周鸿祎让路 科创板迎来第一家网络安全独角兽

陈邓新

2019年7月2日中国证监会旗下北京监管局网站发布公告，中信建投证券于6月13日与To B端网络安全领域独角兽奇安信签署《辅导协议》，后者正式启动登陆科创板的上市辅导流程。

早在今年4月12日，奇安信第二大股东360抛售全部股权，由中国电子全部接盘，外界就猜测齐向东领导的奇安信要谋求上市了。

如今，猜测变成现实，奇安信即将成为科创板第一家网络安全公司。

获得资本市场的支持，齐向东并不能松口气，To B端大客户争夺异常激烈、发展天花板明显，开拓下沉市场迫在眉睫。

两度创业皆成功

“二十年前同日喜，碧霄何路得相逢。”

1999年，时任新华社通信技术局副局长的齐向东与创业一年的周鸿祎相知相识，两人缔结了如同战友般深厚的情谊。

6年之后的2005年，齐向东创办了360公司，周鸿祎毅然出资力挺，一跃成为360公司董事长。

此后两人联手、运用首创的免费杀毒策略击溃昔日国内外一干老牌互联网安全厂商，将一家初创公司壮大为中国最大的互联网安全公司。

周鸿祎曾如此评价齐向东：“老齐是我的战友，一起扛过枪打过仗。”而《颠覆者：周鸿祎自传》曾描述过一个惊心动魄的故事。

某次商业竞争升级，周鸿祎在上班途中接到一个电话，电话那头齐向东急促地说道：“公司里来了30多个警察，你赶紧逃。你看看你现在能飞哪儿，就赶紧先飞过去，剩下的以后再说。”周鸿祎随即避走中国香港。

2014年3月，在美上市3年的360公司成为华尔街心中的“香饽饽”，股价一路上涨创下121.53美元的历史纪录，周鸿祎、齐向东风光无限。

三个月之后，齐向东将目光瞄向网络安全领域的To B端，又创办了360子公司奇安信，负责360企业安全运营，在To C端笑傲江湖后，再次令To B端网络安全厂商瑟瑟发抖。

随着业务蒸蒸日上，扩展所需的资金也越来越多，齐向东如何解决“粮草”问题呢？没有选择对外融资，而是自我增资。

2016年，基于中国国家网络安全的需要，周鸿祎决定将360公司在美国私有化退市回国：“360拥有一个爱国梦，也有一个中国梦！我们宁愿放弃国外市场和利润也要保护中国公民的网络安全，因为这是我们存在的价值，也是我们的责任。”

360公司退市时，齐向东将所持股票约72.84%抛售套现，转而增资奇安信，最终成为奇安信实际控制人，控股比例为32.4%。

创立5年，齐向东终将奇安信发展为估值165.16亿元的网络安全独角兽。

上市已無障碍

齐向东的奇安信欲登陆科创板，需满足两个条件，一是符合科创板战略定位与上市标准，二是清除同业竞争的疑虑。

网络安全已上升至国家战略。

2019年6月30日，《国家网络安全产业发展规划》正式发布，根据规划到2020年网络安全产业要拉动GDP增长超过3300亿元，而到2025年我国将建成国家安全战略支撑基地、国际领先的网络安全研发基地、网络安全高端产业集聚示范基地等。

因此，奇安信符合科创板高精尖的战略定位。

而奇安信最新预估市值为165.16亿元、2018年营业收入为23.94亿元，满足科创板“预估市值不低于人民币30亿元，且最近一年营业收入不低于人民币3亿元”的要求。

至于同业竞争的疑虑，也已处理干净。

周鸿祎帮了齐向东一把：“历史上360两次上市都是以自己为主，而齐向东说特别希望他自己能亲自带一家上市公司，360现在要帮他完成上市梦想。”

于是，360公司宣布以37.31亿元出售所持奇安信的22.59%股份，由中国电子全部接盘。

周鸿祎坦言：“我们如果不退出，老齐的公司没办法上市。按照有关上市要求，拟上市公司要解决独立性和同业竞争的问题，为了帮助老齐顺利登陆资本市场，我们愿意扶上马再送一程。”

送了顺水人情，还回笼了一大笔现金，周鸿祎这笔买卖也不亏。

事实上，周鸿祎心中已谋划各类宏大、长远的计划：“未来，我们要通过投资的方式，投出50家甚至上百家安全公司，其中争取再培育10家上市公司，成为真正的安全生态打造者和产业推动者。”

至此，齐向东独立上市梦已无障碍。

亟待开拓下沉市场

奇安信的公开数据颇为靓丽。

营业收入从2014年的1.4亿元增至2018年的23.94亿元，4年时间17.1倍，年平均增长率为427.5%，为典型的高增长公司。

而净利润亏损幅度也在收窄，从2017年的-3.46亿元收窄至2018年的-1.58亿元。

不过，齐向东面临的经营压力并不小。

一为大客户增长空间有限，其已经覆盖约80%的国家部委、60%的央企与80%以上的大型银行及企业。

多位互联网资深观察人士告诉记者，一些老牌安全厂商从To C端溃败后，改道切入To B端，后入者奇安信能脱颖而出，表明其对大客户的拓展有独到之处，但天花板也已显现，若想保持高增长，需走出舒适区切入下沉市场，获取更多中小客户的市场份额。

二为与周鸿祎的“大安全战略”有所重叠。

周鸿祎将360安全大脑划分为国家安全大脑、城市安全大脑与家庭安全大脑三个层级：“全球只有两家公司能做安全大脑，一家是Google，另一家就是我们。”

国家安全大脑、城市安全大脑这两个层级涉及政企网络安全领域，对此周鸿祎也予以承认：“未来政企安全领域将成为360公司重要战略方向和新业务增长点。”

一名金融风控人士告诉记者：“360公司切入To B市场，对奇安信而言的确是一个潜在值得担忧的风险点，360凭借生态体系作战即可获得成批的客户资源，而奇安信无法争夺360公司的用户，对此资本市场有所顾虑在所难免。”

不过，也有多位理财专家向记者表达了不同的意见，360公司的战略高度为融合“网络安全+大数据+人工智能”为一体，定位为生态平台的打造、AI技术与安全技术的赋能，并非二选一的格局，双方都有生存的土壤。

“360不会简单重复做一样的事情，360进入一个市场就希望做一些创新的事，要么是创新的技术，要么是创新的产品，要么是创新的模式。”周鸿祎说道。

周鸿祎与齐向东的关系，将呈现既有合作又有竞争的微妙状态。

而在资本市场的助力下，未来将是属于强者们的“盛宴”。