兰芳：抱团出海到“亚洲心脏”再造一个广交会

麦宇旻

兰芳，现任广东省建筑装饰材料行业协会会长、广东省建筑装饰设计协会会长，见证、参与了广东建材家居行业20年蓬勃发展历程，率领两个协会为推动广东建筑装饰材料行业的健康可持续发展做出了卓越贡献。

众所周知，当今世界正处在百年未有之大变局，世界货币基金组织（IBF）4月初发布了全球经济运行报告，欧盟、美国、日本等发达经济体经济增长预期均下调。尽管国家相继出台了一系列扩大开放、减负降税、增加就业等措施，但由于我国国内各行业人工成本的上升、经济转型期出现的负面影响、国际贸易战的拉锯，众多企业在徘徊、观望、等待时机，以求获得突破。

广东省建筑装饰材料行业协会、广东省建筑装饰设计协会理事会，面对国际国内复杂多变的经济形势，表现出“乱云飞渡仍从容”的胆气和魄力，一盘出奇制胜的棋局正在展开：抱团出海，“借机”生蛋，借助国家战略层面，依托“一路一带”的建设，带领省内建筑装饰材料企业握紧拳头，合力出击，夺取市场“制高点”——中亚地区，将广东省建材行业改革开放推向新的高度。

近日，本刊记者专程采访了广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳，作为行业知名的巾帼英雄，她思虑深远，未雨绸缪，总能占据先机，如今，她正在引领着这个庞大的广东九大支柱产业之一，在没有硝烟的商海中，劈波斩浪，勇往直前。

从全产业链的资源整合到海外市场的锐意进取

兰芳成长于协会、成熟于协会，从广州市建筑装饰协会基层到材料专业委员会主任，一跃而成为广东省建筑装饰材料行业协会的会长，脱颖而出的原因，除了由于建材业的特殊性——卫浴、金属、石材、陶瓷等各门各类难分伯仲，需要一位超然于门派之见、秉持客观中立不偏不倚的立场为各家代言的人作为领袖，更重要的是兰芳的执行力、策划力总是有着不俗表现。不少广东建材界老前辈们都记得，当年成功举办第一届设计师设计大赛一炮而红的兰芳，年仅二十六岁;其后不久，这个年轻人又将全产业链资源整合的先进理念，应用于行业协会的日常运作。

走马上任担当会长一职的兰芳不负众望，除了大力推动全产业链整合，还把目光瞄向了广阔的海外市场。

2013年，习近平总书记首提“一带一路”倡议，一个囊括世界44亿人口、经济总量达到21万亿美元的宏伟构想横空出世。为带动广东建材进一步“走出去”，以协会会长兰芳为核心的决策层，抢抓机遇，顺势而为，抱团出海，借“机”生蛋，先后组织商务代表团跟随国家领导人出访白俄罗斯、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、澳大利亚、新西兰、马来西亚、印尼等“一带一路”沿线国家实地考察投资兴业环境。

同年，广东省建筑装饰材料行业协会参与援疆喀什活动，并举办了首届中国（喀什）国际建筑装饰材料博览会，兰芳亲自带队布展，仅用3个月的时间吸引超过400家相关企业参展。骄人的成绩带来了后续效应，很快，喀什广州城、疏附广东建材产业园、广东建博汇等一大批项目纷纷落地，一个全国范围内单个行业协会牵头承办的最大产业援疆项目诞生了。

以个人魅力带动民问外交参与一带一路

2013年8月，兰芳组织广东建材企业参加第三届吉尔吉斯中国新疆出口商品展洽会，当岭南系的建筑陶瓷、家居地板、卫浴产品惊艳亮相时，终于引起了时任吉尔吉斯斯坦奧什州州长、现任吉尔吉斯斯坦总统索隆拜·热思别科夫的注意。

回想起当年的情景，兰芳仍然记忆犹新，“当年的热思别科夫州长慧眼识珠，发现那届展会跟往届不太一样，以往的展销品多为新疆土特产，跟吉尔吉斯斯坦本地的特产没有什么区别。到了2013年这一届，却出现了广百百货的服装、立白的洗衣粉、佛山陶瓷厂的陶瓷用品，这些全新的展品引起了热思别科夫的关注，立刻要求与广东代表团会面，而我作为广东代表团的一员，同时又是广东省建筑装饰材料协会的会长，参加了与他的会面，大家一见如故。”

在兰芳的盛情邀请下，热恩别科夫决定正式访问广东。2014年9月22日，热思别科夫一行在广东省政府外事办公室和兰芳的陪同下在粤参观访问，并与时任省委常委、常务副省长徐少华进行了会谈。

2015年10月15日，热恩别科夫再度率代表团访问广东，时任省长朱小丹会见了代表团，双方围绕“一带一路”倡议推动务实合作，确定广东与奥什建立友好省州关系，为开展多边合作创造了良好条件。

