爱尔家佳：拥抱新材料的春天

张碧琪

编者按：一直以来，民营经济是青岛发展的短板。为深入学习深圳创新模式，解码被誉为“中国民营经济第一城”深圳的发展历程，日前，“胶州湾对接深圳湾民营中小企业行动计划”正式启动。近日，本刊对参加交流学习的部分企业进行集中采访。结合企业的自身发展情况谈及此次学习深圳之行的体会，作为高成长性的创新型中小企业的代表，青岛爱尔家佳新材料有限公司着实获益良多。

成长和转变，是青岛爱尔家佳新材料有限公司董事长郭焱在接受采访时说的最多的两个词。《学习深圳创意青岛》“双湾计划”正式启动后，在青岛市民营经济发展局推出“胶州湾对接深圳湾民营中小企业行动计划”的首场创新发展活动中，这家来自青岛城阳区的新材料生产企业的路演得到了深交所专家的高度评价。近年来，随着国家对环境保护标准制定的愈加严格，材料生产从传统的高耗能高排放产业转型成为了新兴的高科技高品质产业，而这，正与爱尔家佳—直以来选择的发展路径相同。

爱尔家佳，源自于“Air++”，这个代表最洁净空气的符号诠释了爱尔家佳推崇的环保宗旨。环保，是势在必行，对爱尔家佳来说，则更是势在必得。这家专业从事生产水性阻尼涂料、聚脲涂料等多种特种功能涂料为主的高科技企业，也是我国最早从事水性功能涂料应用研究的专业机构之一。郭焱的大学专业就是水性涂料，毕业后分配到研究院也是从事水性功能材料的研发工作。也正因如此，她也有幸成为了国内最早从事水性涂料技术研究的专业人才。

二十多年以前，以油漆为代表的油性涂料大行其道，水性涂料是绝对的冷门。在那个为求经济发展不计代价的年代，环境问题是鲜有人关注的。那时，国家尚没有在政策上禁止或限制对环境和健康有着非常多不利影响的油性涂料，水性涂料技术可以说是在夹缝中求生存。但是郭焱始终没有忘记导师的建议：一定要坚持水性的研究方向不要动摇。即便在最难的时候她也没有想过放弃，凭借直觉，她相信水性涂料的春天一定会到来。“可能当时我们发展得太早，就有点像先烈。但现在环保是第一位的，时候刚刚好。”郭焱笑言。目前，随着环保力度持续加大、环保標准的提高，我国的水性化步伐走得非常快，比如深圳就明文规定不准使用油性涂料。基于水性涂料的良好前景，水性涂料成为爱尔家佳的第一产品战略。

不过，对于—个企业来说，从小到大的成长中一定会遇到很多挑战，资金、技术、人才、市场……每个坎儿都要过。

把高层次的研究引进到企业平台上

做新材料离不开人才，尤其是对于技术性企业来讲，能获得专家的指导意见更是尤为宝贵。民营中小企业与名校院士、教授之间的距离有多远？郭焱最有发言权。“我原来是技术人员，从前在技术方面都倾向于自主研发，可是这样竞争力就显得有限了，所以我们现在就与国内外院校和研究所开展课题的合作，把目光放在更高平台上。”郭焱说。

爱尔家佳坚持走产学研结合之路，目前正在积极申请“山东省技术中心企业”，同中科院的几个院所的合作洽谈也都在进行中，为的就是把高层次的研究引进到企业平台上，将外部力量以更快的速度嫁接到企业的研发上。“希望让更多的科技工作者、研发力量可以来到我们的平台，如果长期的做不了可以做短期的，紧密型的做不了可以做松散型的。有了更高水平的专家的指导对我们的员工的成长也十分有利。”郭焱说。虽然这个过程需要很大一部分的资金，但是从长远眼光来看，这对企业的发展是必要且值得的。

此外，郭焱更加希望青岛也可以成为人才友好型城市，这样企业就可以更加便利地在本地招揽到更多的人才。她认为未来一定是人才的竞争，有人才聚集的大环境就意味着城市本身的造血能力比较强。目前发展势头比较好的城市都是高等教育资源比较多，人才正向流动、人才接纳的灵活度比较高的城市。

资本应助力企业起步阶段的关键点

郭焱认为，企业要具备旺盛的成长力，成长代表着竞争力和生命力，如果不成长就意味着死亡。现在青岛的发展环境和势头这么好，就更应把握住成长的机遇。作为企业的领路人，郭焱不断地在探索中前进。

过去的企业发展模式是靠着自有资金慢慢发展，而这已经跟不上现在社会快速发展的节奏了。现在的发展理念是要从传统制造业发展转变为借助外部各种资源快速发展，要借助资金的力量，让公司展现更强的竞争力。

