傅国生：一个老供销的为农初心

《中国农资》记者 范林红 实习记者穆阳芬

傅国生是浙江省嘉兴市嘉善县魏塘供销社的经理，今年56岁的他在农资行业工作了近20年，如今他依然干劲十足。从事农资的道路上遇到过很多困难，但他从未放弃，一心给农民送去最好的肥料和服务。

1984年，傅国生进入供销社从事农副产品收购工作，1999年开始转行销售化肥。“2000年5月我带着2万元定了10吨新型复合肥。”回想当年的第一次销售，傅国生记忆犹新。记者看到在销售门店的墙上挂着很多奖牌，这些见证了他的不断进步。

因地制宜推广水稻肥

傅国生是第一个提出在省内做水稻肥的人。嘉兴被称作“禾城”，水稻种植面积占总种植面积的90%，当地农民种植水稻习惯施用氮肥，导致水稻抗病虫能力差。通过考察对比，他决定在嘉兴推广新型复合肥品牌水稻专用肥。

起初的推广很困难，农民对水稻专用肥接受度很低，傅国生调查走访种植水稻的乡镇，挨家挨户送到各个门店，让农民免费试用。同时，他印了大量的资料走街串巷宣传水稻肥的用法，回忆到这里他自豪地说：“我们那时教农户的使用量比传统用法降了大概40%。”不仅是农民，省公司的领导对于傅国生的做法也有所顾虑，面对各方的反对，他那时常说的话是：“你别看现在，你到收购时再跟我算账，要是减产，我来赔偿。”果然，农户在使用水稻肥的当季就收到了不错的效果。2005年嘉兴地区稻飞虱爆发时，使用了专用肥的水稻几乎没有倒伏。

应时而变服务众农户

从事农资工作几十年，傅国生经历了农资市场的风云变化。以前他全部通过零售网点售卖，现在为了适应土地集约化、土地大流转等形式，在保持传统渠道的同时，他积极跟大农户对接，他称现在是“两条腿走路”。从百分之百通过零售商到直接面对农户，傅国生的农资经营越来越贴近农民。谈到变化，他表示，现在的工作量越来越大了。这些年他都按时帮大农户把化肥送到田头，无论何时，只要农户需要都会及时送货，因此他时常早上4点钟就起床了。他告诉记者：“因为农户一般没有储备仓库，为了农户方便我们就要随时送。”

傅国生经常组织人员到田间为农户提供技术服务。他坦言：“我们需要引导农户合理施肥，告诉他们什么时间段施什么肥料，避免因化肥施用不当而使产量受损。和以前相比，农户的用肥方式在逐渐改变。”在服务上，他也在探索不同的方式，例如，他从去年开始针对大农户进行会议营销、价格优惠、改变结算方式等。随着市场竞争越来越大，傅国生也面临着一些经营上的困难。他说：“困难是早就预料到的，不困难的事轮不到我们做，还是要想办法应对。”

傅国生没有把做农资全部当作一件赚钱的事，经营农资几十年，他一直把农民的利益放在首位，为社会做些事情，为农民增产增收出一点力，是他作为一个老供销为农服务的初心。