2016年7月6日，在广东省建筑装饰材料协会的牵线搭桥下，广东省人民政府与吉尔吉斯斯坦奥什州在吉尔吉斯斯坦奥什市签订建立国际友好省州协议书。副省长许瑞生、奥什州州长萨雷巴舍夫分别代表双方签字。兰芳会长与奥什青年企业家协会签订了广东奥什建材家居工业园合作意向书，双方携手共建广东建材在吉尔吉斯的销售基地和平台。

2017年10月，索隆拜·热思别科夫当选吉尔吉斯斯坦新一届总统，他在就职演讲中表示将“深化同中国的关系”。

打通“亚洲心脏”

在欧亚草原上一马平川

吉尔吉斯斯坦是一个位于中亚的内陆国家，北边与哈萨克斯坦相接，西边为乌兹别克斯坦，西南为塔吉克斯坦，东边紧邻中国，比什凯克是吉尔吉斯斯坦的首都和最大城市。作为中国通往中亚的门户和丝绸之路经济带的重要节点，吉尔吉斯斯坦可以说是链接欧亚大陆和中东的要冲。

论国土面积和人口规模，吉尔吉斯斯坦的市场似乎并不大，但是胸有全局的兰芳看到的不仅是吉尔吉斯斯坦一国的市场，而是囊括了中亚、西亚乃至东欧的巨大市场。

“中亚五国的地理环境、语言文化、生活习俗都是相通的，我们的商品进入了吉尔吉斯斯坦，就等于进入了中亚五国共1.9亿人口的巨大市场，吉尔吉斯斯坦跟俄罗斯、白俄罗斯、亚美尼亚等国组建了欧亚经济联盟，关税壁垒很低，只要打通吉尔吉斯，中国商品基本上在欧亚大草原一马平川。”

据2019年第一季度的最新数据显示，我国建筑装饰材料行业的总体形势并不乐观，受到中美贸易战的影响，出口疲软，一些企业利润薄如刀片。在这种背景下，“一带一路”新市场的开辟可谓迫在眉睫。

“将广交会搬到亚洲的心脏去！”这是兰芳会长近两年在各大论坛峰会场合屡屡提及的口号，她更喜欢将吉尔吉斯斯坦比作“亚洲的心脏”，单单从地图上看，它就足以配得上这个名号。“去年，吉尔吉斯斯坦的两位国家议员受邀参观我们协会的会员企业，当即表示今年再不做欧洲的产品，就买广东的服装和陶瓷。他们知道，欧洲的商人很多都是先到广东订货，把产品运到欧洲贴牌，就变成欧洲商品，再卖到中亚，绕了一个大圈。”

停止观望争当“第一个吃螃蟹的人”

诚然，新市场的开拓从来不会一帆风顺，“一带一路”的具体实践远不止一句口号，除了粤商所固有的拼劲和闯劲，深谋远虑的考量和审慎持重的市场素质也是成功企业家所必备。一国有一国的风土，一域有一域的人情，入乡随俗、因地制宜从来都是跨国经营的要领，而谨守当地法律、尊重当地民意、与政府部门和舆论领袖打好交道，一系列的铺垫工作可谓相当繁杂，也具有一定的敏感性。

因此，一些企业家面对陌生的新市场，多多少少表达出一些疑虑和观望的态度，对此，兰芳表示，对中亚这片处女地的开发并不是“从零开始”，而是早在协会这么多年来的预热、耕耘和熟络的过程之中了。

“客观来讲，由于中亚地区国家的工业基础普遍薄弱，有魄力先行一步的企业今后很可能就站在了金字塔的顶端，而后来人就是给先行人‘垫脚’的，因为第一桶金总是最重要的。那么，先行者是不是就要冒很大的风险呢？并不是。第一，那里有我六年来打下的基础，从海关部门、物流部门、法律部门、税务部门，到商协会、重点企业，我都已经非常熟络了，我们还拥有一批优秀的俄语翻译，都是广东地区高等院校培养出来的优秀大学生，语言交流方面不存在障碍;第二，前往异国他乡，企业不是独来独往，而是抱团前往、互相照应。第三，根据我得到的反馈，当地政府殷切地期盼我们前去与他们合作。”

将全球知名的广交会复制到中亚地区

2019年8月，吉尔吉斯斯坦首都比什凯克，由吉尔吉斯斯坦国家工业与国土资源委员会、经济部、投资促进署和中国广东省建筑装饰材料行业协会联合举办的“2019中亚（比什凯克）广交会”将拉开序幕，将把全球知名的广交会复制到中亚地区，这也是整个广东建筑装饰材料行业5年来的期许。当记者问及是否如果有一个现实参照的模式，协会会长兰芳女士毫不犹豫地回答道：迪拜的“Dragon Mart”——龙城。她期望，比什凯克的“广交会”一定会成为中亚地区的“龙城”。也许在她的心里，她更把这次盛会看做是为庆祝祖国70华诞而献上的一份厚礼。

