季宝军：好品质是撒可富的生命线

七月中旬，暑气至盛，记者一行来到了黑龙江大庆市肇源县肇源镇，在五丰化肥经销处见到了中阿撒可富经销商季宝军夫妇，入行已经25年的他们相互扶持，相濡以沫，在谈到中阿撒可富时，更是充满信心和希望。

上乘品质“吸粉”无数

1994年，季宝军白手起家，做起了农资生意，经历了1998年农资流通体制改革，经历了2000年初农资市场大发展，也经历了2010年后市场的跌宕起伏，稳扎稳打的季宝军，一步一个脚印，企业也经受住了市场考验。提及撒可富，有着丰富产品经验的季宝军对其赞誉有加，第一条便是其过硬的品质，在东北，撒可富可谓是家喻户晓，这是中阿人同经销商们精诚合作的结果，更为关键的是，中阿撒可富从一而终的品质保证，在田间优秀的表现，让它“吸粉”无数。

2016年，伴随着中阿公司东北地区的渠道调整，凭借着雄厚的实力，季宝军取得了肇源地区的代理权。中阿撒可富在当地的农户中口碑极好，在田间的施用表现十分出色，强大的群众基础让季宝军充满信心。推广之初，季宝军以中阿撒可富优秀品质为宣传核心，以大量的田间试验示范为切入点，以少量核心用户带动大量用户，销量稳步增长，从第一年的1000多吨，到今年的3000多吨，覆盖了区域内12万亩大田。季宝军提到，经营撒可富这几年，他发现撒可富的用户回头率特别高，甚至有些多年不来的老客户又找上门，专门冲着撒可富而来，这份撒可富事业让他干着动力十足。

经销商与品牌相辅相成

如今的农资市场今非昔比，激烈的市场竞争迫使经销商逐步转型，创新求变。在季宝军看来，以前大家只看价格，便宜的货一定好卖，但多年来坑农害农事件频发让广大老百姓明白，产品质量才是关键，只卖大品牌的季宝军深谙其道，哪怕少赚钱，也要经营质量过硬的大品牌，与此同时，大品牌为他带来的销量拉动是十分可观的。令季宝军印象深刻的是，去年一位客户来到店里买肥，表示撒可富效果很好，核算下来每亩地虽然比某些品牌多出5元肥料成本，但多打了100多斤粮食，增产增收。后来，通过这位农户介绍，他们整个屯子80多户老百姓都来季宝军店里拿货。

季宝军的成功绝非偶然，与他并肩战斗的中阿区域经理这样形容他，执行力强，对市场有着极好的把控能力，同时，其品质至上的经营理念与中阿公司不谋而合，在为农服务的道路，遇到了知音。在未来，季宝军希望将重心放在田间农化服务上面，与种植户开展广泛的交流，了解种植痛点，以便为他们提供更有针对性的技术及产品服务；而在中阿方面，在运输、产品、政策等多方支持下，他对自己的撒可富事业有着清晰的规划，希望能将更多的撒可富产品推广到田间地头，让家乡的父老乡亲都能丰产丰收，走向富足。