济一体化的趋势，导致国际市场和国内市场的界限被明显的打破。因此，现阶段，国内学者普遍认为，农产品竞争力主要从三方面体现：价格、质量和信誉。其主要的内涵是，农产品价格的竞争实际上是生产成本的竞争，农产品质量的竞争主要体现在农产品的卫生和安全性上，而农产品的信誉竞争更多体现在区域农业的文化内涵、品牌形象上，显然前者的竞争停留在简单的层次，而后两者的竞争的内容更加丰富，对农产品竞争力的影响更加深远。

2.2 ABC法则与农产品竞争力构建的关系

就目前情况而言，我国农产品的卫生安全性经常受到消费者的置疑，这也导致很多农产品在经营中信誉缺失的现象，安全性和品牌性的影响，直接导致产品的品牌效应无法形成，尽管有时产品的价格很低，但是竞争力仍然无法提升。因此，本文将从ABC法则的视域探索，如何更有效的应用ABC法则提升农产品的竞争力，文中将把法则中A的定义进一步的外延，把能够有效影响消费者选择的因素都包含其中，深入挖掘农业、农产品生产、加工、流通等各方面的规则、技术、文化的内涵，进而借力提升农产品竞争力。

3.广西农产品竞争力发展状况分析

3.1 品类丰富的农产品产业具有明顯的产业蓬勃发展

广西具有适应亚热带植物生长的气候条件，农业资源丰富，农产品品种多、产量大：有全国有名的水果大省。2015年，建成7个国家级现代农业示范区和30个自治区级现代特色农业（核心）示范区。水果总产量1354万吨，蔬菜产量2560万吨，成为重要的“南菜北运”蔬菜基地和全国最大的秋冬菜基地。主要畜产品和水产品产量继续保持全国前列，富硒农产品开发利用逐步产业化，生态休闲农业快速发展，到“十三五”时期，又培育蚕茧、油茶、优势水产品、花卉、草食动物、中药材、非粮生物质能源、奶水牛、农业生态旅游等9个百亿元的产业。

3.2 广西独特地理区位优势农产品具有明显的成本优势

环北部湾经济圈被看成是中国沿海地区继环渤海湾经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈之后的新增长极。独特的区位优势使广西成为大西南与外界经济联系的纽带，也将广西推向了大西南参与国际竞争的排头兵。对发展广西农产品，建设农产品品牌，提供了便利的交通条件和宣传手段。同时，广西拥有北部湾海域公里的海岸线，广西沿海的三大主力港口防城港、钦州、北海等港口正朝着大型化、深水化的方向发展，这将在很大程度上改善大型农业企业的运输条件，降低运输成本。

3.3 部分产品生产种植模式传统，质量竞争力明显不强

在发展农产品上，广西有着得天独厚的地理优势，农产品品种较多，特别在水果、蔬菜方面是我国的主要产区之一，但是广西的农产品大多数都是在原有消费基础上发展起来的，使得产品的生产模式偏向简单、传统，在形态、口感以及物流等方面的问题，难以得到市场的普遍认同。特别是随着经济发展水平和收入水平的提高，消费者对食品安全的关注，使得农产品在农药残留以及质量等方面的挑战日益突出。

3.4 农产品产业规范化建设不到位，不利于信誉竞争力的提升

由于广西农产品大多带有本地属性，经历过长期的消费选择，但是没有经历过激烈的市场竞争，产品走出传统消费区域后，消费者的认同度就会下降。尤其是农产品企业普遍规模较小，不注重品牌建设，更有甚者一些小企业急功近利，只顾眼前获得利益，不注重长期的市场消费培育，不讲基本的企业道德，以次充好，更是加剧市场诚信缺失。另外农产品物流体系不完善，行业组织发展比较落后，导致的产品的销售渠道建设受限制，不能充分发挥农产品消费流通的特性。

3.5 政府农业品牌战略实施引导不足，涉农企业整体市场竞争优势不明显

随着收入水平和生活质量的提高，消费者对农产品供给结构和供给质量提出更高要求。但是传统生产方式，低程度商品化，生产基地建设落后，行业龙头企业的缺乏，使得农户间、企业间无法合理的协同合作起来，造成了农业小生产与农产品消费大市场间的矛盾。同时广西农业产业化程度不足，直接影响农产品供给和价格、品质的稳定性，严重削弱了农产品竞争能力，极大地制约了广西农产品整体品牌的建设。因此，广西农产品在参与市场竞争时，面临着巨大的挑战，在同一市场上，可能会出现严重的同质化竞争情况，直接影响到整体品牌竞争力。

