新能源发展下的电力营销市场开拓分析

庄培娥

摘要：在新能源发展迅速的电力市场格局下，怎样协调好发展清洁能源和优化煤电开发的关系，实现多种能源平衡发展是摆在我们面前的关键问题。只有认真分析市场形势，了解市场需求并及时调整公司整体战略，积极开发新兴产业，平衡各电力能源布局，最大限度的发挥各能源的作用，从而促进电网和发电企业的健康持续发展。本文分析了新能源发展下的电力营销市场开拓遇到的问题及解决措施。

关键词：电力营销;市场开拓;新能源

1新能源的概念

能源，就是可以直接或经转换提供人类所需的光、热、动力等任意形式能量的载能体资源。能源种类繁多，根据不同的划分方式，能源也可分为不同的类型。

新能源则是相对于常规能源而言的，1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，如太阳能、风能、地热能、海洋能、生物质能、氢能等能源。

2 在新能源快速发展背景下电力企业营销中存在的问题

能源紧缺是我国经济发展中所面临的最大问题，改革开放以来我国经济得到了很快的发展，但是也导致了对能源的大量消耗，其中电力能源就是其中的一项。对于我国的电力企业来讲，最为重要的问题是不能满足社会的用电需求，但是随着我国加大在电力行业的投入，对于电力资源短缺的问题逐步的得到了缓解，但是电力企业也遇到了其他一些问题，比如说在市场营销方面。在电力企业内部营销活动开展的过程中，有关的管理者、组织者对营销活动的认知是存在一定偏差的，这也就导致在电力企业的营销活动不能很好的适应现代的社会发展。

在电力企业中，相关的电力营销活动依然采用的是传统模式，对于营销活动的开展显得相对来说不是特别主动，对于未来的营销方向以及营销规划都缺乏相关的概念，相关的规划设计做的不够充分完善，有时还存在相当的业务流程琐碎的问題，这一类的问题都需要有关的电力企业进行改善。最后就是对于企业来讲，培养一批高素质的电力市场营销人员至关重要。

在如今的社会发展中，各行各业的竞争都在加剧，对于电力企业而言同样是如此。现在对于电力企业来讲一个比较严重的问题就是电力企业的服务意识比较的欠缺，这主要是由于传统的营销模式导致。对于我国的电力行业而言，由于属于国有垄断行业，这也是导致电力工作人员服务意识比较低的重要原因，比如说还有电力企业有关的工作人员素质比较低，对于用电客户的需求不能尽快的满足，这样也会对企业的形象产生一定的影响。同样的，相关的电力企业还应该立足于企业发展格局，经济效益与企业的服务关系是越来越密切，企业服务质量能够直接的对企业效益产生很大的决定作用。这样的话也就要求电力企业应该加强对于用电客户电力需求的分析，创新供电模式，为电力企业在新形势下的发展创造更好的环境。

3 新能源发展背景下电力营销市场开拓的几点意见

3.1适时转变电力营销观念。电力营销活动的开展，是以为客户提供优质的电力服务为导向。而此目标的落实，应由完善性、针对性的理论体系所支撑。对此，笔者建议电力企业管理者和组织者，应在实际电力营销活动前，适时转变自身营销观念，通过对用户需求的全面把控，依据市场变动趋势，制定较为完善的营销活动机制，科学协调自身效益、客户需求间的对应关系。再者，由于电力营销活动的特殊性，如何在市场竞争激烈的背景下，提高自身市场份额，俨然成为营销工作者首要思考的焦点。例如：依据市场现状、政府政策等的结构调整，对企业内部营销部门工作内容、职能导向予以科学划分，再经营销制度的拟定，以更为完善且规范的方式，加快电力营销活动的开展。

3.2采用多元化电力营销模式。新能源发展背景下，传统营销模式的运用，俨然无法和电力企业的现代化发展相吻合，更谈不上对开拓市场的作用。因此，电力企业若要做好本职工作，则应对电力营销模式予以创新，以多元化的角度，阐明其对电力营销市场开拓的意义。例如：加强和电网建设间的融合，依据现代化信息技术的优势，构建多元化、多层次营销体系;通过市场调研的方式。对电力营销模式予以科学规划，以此充分掌握市场运作规律及观念;按照相关法律的规定及市场需求，以体现电力营销活动的自主性、主动性特点为前提，做好营销活动的调节及引导工作;组织调整市场价格体系，彰显价格变动的灵活性优势，用以在满足市场预期目标和实际需求的过程中，实现其良性发展。

3.3提高电力基础技术水平。现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业开展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。

4 电力营销战略

针对电源布局不合理的问题，对新能源的消纳能力不足问题，根据国际能源消费格局及我国能源资源的利用现状，结合我国经济发展及人民生活的实际需要，电力公司提出了以大能源观为核心的“一特四大”

所谓大能源观，是指以系统论的方法，以可持续发展的理念，以全局的、整体的、历史的、开放的、普遍联系的视角去分析和研究能源问题。结合我国实际来看，就是统筹考虑能源发展与经济、社会、环境、外交等各方面的关系;统筹考虑满足能源需求、保护生态环境与增强国际竞争力的关系;统筹考虑国际、国内能源资源开发利用的关系;统筹考虑煤、水、电、油、气、核等各种能源之间的关系;统筹考虑化石能源与非化石能源、传统能源与新能源之间的关系;统筹考虑能源开发、输送、消费等各个环节之间的关系。

按照大能源观的视角审视当前我国的能源生产供应体系，为保障能源安全及实现节能减排目标，国家电网公司制定了当前和今后一个时期我国电力工业发展的核心战略――“一特四大”战略，即建设特高压电网，促进大煤电、大水电、大核电和大型可再生能源发电基地建设。

“一特四大”战略的具体内涵是指，建设以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网，加快空中能源通道建设，实施输煤输电并举，促进大煤电、大水电、大核电、大型可再生能源发电基地的集约高效开发，实行大规模、远距离输电和全国范围优化配置能源资源，为我国经济社会发展提供可持续的电力保障。其中，特高压技术是指电压等级为交流1000千伏及以上和直流±800千伏及以上的输电技术，是当今世界电压等级最高、最先进的输电技术。

5 结语

科学的电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。

参考文献：

[1]赵秀芳.精细化电力营销服务管理策略研究[J].电子制作，2015（7）.

[2]柳国际.探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓[J].工程技术：全文版，2016（9）：00156-00156.