微信公众号的广告营销

郭增辉

摘要：在新媒体盛行时代，信息已经不满足于单一的传播途径，更快速有效的传播更受到欢迎。于是微信公众号这样一个平台应运而生，虽然它的发展时间并不长，但它的影响力却不容小觑，并逐渐成为自媒体营销的领头羊，并推动着营销朝着更为精准化和情感化的方向发展。越来越多的企业以及个人开始利用公众号来提高自身影响力，新世相在其中做得尤为出色。

关键词：自媒体 微信公众号 优势

一、自媒体营销释义

自媒体是数字化科技的强化和全球知识体系连接后，由大众在平台上分享一切“自我”的途径，是一种通过电子化、现代化的手段由私人对大众的形式传播信息的新媒体的统称。不同于传统媒体的硬性灌输，自媒体的传播更让大众接受，它的强交互性更容易让大众有情感的共鸣，获得用户的认同感。

二、微信公众号的广告营销

（一）传播特性

微信用户数量的激增奠定了群众基础，创造了一个立体化的社交平台。微信公众号的创建将媒体与用户建立了联系，将各种有趣的信息经由你的允许后进行推送，呈现到你的面前。微信公众号作为当下热门的自媒体平台，为自媒体品牌提供了独特的渠道。

1.碎片化的传播内容。新媒体时代，信息呈现碎片化，爆炸式的信息包围着我们的生活，所以受众的注意力也非常容易被分散开来，在这样的前提下如何抓住用户的注意力，让他们为你的信息所停留，是问题的关键。而在微信公众号的订阅上，你完全可以根据自己的兴趣爱好去选择，这样传播的信息不仅可以准确的抵达目标消费者，同时又不会让人产生逆反心理。加之推送的信息内容不会过于繁杂冗长，配以图片和音乐会减少用户的视觉疲劳，减少厌烦感。用户可以利用碎片化的时间进行有效的碎片化阅读，丰富自己的知识面，同时获得相关的传播信息。

2.限量推送适应人们接受频率。腾讯QQ消息的泛滥给了微信公众平台前车之鉴，它对于公众平台进行了“服务号”和“订阅号”两种分类，并規定服务号消息一个月可推送四条消息，订阅号为一天一条。这样的推送频率不会让人感觉过于频繁而产生厌烦情绪，又能够养成一天一阅读的习惯。限量而非大量更适应现代社会的状况，有效的传播才是明智之举。

（二）营销优势

每一个公众号都有自己针对的用户，有自己的一个主题和定位，用户的聚集来自于精神层面，公众号的在运营中，运营者经过不断的摸索和探究，展现出自己独特的营销优势。

1.高到达率。信息的传播不在于数量，而在于是否准确有效的传递给受众，信息的到达率很大程度上影响了营销效果。不同于垃圾短信和垃圾邮件会在中间被阻拦和过滤，公众号信息的推送会准确无误的发送到手机。

2.精准定位。由于是用户自主选择感兴趣的公众号进行关注，于是一个公众号的粉丝也绝大部分是有共同点的，针对这样的用户群体进行信息推送更容易被接受。如同“黎贝卡的异想世界”“潮流有货”这样的穿搭公众号聚集了大部分喜欢潮流的年轻人，这些粉丝每一个都是它的潜在用户。后台还拥有将粉丝分组分类的功能，为不同的用户量身打造属于他们独有的推送信息。

三、以“新世相”为例的分析

爆款文章的生产者、现象级刷屏活动的策划者、"鸡汤"迷你剧的出品人、"知识付费"领域的生力军，新世相以这样的形象出现在大众视野中。它在内容传播领域的营销能力得到圈内圈外的肯定，甚至有人称它为“公众号里的杜蕾斯”。

（一）运营现状

提到“逃离北上广”和“丢书大作战”这两个活动大家一定不会陌生，就算不知道内容也一定有所耳闻，它的活动策划来自同一个公众号——新世相。新世相所策划的活动一次次的出现在大众视野里，尽管存在诸多争议，但也不妨碍它的成功，新世相的流量不可小觑，并逐步成为一家独特的“内容公司”。

（二）经典案例

新世相连续的做出爆款活动让人们不禁让人好奇它是如何做到的，一次次的刷屏让它活跃在大众视野中。新世相的营销活动如同教科书一般展现在用户面前，带给大家很多启示。

逃离北上广。这是一个针对文艺青年，以提高新世相和航班管家的知名度为目的的一场“说走就走的旅行”的活动。在北京上海广州的朋友可以在后台回复“逃离北上广”，接下来会获得机票的集合地点，赶往机场后获得门票完成任务，仅限前30个人。在时间上选择了周五早八点开始，这样上班族可以联合周末拥有为其三天的小长假，能得到更好的放松。三十张机票选择了三十个不同的目的地，并安排了独具特色的任务，并在后续进行跟踪报道。这次的活动阅读量在三十分钟突破了十万，三个小时破百万，涨粉十万，获得了非常优秀的成绩。在第一轮的火爆后，新世相又携手奥迪A3、滴滴专车、摩拜单车、兰蔻进行了第二季活动并再次刷爆朋友圈，虽没有第一季火爆，却也取得了非常优秀的成绩，为赞助商带来有效的传播。

（三）取得成果

新世相的活动在朋友圈出现频率非常高，但它却存在很大的问题，如“逃离北上广”活动在知乎上爆出内部人员操作问题，用户并没有真正参与到活动中，而被内定人员抢了名额。“丢书大作战”的争议也是颇多，一是不符合中国国情，在地铁看书的人很少，甚至出现一张垃圾桶旁边放着一摞书的照片。二是到活动后期还在进行漂流的书籍已是少数。也有人指出，“丢书大作战”的重点在于“丢”而非“读”，人们只注重了“丢”的行为，却没有认真“读”。虽然新世相的每次活动都争议不断，褒贬不一，但却无法阻止新世相一次又一次在大众视野的曝光度，它活跃在朋友圈中，它的推文又十分扣人心弦，引发读者情感共鸣，即使不满意新世相的营销活动，单从文章推送上来看依然非常优秀。新世相能够抓住人们的痛点，从形式上做文章，以独特的方式吸引眼球，让你忍不住为新世相停留。

参考文献：

[1]微信公众平台特点微信公众号的传播特性及其营销优势-帝国资讯网

指导教师：徐孟