在协会决策者的设想中，“广交会”“粤系建材”“东方文明”等一系列广东名片、中国名片将会随着“一带一路”这条国际通道陆续复制、播撒到沿线各国。

兰芳会客厅——个性飞扬的新名片

兰芳会客厅是广东省建筑装饰材料行业协会匠心独运、倾心打造的访谈空间。它是集访谈与活动、产业链接信息、行业数据发声、专家学者交流、新产品新材料新项目发布推广、IPO企业孵化、国际业务交流等为一体的高端前卫的沙龙会所，是好生活高品质大事业的始发站，来过这里的业内人士以及圣贤达人都能感到：视野格局发散放大、思想灵魂获得升华、目标方向得到校对、潜力能量聚集爆发。“与人为善、与人方便”，“送人玫瑰，手有余香”，这是建造兰芳会客厅的初衷和期盼，更是协会带领广东建筑装饰材料行业走出国门、走向世界、开创美好未来的长远蓝图。

党建助会建会建促党建

广东省建筑装饰材料行业协会党委结合新形势、新任务、新环境，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，利用“新思维、新理念、新战略”精心设计开展协会党建工作。

（一）协会党建工作的感召力和战斗力来源于党组织的新战略、新结构

在上级党组织的支持关怀下，2011年6月28日，协会正式成立党支部。同年12月16日，全省社会组织妇女工委第一次会议召开，广东省建筑装饰材料行业协会妇女小组随即成立，这是广东省社会组织中成立的第一个妇女小组。201 2年3月28日，经共青团广东省社会组织工作委员会批准，协会正式成立共青团广东省建筑装饰材料行业工作委员会，成为广东省社会组织中成立的首批20家行业团工委之一。2014年8月，协会党委正式成立，党的相关组织建立后，马不停蹄开展了一系列党建工作，为协会及行业发展奠定了强有力的组织保障。

（二）协会党建工作的活力和向心力来源于协会理事会及决策层的新理念、新思维

近年来，协会党委党建工作有序开展，从队伍建设入手，先后组织协会入党积极分子参加广东省直机关工委党校入党积极分子培训班，组织党员参加在湖南东方红培训中心举办的专题培训班，会长带领协会党委成员到广东省湖北商会交流党建工作，为发展壮大协会党员队伍、提高协会党建工作水平奠定了基础。同时，组织党员负责人深入开展党的群众路线教育实践活动，以贯彻落实中央八项规定作为工作的切入点，召开“党纪学习专题”民主生活会，积极参加广东省委“两学一做”学习教育党课巡回宣传专场学习活动，提高了协会党员干部的思想觉悟和工作热情。

（三）协会党委的凝聚力和执行力来源于党建工作的新举措、新方法

爱心奉献，为党和政府分忧。协会组织会员企业参与“浓情系银龄，孝行暖天下”广东百家社会组织倡议参与老年人意外伤害综合保险捐赠活动，带领协会企业积极参加广东扶贫济困暨乡村振兴“万企帮万村”活动。

真心帮扶，实施“暖企行动”。协会党委组织各党支部发动并联合协会团体会员在广东各地市实地开展“暖企行动”，截至2018年底实现深入1000家行业企业送温暖、访心声的目标。

对口开展援疆行动，开辟青年创业之路。从2014年9月起，会长兰芳就支持协会团工委积极参加由团中央立项、团广东省委主办、协会承办的新疆喀什青年创业就业基地项目，为新疆喀什地区实现青年再就业和致富脱贫提供支持。

做好“牵手帮扶”，提高党组织的有效覆盖。为切实完成无主管单位的全省性社会组织党建工作任务，协会党委多次召开“专项行动”座谈会，与省内多个无主管单位的社会组织党建负责人进行座谈，了解各无主管单位商会协会负责人在党建工作中遇到的疑问，建立与各单位加強联系和沟通机制，将新时期党建工作推向一个新的高度。

十年的努力和坚守，广东省建筑装饰材料行业协会从小到大，从弱到强，发展成为广东省社会组织中较大的行业协会，先后获得广东省民政厅颁发的“5A社会组织”、广东省“先进社会组织党组织”，首批10个全省性社会组织党建工作示范创建培育单位等荣誉。正像会长兰芳说的那样，作为目前广东省社会组织系统中仅有的五个基层党委之一，我们要积极唱响“社会组织跟党走”这一党建工作主题，努力探索“党建助会建，会建促党建”的工作模式，特别是在围绕“一带一路”倡议“走出去”的进程中，充当“宣传队”和“民间大使”的角色，努力走在全国前列！