胡盼盼：置身广阔田野 同样大有作为

■ 文 / 本刊记者 孙超超

新农人、90后土著农民、美女家庭农场主、电商扶贫合伙人……胡盼盼身上的一个个标签，都离不开“农”字。提到在农场洒下的汗水和泪水，胡盼盼表示，尽可能地帮助乡亲多挣点钱比什么都实在，她乐在其中。

酒店管理转行农场主放弃高跟鞋追寻青春梦想

胡盼盼，土生土长的安徽省合肥市肥东县人，爷爷是农民，父亲胡荣汉常年从事油菜籽贸易，哥哥胡世昌毕业后也返乡从事农业，并牵头成立了肥东县世昌水稻种植专业合作社，浓厚的从“农”氛围让胡盼盼从小就对土地有着深厚的感情。2011年，胡盼盼从苏州港大思培科技学院毕业，进入合肥一家酒店从事酒店管理，两年时间，从前台到主管，职业发展一片光明。

然而，2013年，胡盼盼做了一个决定：放弃挚爱的高跟鞋，回到家乡和家人一起做农业，到乡村田野中挥洒青春。原来，胡盼盼的哥哥和几名同学一起在做合作社，但随着时间的推移，几名合伙创业的同学相继离开，合作社缺少人才支撑，而且她不希望年事已高的父亲奔波劳累，再加上国家提倡返乡创业，她毅然决然辞职回乡。如今，除胡世昌、胡盼盼，合作社还有3名大学生加入：胡盼盼的爱人赵拥军、对农业农村颇有情怀的胡盼盼同学鲁峰，还有在父亲影响下回到家乡的刘莉莉。5名大学生的加入为合作社的发展带来了勃勃生机。

据了解，世昌水稻种植专业合作社共流转土地1215亩，其中1050亩为常规种植区，以小麦、水稻轮作为主；100亩为经济果林区；65亩为科技试验区。在合作社作为种植基地的基础上，又成立了以粮油贸易为主的肥东世昌粮油贸易公司，以探索新的种植结构、种植方式、种植品种为主的胡盼盼家庭农场，胡盼盼则是合作社的理事，主要负责家庭农场。

提到家庭农场的发展，胡盼盼讲述了一件让她印象深刻的事。农场成立后，胡盼盼尝试种植了适合生吃的超甜水果玉米，收获后却遭到了市场谣言的“围堵”——“水果玉米是转基因食品”“这种玉米在美国都是用于饲料”……这让充满信心的胡盼盼心中一紧，玉米一天天成熟又得迅速采摘并出售，她不得不将新鲜玉米送给了敬老院、学校等，并向他们耐心解释水果玉米属于杂交品种，可以安全食用且口感好，获得了一致好评。这件事情，让胡盼盼意识到，埋头搞种植是不行的，还要抬头看路、考察市场，如此，好产品才能有好出路。

土特产搭上电商快车农产品“搬运工”交过学费掉过坑

在继续尝试种植荞麦、甜叶菊、黑花生等基础上，胡盼盼也在有意对接市场，帮助积累的客户寻找好吃的农家产品。无心插柳柳成荫，2014年，她开始做起了微商，从此踏上了漫漫地农产品电商路。

2016年，肥东县启动农村淘宝项目建设，胡盼盼积极报名学习培训，成为了农村淘宝首批合伙人，开始为村民提供网上代买、缴费、充值等服务。2017年，胡盼盼运用“新零售”“社区营销”的电商思维，在肥东县汇景新城小区开设了社区店，采用农场直达、线上结合线下的模式为消费者提供绿色、健康、新鲜、定制的农产品。

对于电商试水，胡盼盼有自己的一套做法：直播还原农场生态，通过图文、短视频真实展示农作物的生长环境、生产过程，让消费者买得放心、吃得安心，吸引游客现场体验；微商获取流量，驿站（社区）线下体验、交易、提货；微信小程序锁定会员，会员可以享受到更多优惠，吸引消费者再次复购；展会为农产品背书，提高品牌曝光率；农场旅游强化会员粘性，拉动二次消费。她告诉记者，这是一个系统的事情，线上线下各个环节环环相扣，推动了合作社、家庭农场的品牌推广。

对于这一套相对成熟的做法，胡盼盼表示这是血和泪的教训换来的。原来，在开始做电商时，由于经验不足，她交了不少学费，先是在农产品包装上，由于鸡蛋等包装方式错误，造成快递运输过程中损耗过大，最可气的是宣传语违背广告法被给予警告，交了1万多元的学费终于迈过了包装坎；在品质把控上，由于传统小农意识带来产品的缺斤少两、品质不一，引来消费者的差评，让她很是苦恼，重新在品控方面制定了标准、严格把关，诸如此类的事情不少。对此，胡盼盼始终保持一颗乐观的心态，风雨之后的彩虹更加靓丽。

如今，靠着良好的口碑和有效的产业链条，胡盼盼通过两种渠道建立微信群：一种是以单位建群，如省立儿童医院群等；第二种是以区域建群，胡盼盼自己的微信好友也达4000多人。2018年，电商销售额超过100万元。

电商联姻产业扶贫，广阔田野也有大作为

发展电商的同时，胡盼盼和家人、合作社一起，发展产业扶贫，和父老乡亲们共同致富。

一是合作社为贫困户提供就业岗位，劳动报酬为12元/小时，吸收20多名贫困户入社工作。二是帮助贫困户代卖农产品。例如，贫困户家的黑毛猪，猪还在猪圈里，胡盼盼就通过网上预订的方式，将一头猪以高于市场猪肉的价格销售，合作社为此还获得肥东县商务局颁发的“电商扶贫驿站称号”。三是通过开展花生、有机水稻等现场观摩推广会为农户提供技术培训。此外，合作社通过开展订单种植，开设“粮食银行”，为贫困户解决销售困境。同时，胡盼盼还为贫困户免费发放鸡苗，上门指导饲养技术，再以高于市场价回收成品鸡。2018年，这种扶贫模式带动了15户贫困户，户均增收1万多元。

如今，合作社被评为安徽省省级示范专业合作社，家庭农场被评为安徽省省级示范家庭农场，公司、合作社、家庭农场共同成立了农业产业化联合体。胡盼盼自己先后荣获“新型职业农民”“农业职业经理人”“合肥市先进个人”“合肥市五一劳动奖章”等。同时，她还参加了浙江大学全球农商学院、云集、农业农村部管理干部学院共同举办的乡村振兴千人计划培训班，考上了厦门大学市场营销专业，让自己不断学习、进步，在广阔的田野上继续绽放光芒。