浅析战略管理会计在企业营销成本管理中的应用

吴玲玲

摘 要：企业的经营活动离不开科学化的成本管理，通过合理的成本控制或降低成本促使企业实现利润最大化。然而传统会计已无法满足现代营销成本管理需求，因此，采用战略管理会计，其前瞻性、战略性、整体性以及复杂性的特点促使营销成本管理更为规范，进而有效提升企业市场竞争力。本文对战略管理会计进行简要概述，并探讨其应用于营销成本管理的积极意义，进而浅略分析管理会计在营销成本管理中的应用。

关键词：战略管理会计;营销;成本管理

市场营销管理是企业开展经营活动获得经济效益的重要途径之一。面对日趋激烈的市场竞争环境，企业采用现代化营销管理，才能确保在行业领域内获得较强的竞争力，进而为企业持续发展提供重要保障。尤其在全球经济一体化背景下，营销成本管理作为市场营销工作中的重要部分，将战略管理会计运用其中，使其应对复杂的竞争环境更具战略性和前瞻性，有助于增强企业对市场环境以及竞争对手的分析能力。同时，还能促使企业加强成本管理，不仅能够有效提升企业经济效益，也可以确保企业在当下激烈的行业竞争形势下，提升企业话语权与竞争力。

一、战略管理会计概述

1.战略管理会计的定义

以往企业的会计管理主要采用传统方式，即针对企业经营活动中的各项开支进行预算与统计，使企业管理人员了解和掌握经营状况。随着企业现代发展的需求不断发生变化，传统型会计管理显然不能适应当前发展趋势，因此，采用战略管理会计，与企业客观实际相契合，对其长远发展具有积极意义。具体而言，战略管理会计是指以企业的持续发展为目标，从战略的角度开展会计管理工作，帮助企业管理层制定企业营销决策与规划，使得企业始终处于良性发展状态。

2.战略管理会计的特点

战略管理会计在企业财务工作中发挥的职能作用不仅表现在基本财务信息管理方面，总体而言，战略管理会计有着鲜明特点。第一，战略性是战略管理会计的首要特征，其不再使用传统会计管理中单一的计量方式，而是始终坚持以企业持续发展为战略目标，开展战略管理会计工作与其长远发展相结合，进而对企业经营过程中各环节进行现代化管理会计规划，为企业的营销决策提供重要数据支持。第二，战略管理会计并不是通过盲目控制营销成本而实现经济效益最大化，而是以前瞻性的战略角度帮助企业管理者合理制定营销决策，为其提供更多与市场变化相适应的非财务信息，包含产品质量、需求量以及市场占有情况等信息。第三，战略管理会计需要充分考虑企业整体经营环境及长远发展。因此，不仅仅只是对企业各部门的运营成本进行计量，还包含各经营环节的经营风险分析及其他财务预算编制，确保企业管理层的营销决策以及企业生产、设计、销售等流程的科学发展与运作。第四，战略管理会计还需要对企业内部经营环境及外部市场环境进行全面掌握，这意味着不仅需要通过企业内部会计信息来发现自身营销成本管理的不足，还要结合当前市场发展形势及国家有关政策及规划的变化，科学、合理地制定与此相适应的发展战略，因此，战略管理会计还具有一定复杂性。

二、战略管理会计应用于营销成本管理的积极意义

早在20世纪80年代，有关学者已对战略管理会计的定义进行研究。近年来，随着研究的不断深入，学者们对战略管理会计的研究开始转向具体方法层面。目前战略管理会计较为常见的方法有产品属性成本计算、客户会计、战略定价、竞争地位监督、基于公开财务报表的竞争对手评价、战略成本以及质量成本这其中方法。企业开展经营活动时，将战略管理会计应用于营销成本管理，具备以下积极意义。

1.强化企业营销成本管理

利用战略管理会计，企业在营销成本管理方面实行科学编制与预算，以科学化方式控制经营成本及各项费用。同时，以此作为考量各部门营销成本管理的绩效考核指标，促使营销成本管理在企业各经营环节与各部门之间得到充分重视，使其积极效用得到最大化发挥。营销成本管理制定营销预算方案及规划时，结合战略会计管理可以有效提升营销成本管理在企业经营过程中的作用。另一方面，针对企业营销成本的不足之处，及时调整应对方式，确保企业战略目标得以实现。采用战略管理会计，还需要针对企业各阶段战略目标的达成情况进行报告总结，从财务信息及非财务信息等方面对企业绩效进行评价。