在这次“双湾计划”融资路演会和座谈会上，各投融资机构针对青岛发展提出许多中肯的建议，而通过政府基金的引导，让资本流向最急需的“种子期”项目这一项，得到了郭焱的共鸣。据郭焱介绍，作为土生土长的青岛企业，虽然政府最近几年在银行贷款、项目资金上都给予了一些支持，但是量不是特别大，近年来爱尔家佳是从股权投资的角度引进了一些资本。企业初创的时期需要更多的扶持，郭焱希望中小企业在成长过程中能得到一些政府的助力。在郭焱看来，青岛未来的发展需要中小企业的腾飞，特别是创新型、有自主研发能力的企业，因为这些企业一旦发展起来，就会有不可估量的后劲。创造适合中小企业发展的良好生态环境，政府要起到引导作用。

“在政府的资金引导方面，青岛跟深圳的差距还是比较大的。在深圳，像华为、腾讯在起步阶段的关键点上都有助力。深圳的投资环境比青岛好一些，目前山东面临的压力还是很大的。不过想要改变现状，最重要的还是企业自己要先做好，资金实际上是跟着发展来的，公司发展规模越大优势就越大。”郭焱感叹。

顺应发展大势，形成竞争优势

爱尔家佳的有—个目标：成为新材料行业里欧美品牌的国产化替代品牌。“现在行业里占领主导地位的还是国外大公司。我们希望形成市场占有率，慢慢取代国外大品牌。”对此郭焱信心满满。

目前爱尔家佳的阻尼产品与德国汉高和美国3M公司就有竞争。虽然在某些市场领域，比如在铁路领域，爱尔家佳的产品占据了一定的优势，但还并没有形成大面积的超越，没有绝对的竞争优势。如今科技发展迅猛，新材料产品更迭也是日新月异，这就急迫地需要技术创新。没有退路，唯有继续开拓，“以我们目前的产品线想要达到10亿规模是有困难的，必须要有新产品和新的增长点。”

随着发展，在新旧动能转换的背景下，爱尔家佳的产品覆盖范围已经从普通民用领域涉及到了“高、精、尖”领域，如航空航天、轨道交通、海洋船舶等。依海而生、向海而兴的青岛在海洋强国战略中发挥着重要的地位作用，郭焱相信企业的产品线也必须要往国家政策支持方向靠。“企业的发展一定要顺应国家的发展大势才能不走弯路。在新材料领域，陆上应用已经很密集，正趋于饱和，而海上应用可能就是下一个大势所趋。所以就要针对海洋应用领域防腐蚀、耐久性要求偏高的特点进行研究开发。”郭焱说道。下一步公司还要增强竞争力，加强人才引进、梯队进行改造，进行技术平台建设，组建可以跟外企匹敌的团队。

虽然现在爱尔家佳的自有技术处在行业的尖端，但郭焱认为，技术最终还是要落地到市场。

目前爱尔家佳的产品销售进行全国布局，出口的项目都是跟着中铁、中建等国有大企业的对外大项目，作为配套走出国门。郭焱说，原本爱尔家佳想拓展海外市场，后来发现由于不是终端产品，而且现在外贸的利润空间非常低，作为主打还是有难度。中国市场非常大，也是全世界最大的成长型市场，有的产品出口到国外一个国家的销量可能还不如国内一个省份的销量。现在许多国外品牌在纷纷抢滩中国市场，与其舍近求远，还不如把国内大市场做好。郭焱认为，过去觉得没销到国外就代表产品不行，只有出口才是高大上，实际上现在国内市场对质量的要求更高，竞争压力更大，得到国内消费者的认可才是对品牌实力的证明。这个理念同过去有很大的差别。

要有超前一步的思想和领先别人的愿望

参加这次“胶州湾对接深圳湾”赴深圳学习考察，更让有着曾经南下深圳创业经历的郭焱感触颇多。“其实两个城市还是有很大的不同。深圳在信息化方面比较强，青岛则停留在传统行业。就算我们出来创业，选择的也是传统行业。但是在思想观念上，深圳还是有很值得我们学习的地方。”郭焱说。

郭焱认为企业发展首先要做的就是要在理念上提升、改良思想，因为思想不到位，方法工具再先进也是事倍功半。深圳走的是务实发展的道路，“学深圳、赶深圳”最重要的就是要学习深圳的先进思想，在思想观念上突破。“山东人给人的刻板印象就是很传统，在政策上循规蹈矩，灵活性、创造性差一些。比如有的项目想要落地山东时，可能会遇到达不到地方条件政策的情况，有时候相关对接人员就不愿意去协调和通融。其实最重要的原则应该是让好的企业、项目在这里发挥优势、创造价值。工作人员不能只站在方便自己工作角度，这种思维方式可能会阻碍山东的发展。一成不变，影响的可能不仅仅是一批人，而是一代一代的人。”郭焱感嘆。要从上到下做出改变，青岛作为山东的龙头更应该率先垂范最先行动起来。从发展的角度出发，要有超前一步的思想和领先别人的愿望。“要想怎么能方便企业更好地发展，必要时可以突破条条框框，要及时更正，更不能发现了问题却无动于衷。”郭焱说。