新汉26年：从好产品到开放共赢工业4.0

王宇航

新一轮科技变革和产业创新已经进入拐点期，人工智能技术浪潮风起云涌、席卷全球。

美国、欧盟、英国、日本、俄罗斯等纷纷制定人工智能国家发展计划，中国也先后出台《中国制造2025》《“互联网+”人工智能三年行动实施方案》和《新一代人工智能发展规划》，加速发展人工智能、抢占国际人工智能的制高点，已成为世界各国的共识与行动。

如果从今年算起，到2025年还剩6年。在奔向这个不远未来的征程上，留给中国制造的时间并不算多，人工智能需要行业讨论，但更需要的是有人站出来将说的东西落地。

很多人认为这是一个可以蹭的风口，但人工智能和之前的其他热门领域完全不同，它的创业门槛明显要高很多，没有技术积累、创新机制、人才数量、资本储备等条件支撑，很多情况下连立项都无法实现。

这场人工智能的中场战事，需要的是更多行业精兵来急行军作战。

1月底我们奔赴中国台湾，深度调研了专注智能系统构建的NEXCOM（新汉）公司。这是一家能为那些正在寻求高效产线打造、构建智能系统、从自动化到物联网连接的企业，提供精准价值服务的公司。这也是一家典型的隐形冠军公司，拥有强大的产品研发实力，是企业阶段性转型的可参考样本。

做好产品的引力

“现在有太多的人在‘Talking工业4.0，而我们是在‘Working工业4.0。”中国台北新汉总部，董事长林茂昌首先跟我们强调了在他眼中，有关工业4.0参与者的关键区别。

就像莎士比亚笔下的哈姆雷特，1 000个人眼里有1 000种不同看法，但能在舞台中央表演的却只有寥寥。林茂昌认为，无论是工业4.0或是人工智能，目前9成的企业都不具备方案落地能力，主要是这个行业对企业人力、财力要求巨大，没有长期积累，或许连参与权都没有。新汉如今能在人工智能领域为不同客户提供不同的解决方案，既离不开近7年大量的专业领域投入，更离不开持续26年的行业积累。

新汉成立于1992年，当时已经在企业做了10年高管的林茂昌，想自己出来做点事业。

创业第一件事情就是找投资人，2家在林茂昌看来极具潜力的大型企业，都婉拒了他的融资需求，“愿意全部接收我们团队，但不投新项目”。创业的强烈渴望并没有让林茂昌在失败前动摇，他的第三次拜访终于得到了响应。当年台湾大学电机系的同班同学，也是当时上市公司的总经理林正泰成为了他的投资人，“谈了5分钟，就拿到了融资”。

有了启动资金，终于让这个对技术执着的队伍可以做他们心中的理想产品。但过于完美的技术追求，让产品并不能落地于市场，创业面临调整。

与此同时，第一轮融的钱快速走向枯竭，创业项目还要不要再坚持？

那段日子，林茂昌夜里时常辗转反侧，不甘心就这样结束的他，顶着压力卖掉了手里的股票、房子。获得增资的项目重新出发，这次选择了做图形工作站。

一直坚持做好产品的林茂昌找准方向后终于被命运垂青。

几乎同一时期，被赶出苹果的乔布斯成立了NEXT公司，1992年推出了计算机版的NEXTSTEP 486，这被许多人誉为超越时代的操作系统，后来的Mac OS很多设计都来自于前者。

可NEXTSTEP 486在当时所有的图形工作站上，都只能缓慢运行。这个结果对于一向精益求精的乔布斯简直无法容忍。作为NEXT的大股东，佳能已经对乔布斯的新公司投资了1亿美元。看着天才的产品陷入窘境，佳能也在亚洲寻觅解决方案。

就这样，新汉团队与佳能相遇了。“产品控”林茂昌信心十足地向佳能提交了全新的图形工作站方案，这个方案立刻引起了佳能的兴趣。后者马上派人飞到了中国台湾洽谈具体事宜。在双方的合作下，仅用了1个月，NEXTStation 486诞生。新的图形工作站采用48×48的全彩icon，是当时最大最细致的位图标系统，可以完美承载NEXTSTEP 486。

林茂昌和他的团队一战成名，全球的单子开始拥入这家新公司。

从1995年起，新汉正式跨入工业计算机领域，并成为第一家做出双CPU工业板卡的公司。凭借这一核心优势，新汉在之后几年陆续推出了PEAK单板计算机系列、Dual Pentium工业级单板计算机系列、及PICMG和ATX服务器机板。只用了1年时间，新汉就从工业计算机的新进公司，一跃成为全球工业主板技术的领头羊。新汉的产品当时平均毛利超过5成，双CPU系列更高达8成。

2000年，新汉推出全球首款Dual Pentium III刀片服务器，成为新汉后来工业计算机产品矩阵的重要板块。

在林茂昌看来，创业的前8年，是市场来找新汉。秉承做好产品理念的新汉，收获的是源源不断从全球拥来的需求。团队需要做的就是将研发、技术、创意转化为优质产品，这也让带有NEXCOM的自有品牌产品卖到了全世界。

客制化服务基因

2000年，纳斯达克指数迅速从5 000多点的高位，一路狂泻到1 500点以下，超过5万亿美元的市值随之蒸发。2001年，持续6年的互联网繁榮泡沫正式宣告破灭。