闪电式扩张带来新机遇

陆奇

在里德创建领英的早期我便认识他了，他对前沿技术的思考与探索，特别是对人工智能、全球创新和社会整体进步所做的贡献，值得我们每个人关注。

在本書中，里德提出了闪电式扩张的概念，这个概念源自他在斯坦福大学的课程案例，其核心是：在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。这个核心通过三个方面体现其丰富的内涵：商业模式创新的框架、战略创新的框架以及管理创新的框架。

随着技术推动和数字化程度的不断提高，物理世界和人的行为将越来越趋于数字化，数字化将覆盖越来越多的人与人、人与物之间的关系；网络效应和平台化越来越成为每一个成功的产品必然面临的机遇和挑战。因此，任何一个靠技术驱动的大规模创新其S形成长曲线会越来越陡。闪电式扩张将成为每一个创业者和企业管理者需要深刻理解并有效使用的概念。

这个概念非常适合中国的创新环境，本书把微信作为重要案例讲述。里德认为，中国是闪电式扩张的沃土，为闪电式扩张提供了最基本的条件：更加激烈的市场竞争、更快的企业决策和迭代速度、更丰富的人才储备和总体偏低的人力资源成本。闪电式扩张的核心是速度胜于一切，做一次性的事，比如不惜代价，通过投入人力来获得速度。中国的创新环境为闪电式扩张提供了一个比较自然的用武之地，而这本书能推动每个读者更上一层楼，激发他们进行更多结构化的深刻思考，继而结合自己的业务，更好地把握住机会。

我有幸很早就看到了这本书的初稿，也有机会就书中的一些重要概念与里德交流，也希望能把书中一些重要的内容推荐给中国的读者。

第一，关于商业模式创新的内容。我建议中国的读者，特别是创业者，要重视商业模式的创新，尤其在技术驱动浪潮的早期。回顾历史，在互联网时代早期，谷歌、亚马逊和脸书等成功的企业，都曾在早期专注于商业模式并持续进行创新，从而确立了市场的领先地位。今天，我们处在另一个浪潮——人工智能的早期，重视商业模式的创新将带来更大的机遇。

另外要高度重视毛利，这也是我在微软工作期间学到的重要经验之一。我与里德的观点高度一致：只有对毛利有一个非常明确的判断，才知道自己能不能进行闪电式扩张，以及应该用多快的速度扩张。过多地依赖融资烧钱是不可持续的，只有拥有了健康的商业模式和充足的毛利，才能有效地支撑企业成长。

此外，里德在这本书里还强调了推广和渠道的重要性。中国的线上和线下渠道都很丰富，这就意味着机遇和挑战并存。我建议中国的企业管理者和创业者们，早期要在渠道推广上多下功夫，深入了解渠道的结构，特别是成本和竞争结构。规划完整的渠道战略，才能有效地推进闪电式扩张。

第二，关于战略创新的内容。这里建议大家要着眼于真正的大机会，真正的大机会是由技术驱动的。应该高度关注书中相关的案例，提取有价值的经验教训，提高深刻理解技术发展方向的能力，对技术的长期发展保持高度敏锐，从而随时准备捕捉闪电式扩张的机会。这一点对中国当下的创新环境来说，意义格外显著。我们在越来越多的技术领域走在了前沿，包括人工智能技术等，这是中国创业者面临的一个非常好的机会。

第三，关于管理创新的内容。里德在书中提出了企业在不同阶段的五种管理方式，并做了形象的类比：家庭、部落、村庄、城市和国家。就我个人的经历而言，在大部分环境中，这一管理框架都能找到行之有效的应用。我也希望中国读者在不断快速迭代的创新环境中，灵活地借鉴这样的管理方式，让自己受益。

最后，一个企业是否能通过闪电式扩张真正地实现跨越式发展，并连续创新，需要看企业的领军人物其认知能不能保持持续高速成长，要看其认知提升的速度能不能站在S形曲线的前沿。我相信这本书能够帮助中国的企业管理者和创业者提高认知，从而在未来大有作为。中国的机会非常大，但不进则退，我们可以将里德为我们提供的养分作为启动点，希望每一位读者都能够把握住属于自己的机会。

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我在读：我们在决策时都很少意识到自己做决策的思维过程，但其实决策都存在一定的思维过程，这个过程就是一种思维方式。

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第一，重要因素：广泛思考各种重要的决策因素。第二，因果关系：在这些重要因素中找到多维度的、复杂的因果关系。第三，架构：找到足够多的重要因素和因果关系后审视全局，在整体视角下评估各个部分。第四，解决方案：在前三个阶段的基础上提出创造性的解决方案。

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