2.有助于企业对市场环境进行分析

企业开展营销成本管理工作时，若将战略管理会计应用其中，可以站在战略性的发展高度对企业内部经营环境及外部发展环境进行全面分析，进而对市场环境进行整合，了解本企业自身营销成本管理的不足之处和问题点，然后制定优化改进方案。与此同时，战略管理会计通过对上述环境的分析，整合得出各类信息，可以作为企业管理层制定营销决策的有效支撑。具体包含对市场环境进行分析和评估，该市场环境中企业的经营目标是否能够顺利实现，与竞争对手相比是否存在差距，在竞争形势下是否处于优势地位等。由此，依据对企业内外部环境的整合分析，寻找适合本企业客观实际的营销成本管理方式。

3.提升企业分析竞争对手的能力

营销成本管理不仅需要对本企业的成本控制、预算以及内部风险防范等方面进行综合管理，战略管理会计能够较好地弥补传统会计管理对于外部营销管理的空白之处。运用战略管理会计，既可以帮助企业有效计量营销成本，同时企业还可以依据市场环境分析行业领域中企业竞争对手的发展状况及实力。由于企业从产品、顾客、地区等方面计算该市场环境下的成本与营利空间，因而对行业整体发展变化与环境较为熟悉。同时，经由各方数据分析之后，了解到企业自身与竞争对手的优劣势，如此一来，即可以依据市场变化及需求提升企业竞争力，又可以充分了解竞争对手发展态势并制定针对性方案提升企业自身优势，并且改善企业自身发展短板状况。

三、战略管理会计在营销成本管理中的应用

1.战略管理会计在营销市场管理中的应用

战略管理会计主要目的在于帮助企业管理层做出更为科学高效的营销管理决策，也就意味着战略管理会计的服务对象是企业管理人员。因此，战略管理会计在营销成本管理中的应用就是为了提升其有效性及可行性，以此對市场环境进行细分，进而提升企业在行业领域的竞争力。而通过对市场环境进行分析之后，依据企业管理层制定的营销决策进一步制定对应目标，具体包含市场企业自身定位情况、同类产品的综合分析等方面的信息及内容，经过整合之后，管理人员根据这些信息及营销成本管理经验，最终制定并选择适合本企业市场营销管理工作的发展方案，确保企业各经营环节及部门明确各自岗位职责及权利，提升整体生产效率及企业经济效益。

2.战略管理会计在营销成本控制中的应用

对于战略管理会计而言，确实能够为企业获得更多利润空间，但从具体职能来看主要体现在成本控制及管理方面。所以，战略管理会计在营销成本控制方面的应用，既是其基本职能体现，也需要进行深化分析及整合，以提升其应用效率。例如在企业经营过程中的采购环节，加强成本控制，使企业运营支出得到有效控制，同时对采购环节多项影响因素进行深入了解，使企业营销管理中采购、运输以及管理等流程保持高度紧密性及连贯性，最大限度地提升企业成本管理效率。此外，由于战略管理会计的应用，使企业各流程人员的营销成本控制意识及能力得到提升，进而为企业的营销管理提供有力保障。

3.战略管理会计在营销决策中的应用

部分企业管理人员缺乏战略管理会计意识，为提升其在企业营销决策中的作用，需要企业管理人员加强战略管理会计应用于企业营销成本管理的意识，并将其落实于具体营销决策及管理工作。例如，在企业投资决策部分，战略管理会计对企业内部及外部市场环境及各类信息做好全面调查与分析，结合企业实际发展需求及市场竞争形势为投资决策提供有参考价值的信息。再者，基于外部市场环境的分析，使企业管理人员对竞争形势的变化保持高度关注，由此而对自身发展欠缺之处进行针对性优化改进，缩短与竞争对手的距离。

当下经济竞争形势激烈，若企业缺乏创新性营销成本管理模式，其市场竞争力将逐渐削弱。战略管理会计的前瞻性与战略性的高度，将其应用于营销成本管理，使企业的现代化管理效用得到进一步发挥，最终促进企业的持续发展。目前，一些具有战略眼光的企业管理人员对此非常重视，在此基础上进一步加强其应用并落实营销成本管理工作，相信能够为更多企业提升行业竞争力带来助力。

参考文献

1.郑红春. 基于管理会计决策的互联网营销博弈.现代商业，2017（04）.

2.林芷. 管理会计方法在企业营销管理中的应用分析.现代营销（下旬刊），2017（04）.

3.王秀英. 医药企业加强战略成本管理与会计核算的措施探讨.企业改革与管理，2018（21）.

（责任编辑：刘海琳）