4.基于黄金法则视角下的广西农产品竞争力提升的策略研究

4.1 强化“三品一标”认证品牌建设

“三品一标”认证是政府推动农业产业化建设，形成区域农产品整体品牌的有效手段之一，充分发挥传统产品生产消费习惯，结合标准化的技术，大力推动无公害农产品、绿色食品、有机食品和农产品地理标志（简称“三品一标”）认证，是建设优质农产品公共品牌一条便捷途径，是提升农产品市场竞争力的重要抓手，据统计2017年全区种植业获农业部“三品一标”产品总数达1263个，产品竞争力普遍提升。广西要进一步紧扣农业部“三品一标”品牌建设，利用无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志等公认的品质认证标准，快速提升本区域内农产品竞争力。

4.2 加大对传统农产品和新培育农产品区域品牌的整合与宣传

广西是传统的农业大省，具有丰富的农产品资源，区域内农产品表现出强烈的地域特色，这些传统农产品品牌的宣传广西农产品品牌是天然的媒介，如田林八度笋、凌云白毫、德保八角、永福罗汉果、灵山荔枝、荔浦芋、横县茉莉花、梧州的六堡茶等，依托地理名称的宣传，在不断的历史沉淀中，成为了享誉全国的广西农产品品牌。同时，不断的挖掘地域优势，依托区域内传统农产品生产习惯，加大扶持培育出新的地方农产品品牌，如兴安的葡萄、百色的的芒果、田东的圣女蕃茄等，在农产品品牌的宣传上，要加大对区内各类网络媒体的运用，特别是发挥广西农业信息网、广西农产品贸易网、广西特产网等一批网站的宣传、交易优势，不断挖掘整合成新的是農产品品牌，提升广西区内农产品的整体形象。

4.3 强化农产品的传统中医功效发掘

随着人民生活水平的提高农产品消费市场发生着深刻变化，要求市场提供更高附加值高的农产品品牌。传统的中医功效是我国普遍认同的消费文化，农产品中保健文化的挖掘，在农产品的营养性、安全性的基础上，进一步挖掘它的保健性，有利于农产品价值的提升，特别是将传统中医学的养生食疗理念融人农产品品牌建设中，将是提高农产品竞争力。

4.4 强化通行质量管理体系的认证和宣传引

食品安全逐渐成为当代社会的主题，如何让消费者觉得农产品质量是值得放心的，如何让消费者简洁的识别质量可靠的产品，是目前商家都想解决的问题。目前过内外有比较公认的质量标准体系，想让消费者迅速的认可产品的质量，就必须鼓励广西的农产品企业，开展这些通行的质量标准体系的认证，把农业生产的产前、产中、产后等环节，纳人到可信赖的质量标准体系和管理制度中，用通用的认证标准来管理和展示产品质量。同时，政府和企业也要加强农产品生产质量管理标准化的宣传力度，不断增强区域内农产品质量管理的品牌效果，把认证质量管理体系标准成转换成顾客对产品质量的认同，从而增强企业产品质的竞争力。

4.5 强化政府、行业协会实施农产品品牌战略引导

创建区域公共品牌是提升区域农产品竞争力的有效途径，充分利用地域和文化的优势，引导本地特色产业，形成产业化的商品，把“三品一标”申报工作与农业品牌创建结合起来，注重农民专业合作组织和农民服务组织的建设，扶持起龙头企业，创建区域公共品牌，提升各类特色农产品品牌知名度，使广西成为农产品品牌大省，真正提高农产品的市场竞争力。

4.6 强化农业科研院所研究投入及成果转化

现阶段，对传统农业研究的农业科研院，主要的所有广西农业科学院、广西大学、广西农业职业技术学院及各地区农业学校以及农业厅下属的水果、蔬菜、蚕桑、茶叶等科研单位，加强农业科研院所的科技创新与推广，积极扶持农业新产品、新技术的推广，把这些技术单位的良好技术背景和专业形象，融入农产品的生产中，使其更容易获得消费者的认同，提升农产品市场竞争力。

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