从一个网络论坛“孵化”出旅游集团

1997年，周鸿图以优异成绩从福建晋江考入上海同济大学土木工程系。2001年，他如愿进入德国最好的工科大学——慕尼黑工业大学深造。如果一切顺利，他会留在德国的工程事务所，依然是事业平稳，生活安逸。然而，他选择了另外一条路，先做网络论坛，继而拓展旅游、跨境物流和商务咨询业务，17年奋斗耕耘，他所创立的开元周游集团，已成为欧洲最大华人旅游集团之一。

兴趣驱动，创办德国华人论坛

最初成立开元网华人论坛，完全是出于几位理工宅男的个人兴趣。2002年前后，互联网技术还远未普及，德国华人和留学生的社交渠道乏善可陈。几位慕尼黑工大计算机、物理、工程系的理工技术男，出于对BBS的良好社交体验，以及当时网络论坛新趋势的兴趣，成立了德国开元论坛。

2005年9月，周鸿图硕士一毕业，便一头扎进了网站经营之中。网站实体运营，除了积累流量，更重要的是要实现流量变现。如何寻找一个持续稳定的赢利点，成为迫切需要解决的问题。

从代理机票开始，“转轨”深耕旅游

周鸿图和他當时的团队做过很多尝试，曾经试过为其他德国公司做效果广告，通过帮助留学生申请信用卡、德铁火车票引流等来获得返佣;也试过联系各个商家合作，售卖自己网站的综合折扣卡“开元卡”等等，效果均不够理想。最终的机会出现在对机票业务的开拓之上。回中国的机票，是留学生和华人华侨长期稳定的硬需求。于是，他结合网站的技术力量开发了网络平台，提供机票在线预定。2006年，在论坛经营了4年之后，开元网推出了机票代售业务，两年内做到了中德往返的最大出票量。之后所从事旅游行业，也是水到渠成。公司从最初在慕尼黑火车站十几平米的小小办公室，三五个员工，发展到了目前300多人的规模，在中国各个主要城市，以及欧洲，北美、大洋洲的10余个国家和地区，都建立了分公司和办事处，每年带领近10万客人环游世界。

周鸿图说，看着自己当初的小兴趣一点一点被经营成当前有稳定营收和持续发展前景的企业，内心是笃定而踏实的。

（摘自《新民晚报》）